傳統KTV行業主要公司：好樂迪、純K、溫莎、錢柜、K歌之王等

本文核心數據：傳統KTV行業市場規模、傳統KTV行業營業收入、傳統KTV業態場所數量、量販式KTV用戶數同比增長

傳統KTV行業發展歷程：行業位于轉型期

傳統KTV的發展歷程主要分為萌芽期、快速發展期、低迷期和轉型期四個階段。中國的KTV初始形態為卡拉OK廳，在1988年廣州的東方賓館誕生，隨后，KTV開始快速發展，經過數十年的發展，KTV從小眾娛樂活動進入了大眾消費時代。2012年，由于多元娛樂形式沖擊及三公消費禁令的推行，使KTV業態進入低迷期。2016年至今，KTV行業開始邁入轉型期。

傳統KTV行業產業鏈

KTV行業的上游主要為軟硬件系統供給商和內容版權授予商，其中，在軟硬件供給方面包括VOD系統、音響、燈光、顯示屏等;內容版權由中國音像著作權管理協會授予。在中游的傳統KTV企業主要有錢柜、歡聚、純K、好樂迪、百樂迪等，下游用戶主要可以通過線上和線下兩個渠道獲取。

傳統KTV行業商業模式

1、傳統商業模式主次顛倒

中國傳統KTV的商業模式相對單一，主要是是通過提供K歌服務并附加酒水小食等周邊業務獲利。這種單一的商業模式并不利于營收的良好増長，并且此弊端在近年市場大環境較為低迷的情況下日益突顯。此外，目前，在傳統KTV行業，酒水小吃等業務占比達到60%，已超過包房收入的40%，主次顛倒情況明顯。

2、創新商業模式頻出

KTV經營者在面臨巨大生存壓力的情況下，逐步探索其他可行的商業模式，希望岀現新的增長可能，如増加酒吧、茶飲店業態，豐富娛樂形式(包括觀影、游戲游藝等)。

傳統KTV行業現狀

1、行業遭受疫情重創

從傳統KTV的市場規模來看，《2020中國音樂產業發展總報告》數據顯示，2019年我國傳統KTV業態的市場規模達到1034億元，同比增長2.3%，受疫情重創，2020年傳統KTV行業市場規模下降至807億元。

從傳統KTV行業營業收入來看，受新冠疫情沖擊，卡拉OK場所業態營收呈斷崖式下跌態勢，2020年，中國傳統KTV業態營業收入為596.9億元，同比下降53.3%。

2、企業數量顯著下降

從我國傳統KTV業態場所數量來看，2020年，中國卡拉OK場所業態場所總數為4.7萬家，同比下降7.6%;2021Q1及Q2，我國KTV相關企業注冊量分別同比下降8.6%和57%。

疫情高峰期閉門歇業，疫情緩和期恢復緩慢，卡拉OK場所業態商戶生存變得異常艱難。在資金周轉、成本虧空等多重壓力共同作用下，部分場所沒能迎來業態復蘇的春天。

政策引導傳統KTV行業健康發展

2018年前，中國音像著作權集體管理協會在未經授權的情況下“正版化”歌曲及影響作品，帶來了KTV行業的亂象。

由于國家打擊盜版的力度加強，2018年10月22日，中國音像著作權集體管理協會發布了《關于停止使用部分涉訴歌曲的公告》，要求協會企業刪除非音集協管理的6000余首曲目，并不再向消費者提供。該公告的實施顯著減少了傳統KTV行業的違法行為，為KTV行業的健康發展邁出了重要一步。

傳統KTV行業客戶群體

1、年輕用戶數下滑

美團數據顯示，2021上半年，全國量販式KTV中，18-21歲年齡段的用戶數同比下降13.4%，消費額同比下降15.4%，然而，與年輕人對KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全國60-70歲的量販式KTV用戶數同比增長29.6%，訂單量同比增長24.1%;70-80歲的量販式KTV用戶數、訂單量的同比增速均達100%左右。

2、銀發一族成為消費主力

此外，從KTV下午時段的客流來看，老年群體的數量比年輕群體的占比多出了20%，老年人逐漸成為KTV消費份額主力人群。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國KTV行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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