品牌線上化趨勢的發(fā)展催生出了電商代運(yùn)營商服務(wù)需求，而電商代運(yùn)營商的商業(yè)價值不僅僅圍繞著品牌服務(wù)，還涵蓋了推動電商平臺持續(xù)擴(kuò)容、消費(fèi)者精細(xì)觸達(dá)等。2019年，我國品牌電商服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到了5635億元，4年復(fù)合增速接近40%。在所有品類品牌對電商代運(yùn)營商的服務(wù)需求中，美妝、服飾、3C 家電品牌占比最高。在行業(yè)競爭中，頭部公司呈現(xiàn)出專業(yè)度高、資源豐富的特點(diǎn)，且這種頭部優(yōu)勢還隨著資源的傾斜有望得到不斷強(qiáng)化。

商業(yè)本質(zhì)：鏈接平臺、品牌及消費(fèi)者

電商代運(yùn)營商(簡稱 TP，Tmall Partner)，指的是為品牌方提供運(yùn)營服務(wù)的第三方公司，主要服務(wù)環(huán)節(jié)涵蓋咨詢服務(wù)、店鋪建立、商品管理、店鋪運(yùn)營、營銷推廣、消費(fèi)者管理、客戶服務(wù)倉儲物流和 IT 服務(wù)等，目前已經(jīng)基本覆蓋品牌線上化所需的全鏈路服務(wù)。

對于品牌來說電商渠道已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者溝通、進(jìn)行品牌形象塑造的重要平臺。而線上渠道的運(yùn)營與線下差異巨大，品牌方由此產(chǎn)生了對專業(yè)電商代運(yùn)營商的需求。

而代運(yùn)營商所能提供的價值并不僅僅局限于品牌方，而是在電商平臺、品牌及消費(fèi)者之間達(dá)成生態(tài)鏈接。

服務(wù)于品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要，市場快速增長

依托于B2C電商，品牌電商服務(wù)市場規(guī)模快速增長，從2015年的1501億元增長到2019年的5635億元，4年復(fù)合高達(dá)39.19%，對于 B2C 電商滲透率10.50%。預(yù)計在2020 年新冠疫情催化線上對于線下渠道的替代這一背景下，品牌將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完善線上渠道鋪設(shè)，為品牌電商服務(wù)市場擴(kuò)容奠定基礎(chǔ)。

美妝、服飾、3C 家電品牌服務(wù)需求最高

從品牌商品類分布角度來看，美妝、3C 家電、服飾等類目的代運(yùn)營服務(wù)品牌數(shù)最多，母嬰、美妝、食品飲料、家具家裝等類目增速較快。2019年美妝、服 飾、3C家電品牌占總服務(wù)品牌數(shù)量之比達(dá) 20.90%、18.90%、17.20%，成為電商服 務(wù)需求前三大品類;從增長的角度看，美妝、母嬰、健康、食品飲料、家具家裝等品 類服務(wù)品牌數(shù)量占比提升明顯。

從不同品類對電商服務(wù)需求比例和傭金率來看，美妝類產(chǎn)品需求更高且傭金率也更高，主要是由于客戶消費(fèi)決策相對而言偏重于品牌、產(chǎn)品效果等內(nèi)容，線上運(yùn)營更需經(jīng)驗與技巧;服飾行業(yè)對電商服務(wù)需求的比例與傭金率相對適中，更新迭代較快，一年中多次換季，時尚風(fēng)潮迅速變化加大線上運(yùn)營的難度;3C家電產(chǎn)品對電商服務(wù)需求和傭金率最低，一方面3C產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化較高，代運(yùn)營商主要負(fù)責(zé)物流、客服等含金量低的服務(wù)環(huán)節(jié)，另一方面京東、蘇寧易購等平臺出現(xiàn)使得IT廠商與終端消費(fèi)者可以進(jìn)行直接交易。

頭部公司專業(yè)度高、資源豐富

電商代運(yùn)營商全行業(yè)公司數(shù)量眾多，但頭部公司呈現(xiàn)出專業(yè)度高、資源豐富的特點(diǎn)，有望不斷強(qiáng)化頭部優(yōu)勢。2020年上半年，天貓認(rèn)證服務(wù)商1086家，其中根據(jù)店鋪運(yùn)營能力、品牌營銷能力、消費(fèi)者運(yùn)營能力、渠道運(yùn)營能力、新零售運(yùn)營能力、數(shù)據(jù)運(yùn)營能力和承接店鋪規(guī)模，天貓評選出星級服務(wù)商492家，包括六星服務(wù)商9家(門檻累計成交超10億)，五星服務(wù)商53家(成交門檻值5億)，四星43家，三星77家(門檻值1億)，一二星級310家(門檻值 1 千萬)。對于高星級服務(wù)商，天貓給予更多的資源傾斜(數(shù)據(jù)資源，對接資源)。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國電子商務(wù)代運(yùn)營行業(yè)發(fā)展前景與投資機(jī)會分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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