美國直銷行業發展勢頭良好

20世紀40年代初，美國成立了第一家采用直銷方式銷售產品的公司——健爾力，這家公司后來在1945年更名為紐崔萊。20世紀50年代后期，紐崔萊公司的兩位直銷商成立安利公司，并于1972年收購紐崔萊。

進入20世紀60年代后，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發展，但由于70年代非法傳銷泛濫，美國直銷公司卷入，行業發展陷入停滯。直到20世紀80年代，美國直銷行業才逐漸復興，并成為美國逐漸形成并迅速發展的一種營銷方式。

截至目前，美國仍是全球第一直銷大國。根據美國直銷協會數據統計，2017年，美國直銷行業總銷售額為349億美元，相比2016年的355.4億美元下降1.8%，但在全球比重依舊超過18%，達到18.41%，位列全球首位。

分區域來看，德克薩斯州、加利福尼亞州、紐約州、佛羅里達州和伊利諾伊州是美國直銷活動最多的州，占全美國直銷銷售收入的45%，達161億美元。

美國直銷行業不僅銷售額位列全球第一，參與直銷的人群規模也同樣可觀。2016年美國參與直銷活動的人員高達2050萬人，創下歷史記錄。截止2017年，美國有1860萬名人員還在進行直銷活動，比去年同期下降9%。

分年齡來看，2017年，美國80、90、00后的占比為36.9%，60、70后的直銷員占比為34%，40、50后的占比為26.4%；分性別來看，美國直銷員男女比例不均衡，73.5%的直銷員為女性，男性占比26.5%。

此外，美國直銷行業可直銷的產品也較為豐富，主要包括健康類、服務類、家庭和家庭護理耐用品、美容和個人護理、服裝及配飾、休閑/教育等。2017年，在美國最暢銷的產品是健康類產品，其銷售額占直銷銷售總額的33.8%；其次是服務類產品，占比22.1%；家庭和家庭護理/耐用品、美容和個人護理銷售額比重也超過10%。

企業方面，在2019年度DSN全球直銷企業100強前十中，來自美國的直銷企業共有5家，占據半壁江山；其中美國安利公司更是以88億美元的銷售額高居首位。

總體而言，美國直銷行業保持良好發展勢頭，繼續為全球直銷市場貢獻出了最多力量。

美國直銷行業前景依舊可期

近年來，美國直銷行業發生些許動蕩，無論是老牌直企的求生掙扎，還是新興直企走出國門，都在一定程度上影響了這個直銷大國，但這并不影響美國坐穩直銷行業頭把交椅的位置，而且美國直銷企業早已跨越了美國的邊界，去拓展海外業務，實現了全球化布局。

長遠來看，美國直銷行業前景依舊可期。一方面，美國人一直存在肥胖或超重的困擾，這意味著美國減肥需求旺盛，而減肥產品是健康類產品增長的最大貢獻者之一。可以預計，得益于龐大的肥胖人群，美國直銷市場中，健康類產品仍有很大潛力可供挖掘。

另一方面，美國直銷行業渠道眾多，足以保證美國直銷業持續穩定發展。目前，美國直銷渠道主要有通過直接給消費者打電話推銷商品的“電話直銷”；把商品目錄直接郵寄給消費者的“目錄直銷”；通過電子郵件推銷商品的“電郵直銷”等通過各種手段進行的直銷。此外，在各種直銷渠道中，互聯網正在發揮越來越大的作用。今在互聯網高速發展的背景下，傳統直銷模式與互聯網高度融合，形成了“互聯網+”模式，為美國直銷行業帶來更大的發展機遇。

以上數據來源于前瞻產業研究院發布的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》。

更多深度行業分析盡在【前瞻經濟學人APP】，還可以與500+經濟學家/資深行業研究員交流互動