隨著處方藥外流，抗癌藥納入醫保清單，特供藥房制度等醫藥流通改革不斷開展，我國藥店單店格局也出現了較大的變化。處方藥由于單價較貴，消費者需求量大，按照療程批量購買等特點，可以有效提升單店銷售業績。處方藥銷售比重較高的單店，日均坪效和客單價均位于較高位置。由于處方藥進店和行業集中度提升，其他藥店銷售細分產品十強比重整體上較上年有所下降。 

處方藥銷售帶動日均坪效增長，客單價隨之升高

隨著公立醫院改革，醫保控費、兩票制、仿制藥一致性評價等政策相繼出臺并實施的背景下，原來被醫院渠道絕對控制的處方藥市場不斷釋放，逐步形成處方外流、醫藥分開的局面，千億級別的新增市場正面向藥品零售業展開。因此，這部分業務日益成為各家藥店布局的重點，直接導致處方藥品類的整體銷售占比相繼提高，以及醫院周邊店、DTP/DTC專業藥房等業態的迅速成長。

2018年中國藥店處方藥銷售占比最高的達到了100%，為濟南潤生新藥大藥房有限公司；其余門店處方藥銷售占比均在96%以上。國藥山西國康大藥房連鎖有限公司零售一部連續兩年位列處方藥銷售占比前十強榜單中，且2018年處方藥銷售占比達到了99.01%，較2017年排名上升了3位。前十強中，延順堂藥房有限公司、蘇州禮安醫藥連鎖總店有限公司各有兩個門店上榜。

處方藥銷售由于單價較貴，消費者需求量大，按照療程批量購買等特點，可以有效提升單調銷售業績。對于位于醫院周邊，經營面積較小的單店處方藥銷售還可以顯著提升日均坪效。在2018年中國藥店日均坪效前十強中，處方藥銷售占比最低為70%，絕大多數在95%以上，日均坪效最高的為昆山雙鶴同德堂連鎖大藥房有限責任公司前進西路藥店，處方藥銷售占比為99%，日均坪效為4101元/平米，較上年日均坪效榜首高出1000元/平米。

處方藥銷售占比高的藥店，客單價平均水平也較高。由于處方藥銷售單價較高，消費者采購通常按照流程采購，因此客單價平均水平要較處方藥銷售占比低的藥店高出不少，在客單價前十強中，處方藥銷售占比十強榜單中的國藥山西國康大藥房連鎖有限公司零售一部、徐州延順堂藥房有限公司、華潤蘇州禮安醫藥連鎖總店有限公司醫藥大廈等均位列榜單之上。

OTC銷售占比TOP10

在2018年中國藥店單店中，OTC銷售占比最高的門店達73.4%，在處方外流的情況下，OTC藥銷售占比率下降幅度較大，多數藥店開始經營利潤更高，銷量更好的處方藥。排名第一的為上海好藥師新源路店；其次，上海華氏大藥房有限公司晨陽路藥店OTC銷售占比降到60%。在OTC銷售占比十強中有3家門店隸屬于上海華氏大藥房有限公司，有3家歸屬于哈爾濱人民同泰醫藥連鎖。

中藥飲片銷售占比TOP10

2018年中國藥店單店中，中藥飲片銷售占比最高的是上海童涵春堂藥業連鎖經營有限公司老城隍廟童涵春堂國藥店，中藥飲片銷售占比為60%。中藥飲片銷售占比較高的多為國藥店，主要業務以中藥材為主，上海童涵春堂藥業連鎖經營有限公司、榆林市廣濟堂醫藥連鎖有限公司和浙江震元醫藥連鎖有限公司分別有兩家門店上榜。從地區分布看，主要集中在上海、浙江和江蘇地區，由此可見，長三角地區的中藥飲片市場相對較好。

保健食品銷售占比TOP10

2018年中國藥店單店中，保健食品銷售占比最高的是江蘇邳州大德隆連鎖藥店有限公司第一藥店，為25.15%，保健食品由于監管措施趨嚴，市場上較多的不合格產品下架，銷售占比較上年下降一半左右。僅江蘇邳州大德隆連鎖藥店有限公司第一藥店和第三藥店保健食品銷售占比超過了20%，其他門店保健食品銷售占比均在15%-20%之間。

化妝品、日化品銷售占比TOP10

由于藥店經營多元化的發展趨勢，我國藥店單店也開始學習日本藥店的先進模式，將部分藥妝和日化品引入銷售體系中。2018年中國藥店單店中，化妝品/日化品銷售占比最高的是湖南千金大藥房連鎖有限公司健康城連鎖店，為22.84%；第二名和第三名分別是廣州梧州百姓大藥房連鎖有限公司三云藥房和普濟堂醫藥連鎖有限公司華夏店，化妝品/日化品分別占比為17.38%和11%。其余均小于10%。

計生用品銷售占比TOP10

總體來看，計生用品在藥店中所占比重不大，計生用品銷售占比十強門店比重在3.32%-7%之間。2018年中國藥店單店中，計生用品銷售占比最高的是廣西康全藥業連鎖有限公司桃源分店，銷售占比僅為7%；震元醫藥連鎖有限公司和河北誠仁堂醫藥連鎖有限公司計生用品銷售占比較高，分別有兩家門店和三家門店上榜。

母嬰、食品銷售占比TOP10

母嬰、食品銷售占比十強名單中，前后門店差距較大，哈爾濱人民同泰醫藥連鎖店道外世一堂以中藥材和母嬰用品、食品銷售為主營業務，母嬰用品和食品銷售占比達到27.9%；第二梯隊為洛陽寶神鹿大藥房有限公司七一路店、湖南千金大藥房連鎖有限公司蘆淞區中醫院連鎖店和湖北好藥師大藥房連鎖有限公司麥迪森店。母嬰用品和食品銷售占比在10%以上，第4-10名母嬰用品和食品銷售占比較少，僅有6%-10%。

醫療器械銷售占比TOP10

醫療器械的毛利較高，但在藥店銷售醫療器械也存在較多問題，如店面小展示商品數量有限、大型醫療器械配送安裝難、員工對器械產品缺乏了解、新品推廣較難等問題。青海省新綠洲醫藥連鎖有限公司具有自己獨特的醫療器械經營模式，旗下有三家門店列于榜單中，以20%的銷售占比并列第二位。普洱淞茂濟安堂醫藥有限公司濟安堂一店醫療器械銷售占比最高，達到了26.97%。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國連鎖藥店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

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