2021年1月22日，電子煙品牌RELX悅刻母公司霧芯科技在紐交所上市，股票代碼為“RLX”，發(fā)行價(jià)為12美元/ADS。截至收盤，RELX悅刻報(bào)收29.51美元，暴漲145.92%，市值達(dá)458.38億美元，約2970.76億元。

霧芯科技實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展

根據(jù)霧芯科技發(fā)布的招股說明書顯示，公司僅成立三年就迎來(lái)了高速增長(zhǎng)。2019年，霧芯科技凈收入達(dá)到15.49億元，同比增長(zhǎng)1061%;調(diào)整后的凈利潤(rùn)為100.46百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1441%。

2020年的疫情絲毫沒有影響公司的業(yè)績(jī)，2020年前三季度，公司業(yè)績(jī)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.01億元，同比增長(zhǎng)93%;調(diào)整后的凈利潤(rùn)為381.65百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)170%。

截止2020年9月30日，RELX悅刻在中國(guó)封閉式電子煙市場(chǎng)中按零售額口徑計(jì)算，市占率達(dá)到62.6%，占據(jù)了全國(guó)封閉式電子煙的主要市場(chǎng)份額。霧芯科技的成長(zhǎng)，堪稱是飛躍式發(fā)展。

霧芯科技三年成行業(yè)龍頭的秘訣

——打造產(chǎn)品矩陣

短短的三年時(shí)間，霧芯科技從無(wú)到有，從行業(yè)小白到行業(yè)龍頭，其飛躍式的發(fā)展離不開公司不斷完善產(chǎn)品矩陣。截止目前，旗下品牌RELX悅刻已經(jīng)迭代了五個(gè)世代的封閉式電子煙產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格有低至39元/1支的悅刻云白，也有高至450元/1桿4彈的悅刻靈點(diǎn)。多元化的產(chǎn)品形成了從入門到高端的產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)者的需求。

——重視產(chǎn)品研發(fā)

霧芯科技打造產(chǎn)品矩陣離不開重視產(chǎn)品的研發(fā)。2018-2020年第三季度，公司合計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用1.24億元，并且研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收比重不斷提升。同時(shí)，公司在全球范圍內(nèi)提交專利申請(qǐng)425件，其中54%為發(fā)明專利，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

與此同時(shí)，公司建立了兩大實(shí)驗(yàn)室，分別是REXL理化實(shí)驗(yàn)室和RELX生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。REXL理化實(shí)驗(yàn)室主要從事電子霧化器相關(guān)的安全性檢測(cè)和創(chuàng)新研究，是國(guó)內(nèi)第一家通過中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)認(rèn)證的電子煙品牌理化實(shí)驗(yàn)室。

RELX生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是中國(guó)電子煙行業(yè)的首個(gè)生物科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室旨在研究和減輕與電子蒸汽產(chǎn)品相關(guān)的健康風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)驗(yàn)室還承擔(dān)著電子液體研發(fā)的任務(wù)。并與多個(gè)科研機(jī)構(gòu)建立多維度合作項(xiàng)目，取得多個(gè)研究成果。

——與思摩爾合作實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈

另一方面，霧芯科技與思摩爾攜手共建專屬工廠，借助思摩爾強(qiáng)大的生產(chǎn)力助力公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、長(zhǎng)久的供應(yīng)鏈。根據(jù)招股說明書顯示，2019、2020年前三季度，公司向思摩爾國(guó)際采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例分別高達(dá)72%和79%，相應(yīng)應(yīng)付款項(xiàng)占據(jù)總應(yīng)付款項(xiàng)比例分別為69%和83%。思摩爾的霧化器品牌FEELM用在公司煙彈品牌RELX上，雙品牌相互賦能。

——獨(dú)創(chuàng)銷售模式

此外，霧芯科技獨(dú)創(chuàng)線下分銷與“品牌專賣店+”結(jié)合的銷售模式進(jìn)行迅速擴(kuò)張。具體來(lái)看，霧芯科技通過授權(quán)分銷商將商品銷售給品牌專賣店、店中店以及其他零售終端，同時(shí)打造了自營(yíng)品牌店及電子煙自動(dòng)售賣機(jī)。

截至2020年9月30日，公司自營(yíng)20多家品牌店，與110個(gè)授權(quán)分銷商合作，向覆蓋全國(guó)250多個(gè)城市的5000多個(gè)RELX品牌專賣店和10萬(wàn)多個(gè)其他零售門店提供產(chǎn)品。

注：統(tǒng)計(jì)截止日期為2020年9月30日。

——尋找資本充血

而這些產(chǎn)品研發(fā)與銷售渠道擴(kuò)張的背后，是大量的資本。霧芯科技在這三年中積極尋找資本為公司充血。在IPO之前，霧芯科技共獲得過八次融資。2020年9月，霧芯科技融資達(dá)到最高1.824億美元。而公司也將此次30%的IPO募集資金用于開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)，以及進(jìn)行科學(xué)研究，同時(shí)將25%的募集資金應(yīng)用于加強(qiáng)分銷和零售網(wǎng)絡(luò)。

——重視品牌形象的塑造

并且，霧芯科技重視品牌形象的塑造。2019年初，RELX發(fā)起“守護(hù)者計(jì)劃”，升級(jí)對(duì)未成年人的保護(hù)措施，加強(qiáng)渠道管理。2019年12月，RELX推出“向陽(yáng)花”系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)和Al技術(shù)實(shí)現(xiàn)從門店選址到用戶購(gòu)買各個(gè)環(huán)節(jié)的可預(yù)防、可追溯，有效防范未成年人接觸和購(gòu)買電子煙。

根據(jù)藍(lán)洞新消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，2019全年RELX悅刻消費(fèi)者心智占有率為53.43%，排名第一;2020年，RELX悅刻消費(fèi)者心智占有率呈現(xiàn)每季度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。截止2020年第三季度，RELX悅刻消費(fèi)者心智占有率為86.35%。

霧芯科技僅用三年時(shí)間成為了行業(yè)龍頭并且順利出海上市，未來(lái)霧芯科技的發(fā)展很值得我們期待。

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