2019年3月13日，貓眼娛樂發(fā)布公告宣布與歡喜傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，貓眼娛樂以3.91億港元（約合人民幣3.34億元）認(rèn)購歡喜傳媒已發(fā)行股份總數(shù)的7.5%股份，每股認(rèn)購價為1.6507港元（約合人民幣1.41元）。雙方同意將在影視劇、網(wǎng)劇項目的制作、宣傳等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此次，是雙方及2018年7月后，開展的第二次合作，此次合作將會撞出怎樣的火花呢？

貓眼、歡喜合作進(jìn)一步深化

2019年3月，貓眼娛樂以3.91億港元（約合人民幣3.34億元）認(rèn)購歡喜傳媒已發(fā)行股份總數(shù)的7.5%股份，每股認(rèn)購價為1.6507港元（約合人民幣1.41元）。事實(shí)上，這已經(jīng)不貓眼與歡喜的第一次合作了，早在2018年7月，貓眼以9.5億港元入股歡喜傳媒。兩次合作，雙方均在業(yè)務(wù)布局上作出了調(diào)整。

2018年7月，兩者的合作業(yè)務(wù)內(nèi)容如下：1、歡喜傳媒的電影和電視劇╱網(wǎng)劇項目將給予貓眼投資權(quán)及獨(dú)家宣發(fā)權(quán)；2、貓眼有權(quán)單獨(dú)將該等權(quán)利轉(zhuǎn)給貓眼指定的關(guān)聯(lián)公司，具體合作條款將另行簽署協(xié)議；3、貓眼將在其網(wǎng)站及APP內(nèi)為「歡喜首映-huanxi.com」提供服務(wù)入口，并利用其流量資源推廣歡喜傳媒的在線播放流媒體業(yè)務(wù)；4、貓眼將利用其互聯(lián)網(wǎng)資源及技術(shù)，協(xié)助「歡喜首映-huanxi.com」發(fā)展用戶、擴(kuò)大影響力。

2019年3月，雙發(fā)合作內(nèi)容具體包括：1、貓眼娛樂將就歡喜傳媒的電影及電視╱網(wǎng)劇項目獲授優(yōu)先投資權(quán)及獨(dú)家宣發(fā)權(quán)；2、雙方將聯(lián)合投資電影及電視╱網(wǎng)劇項目；3、貓眼娛樂將在其網(wǎng)站及應(yīng)用程序中為歡喜傳媒集團(tuán)的新媒體視頻內(nèi)容及服務(wù)提供服務(wù)入口，并將利用其互聯(lián)網(wǎng)資源及技術(shù)促進(jìn)及協(xié)助歡喜傳媒的新媒體視頻內(nèi)容及服務(wù)的運(yùn)作及擴(kuò)展。

可以看到，經(jīng)過去年7月的合作 ，兩者在業(yè)務(wù)布局方面有了更深刻的了解，業(yè)務(wù)布局更加深入。

貓眼娛樂：影業(yè)生態(tài)的重要入口 

——在線票務(wù)行業(yè)進(jìn)入兩寡頭時代

2014年前后，由于在線票務(wù)平臺具有流量入口屬性，BAT切入該業(yè)務(wù)，紅海市場催生票補(bǔ)。在這一時期，BAT自建或并購切入戰(zhàn)場，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始利用資本和流量優(yōu)勢，迅速瓜分在線票務(wù)市場，推動行業(yè)合并。其中，百度以收購團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)的形式進(jìn)入在線票務(wù)，騰訊和阿里分別自建在線票務(wù)平臺——微票兒（微影時代）和淘寶電影（2016年5月更名為“淘票票”）。此時，擁有BAT背景的微票兒、淘寶電影、百度糯米以及起步較早的貓眼電影憑借資本優(yōu)勢脫穎而出，形成“BAT+M”四分天下的格局。然而，隨著同質(zhì)化競爭加劇，部分中小平臺慘遭淘汰。 隨后，微影吞并平臺格瓦拉，貓眼與大眾點(diǎn)評合并，貓眼和微影合并，在線票務(wù)平臺步入雙寡頭時代。目前，各大票務(wù)平臺均在減少票補(bǔ)，各自深挖盈利模式。

——淘票票與貓眼實(shí)力大比拼

在線票務(wù)市場僅剩貓眼電影、淘票票兩家之后，雙方都在向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，但在具體策略上略有差異。在切入范圍上，淘票票更廣泛，除院線投資較少外，在電影早期投資、制作、宣發(fā)、衍生品和金融工具上均有涉及。貓眼則通常在電影基本成型后進(jìn)入，或投資、或發(fā)行，主投、主控相對謹(jǐn)慎。流量入口上，淘票票主要接入優(yōu)酷、淘寶的流量，由于阿里影業(yè)和阿里巴巴即將實(shí)現(xiàn)并表，同在一個體系內(nèi)，資源調(diào)配相對更加容易。

貓眼則擁有微信錢包、QQ錢包、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等六大入口。由于關(guān)系相對獨(dú)立，資源調(diào)配不如淘票票容易，但在一些影視公司看來，貓眼也更具有獨(dú)立性。資本層面上，阿里集團(tuán)對淘票票實(shí)現(xiàn)控制；而貓眼娛樂的主要持股方則為光線傳媒系、微影時代、騰訊和美團(tuán)點(diǎn)評，分別持股48.8%、20.62%、16.27%和8.56%。

資源稟賦上，淘票票近年來在電影投資、大數(shù)據(jù)宣發(fā)和衍生品上均有作為。尤其在衍生品領(lǐng)域，依靠淘寶及背后強(qiáng)大商戶體系的支持，阿里魚在《三生三世十里桃花》《旅行青蛙》等電影衍生品項目上，均有不錯表現(xiàn)。貓眼則強(qiáng)于宣發(fā)、地推和賣品販?zhǔn)邸Ｓ捎谪堁墼缙谠诿缊F(tuán)體系內(nèi)孵化，早期積累了線下地推優(yōu)勢。

目前，貓眼與淘票票的競爭日趨激烈，這就意味著貓眼必須尋找一個新的經(jīng)營思路以找到領(lǐng)先淘票票的經(jīng)營優(yōu)勢。因此，與歡喜傳媒的合作自然成為公司探路的一個重要一步。

——貓眼戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)+娛樂

在公司經(jīng)營戰(zhàn)略方面，貓眼持續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”平臺戰(zhàn)略。目前，貓眼已經(jīng)將自己在電影領(lǐng)域積累的平臺能力和資源，復(fù)用到文化娛樂產(chǎn)業(yè)的更多領(lǐng)域，并且在在線售票、互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)布、協(xié)助影院經(jīng)營、知道影片制作等多個環(huán)節(jié)助力影片票房。 

——多元渠道的優(yōu)勢盡顯

在渠道方面，除貓眼app外，貓眼還擁有美團(tuán)、微信錢包和微信小程序等多個入口，渠道優(yōu)勢穩(wěn)固：通過與騰訊的戰(zhàn)略合作，貓眼成為微信支付及QQ錢包入口內(nèi)置的少數(shù)幾個平臺之一，并且是其中唯一的電影、現(xiàn)場演出以及體育賽事平臺；通過與美團(tuán)點(diǎn)評的戰(zhàn)略合作，貓眼是美團(tuán)應(yīng)用程序及大眾點(diǎn)評應(yīng)用程序上提供娛樂票務(wù)服務(wù)的獨(dú)家業(yè)務(wù)合作伙伴。多方長期的穩(wěn)固合作將助力貓眼盡享渠道優(yōu)勢。

根據(jù)招股說明書，2018年1-9月貓眼在線電影票務(wù)交易額有59.8%來自美團(tuán)和大眾點(diǎn)評引流，30.2%來自微信和QQ引流，僅10.0%來自貓眼App，多元渠道的優(yōu)勢盡顯。

歡喜傳媒：內(nèi)容創(chuàng)作

——內(nèi)容創(chuàng)作能力優(yōu)秀

2018年歡喜傳媒參與投資的電影包括《后來的我們》、徐崢主演電影《我不是藥神》、賈樟柯新作《江湖兒女》。其中，《我不是藥神》中歡喜傳媒的投資占比約20%。而2019年2月，歡喜傳媒上映的作品包括寧浩新作《瘋狂的外星人》、張藝謀導(dǎo)演的《一秒鐘》、徐崢導(dǎo)演的“囧系列”電影《俄囧》等，其中《瘋狂的外星人》為歡喜傳媒100%投資作品，而其余2019年的作品，歡喜傳媒的投資比例均超過50%。

可以看到，公司近期的影視作品中，不乏爆款的出現(xiàn)，可見歡喜傳媒優(yōu)越的內(nèi)容創(chuàng)作能力。

——開先河：導(dǎo)演合伙人制

歡喜傳媒的“導(dǎo)演合伙制”是相較于其他公司最大的不同，即讓導(dǎo)演成為股東。根據(jù)歡喜傳媒數(shù)次公告，公司已經(jīng)獨(dú)家鎖定了寧浩、徐崢、陳可辛、王家衛(wèi)、顧長衛(wèi)、張一白、張藝謀、賈樟柯等導(dǎo)演未來6年的作品。歡喜傳媒與導(dǎo)演的合作一般不短于6年，屬于長期合作，并且歡喜傳媒能夠占到較大投資比例，擁有高度話語權(quán)。2018年，歡喜傳媒又與張藝謀導(dǎo)演簽定合作協(xié)議，雙方約定在未來六年內(nèi)，歡喜傳媒擁有對張藝謀導(dǎo)演指導(dǎo)的三部網(wǎng)絡(luò)系列影視劇的獨(dú)家投資權(quán)，并可將其中一部替換為電影項目。

——布局歡喜首映

2017年布局歡喜首映：由歡喜傳媒獨(dú)家運(yùn)營的全會員制與收費(fèi)點(diǎn)播相結(jié)合的新媒體播放平臺。2017年6月，歡喜首映由王家衛(wèi)宣布內(nèi)測上線，目前已覆蓋PC、移動、電視三大終端。據(jù)統(tǒng)計，歡喜首映的年度VIP價格僅128元，在國內(nèi)各流媒體視頻平臺中是最低的。

貓眼娛樂與歡喜傳媒：渠道與內(nèi)容的結(jié)合

歡喜傳媒與貓眼的二度合作是渠道與內(nèi)容的深化合作。如今的貓眼已不單單是一個票務(wù)平臺，它作為影業(yè)生態(tài)的一個重要入口，本身蘊(yùn)藏著市場的海量信息，也有潛移默化作用市場的力量。與貓眼的合作，歡喜傳媒可以對市場需求有更進(jìn)一步的洞察，結(jié)合自身頂尖的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊，歡喜傳媒或許能夠真正做到回應(yīng)市場。

流量層面，貓眼龐大的用戶流量都會成為“歡喜首映”發(fā)展的助力。歡喜首映由于入局較晚，曝光度相對較低。而貓眼作為影業(yè)生態(tài)入口，已積累了海量的流量資源。在本次合作中，貓眼將在渠道與技術(shù)方面推動歡喜傳媒的新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展。貓眼的在所有的互聯(lián)網(wǎng)入口（貓眼APP，微信小程序，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評）上的顯眼位置為歡喜首映設(shè)置直接入口，給歡喜首映引入流量。如此一來，歡喜可以通過貓眼為歡喜首映提供服務(wù)入口，并享受貓眼帶來的流量資源和互聯(lián)網(wǎng)資源及技術(shù)，持續(xù)擴(kuò)大歡喜首映用戶規(guī)模以及影響力。

以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國電影產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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