圖源：攝圖網

作者|Kevin 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：你如何看登山杖智能化這一創新趨勢？

本文要點

篩選規則：2022年11月天貓淘寶戶外/登山/野營/旅行用品>登山攀巖攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等關鍵詞）類目下增速超50%的品牌。

高增長品牌歸因：

Black diamond以專業化的品牌形象、輕量化設計提升品牌溢價能力；

探路者以產品性價比及品牌口碑，借助戶外運動熱度快速增長；

杖一登山杖，專注產品實戰能力，努力打造杖一品牌忠實粉絲群，成就品牌。

未來趨勢：

登山杖需求人群大眾化；

需求更加專業化、輕量化、便攜，外形設計簡潔化；

碳纖維、鋁合金及其組合形式依舊是主要的杖桿材質。

隨著國內經濟不斷發展，人們對基本生活保障的需求轉變為日益增長的美好生活需要。面對這種轉變，體育產業有著不可替代的作用，除傳統籃球、排球、足球等體育項目外，戶外運動項目發展也被提上日程。2022年3月，國務院辦公廳發布《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》（下文簡稱《意見》）。《意見》中指出要打造綠色便捷的全民健身新載體，拓展全民健身新空間。2022年11月，體育總局、文化和旅游部等八部門制定了《戶外運動產業發展規劃（2022—2025年）》（下文簡稱《規劃》）。《規劃》中指出我國戶外運動產業尚處于發展初期，市場潛力還需要進一步釋放，到2025年，戶外運動產業高質量發展成效顯著，戶外運動場地設施持續增加，普及程度大幅提升，參與人數不斷增長，戶外運動產業總規模超過3萬億元。

《意見》與《規劃》中明確指出，支持依法利用林業生產用地建設森林步道、登山步道等健身設施，鼓勵發展登山、徒步等健身運動；同時完善戶外運動配套設施，加強冰雪、山地等戶外運動營地及登山道、徒步道、騎行道等設施建設。同時《規劃》中強調，加快戶外運動用品制造業轉型升級，加強新材料、先進技術與設備在戶外運動用品制造領域的應用。登山杖作為登山、徒步重要裝備，也迎來了新的發展機遇。

目前國內登山、徒步運動依舊比較小眾。據華經產業研究院數據，2020年中國戶外運動滲透率約為13.6%，與發達國家還有一定差距；2019年登山、攀巖、徒步等戶外運動參與率約為4.4％，對比美國，滲透率仍有較大提升空間。

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點2022年11月天貓淘寶戶外/登山/野營/旅行用品>登山攀巖攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等關鍵詞）類目下增速超50%的品牌，看看有哪些品牌正在高速增長？

01

Black Diamond市場份額連續3年增長，成為top1品牌

Black Diamond/黑鉆，是來自美國的戶外運動裝備品牌，2006年進入中國市場，是第一個在中國國內建立全方位生產運營系統的攀登和滑雪裝備公司。據魔鏡數據，2022年11月黑鉆品牌戶外用品在天貓淘寶平臺銷售額同樣集中在登山攀巖攀冰與滑雪兩個類目，其中登山攀巖攀冰類目銷售為386.6萬元，同比增長129.5%，占該品牌戶外/登山/野營/旅行用品類目下總銷售的78.8%；在登山攀巖攀冰類目下，登山杖銷售額為338.5萬元，占比達到87.5%，同比增長157.2%。

2022年11月天貓淘寶平臺黑鉆在戶外/登山/野營/旅行用品下細分類目銷售情況

數據來源：魔鏡市場情報

2022年11月天貓淘寶平臺黑鉆在登山攀巖攀冰下細分類目銷售情況

數據來源：魔鏡市場情報

黑鉆登山杖系列產品能獲得消費者青睞，黑鉆始終如一的研發投入有著不可替代的功勞，但是，品牌推廣上的努力也是幫助黑鉆取得如今成果的重要因素。黑鉆先后贊助多名中國戶外運動員，如劉永邦、劉峻甫，并且持續贊助國內各地各類戶外運動賽事，如老君山傳統攀登交流大會、杭州西湖跑山賽等。通過對運動員的贊助、在各類賽事上的品牌露出，給消費者留下專業的品牌形象。

作為專業的登山運動品牌，對于普通消費來說，黑鉆登山杖價格顯得略貴，產品均價在800元左右。但隨著國內收入的提升，消費水平逐漸升級，黑鉆部分性價比較高的產品快速進入消費者視野，如單品112548，據魔鏡市場情報，2022年11月天貓淘寶銷售額為51.9萬元，同比增長237.4%。

2021年1月-2022年11月黑鉆112548單品銷售額銷量情況

數據來源：魔鏡市場情報

圖片來源：black diamond/黑鉆天貓旗艦店112548單品

02

探路者戶外加芯片雙向共同發展，能否碰撞出新火花？

探路者，創立于1999年，創立之初主要產品為露營帳篷，后慢慢拓展睡袋、背包、登山杖、沖鋒衣、滑雪板等戶外運動各個品類，到如今覆蓋非常全面，可以說是國內當之無愧的“露營界鼻祖”。

2022年戶外露營火爆各大社交平臺，探路者在全網發起“精致露營”倡議，推動露營等戶外活動可持續發展。當然探路者也抓住機遇推出更多品牌聯名帳篷及卡通IP系列帳篷。短時間內，帳篷銷量大漲，同時也展示了探路者在戶外運動行業的產品布局，也帶動了登山杖的銷量增長，之后的幾個月份銷售額穩步上升，2022年11月達到峰值。據魔鏡市場情報，2022年11月天貓淘寶探路者登山杖銷售額為158.7萬元，同比增長172.9%，銷量為9576件。

2022年1月-2022年11月天貓淘寶探路者登山杖銷售額銷量情況

數據來源：魔鏡市場情報

值得注意的是，2021年9月探路者公司收購北京芯能60%股權切入LED顯示領域，進入雙主業階段。在遍地都是智能設備的今天，這一次收購，是否會給登山杖行業帶來顛覆性的產品呢，我們拭目以待。

03

杖一國貨新勢力，實戰成就產品力

寧波仗一戶外用品有限公司，成立于2019年，專業從事登山杖、拐杖、滑雪杖、健行杖、越野跑步杖等手杖和相關配件產品的生產與研發。杖一前身是杭州山羊戶外用品有限公司，有著豐富的戶外產品行業經驗，并且，自2018年以來分別與國內外數十家越野賽事展開合作，其中包括亞洲殿堂級越野賽事VIBRAMI香港100、廣州100、杭州100、莫干山100等知名賽事，通過社群化運營，組建杖一聯合戰隊等方式，旨在為越野跑愛好者提供更適合的越野跑手杖及更專業的定制化服務，同時也為杖一登山杖上線天貓淘寶做好前期準備工作。

圖片來源：杖一天貓旗艦店

正是有了公司成立之前的一系列準備及經驗，杖一登山杖在2020年5月上線天貓淘寶，便獲得不少粉絲追捧。2020年、2021年兩年的疫情阻擋了杖一發展勢頭。2022年，隨著戶外運動的興起，杖一在各大賽事頻頻露出，在聯合戰隊的影響下，國內消費者對杖一的認可度快速提升，品牌銷售額也快速增長。據魔鏡市場情報，2022年11月天貓淘寶杖一登山杖銷售額為33.1萬，同比增長75.2%。

2022年1月-11月天貓淘寶杖一登山杖銷售額銷量情況

數據來源：魔鏡市場情報

杖一登山杖目前還偏小眾，在定價策略方面也與探路者、駱駝等國產品牌不同。杖一放棄性價比路線，產品均價在500元左右，同時也與black diamond、leki登山杖形成價格段差別競爭。杖一雖然上市時間短，但在賽場上的時間并不少，這也給杖一提供了很好的實戰機會，讓自身品牌能在專業路線上走的更遠。另外，杖一登山杖外形設計對采用直柄折疊設計，看起來會更加精致；同時也支持客戶定制，提供更加個性化的產品。

圖片來源：杖一天貓旗艦店

04

總結

國家整體經濟實力逐步提升，居民收入不斷增加，消費水平逐漸升級，消費形式也在向健康靠攏。隨著疫情管控的放開，戶外活動及相關賽事在國內關注度越來越高，登上、徒步等運動正在從小眾興趣走向大眾戶外運動，登山杖等戶外運動裝備自然也成為消費者關注的重點，行業發展進一步加速。

Black diamond作為專業戶外運動品牌，歷史悠久，有著豐富產品運營經驗，定價較高，但其贊助專業的運動員來影響更多消費者，以較低單價（500元以下）產品引流，培養高凈值用戶；探路者，堅持走性價比路線，目前走出戶外運動+led顯示雙主路線，期待產品有新的科技突破；杖一堅持以實戰打造產品，目前國內較為年輕的登山杖品牌，同時也是國產中極少數均價能超500元的品牌。

無論各大品牌是以何種方式實現快速增長，消費者認可的產品才能長遠發展。登山杖消費者本就偏年輕化，當代年輕人除了關注品牌知名度，對于品牌品質要求也是越來越高，同時產品外形設計也成為消費者選擇產品的重要依據。未來，隨著登山、徒步等戶外運動在國內熱度持續高漲，相信登山杖行業發展也會扶搖直上。

編者按：本文轉載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Kevin