庫巴促銷月噱頭十足 電商價格戰(zhàn)常態(tài)化
京東與蘇寧國美的價格戰(zhàn)剛平息,庫巴網(wǎng)又緊隨其后,進行大規(guī)模價格促銷。發(fā)改委的調(diào)查,蘇寧、京東、國美的認錯,并沒有讓電商價格戰(zhàn)偃旗息鼓。
最近,一張庫巴CEO丁東華哭得撕心裂肺的促銷廣告幾乎占據(jù)了北上廣戶外廣告的醒目位置。
業(yè)內(nèi)人士認為,庫巴促銷的時間節(jié)點正趕在蘇寧與京東上一輪價格戰(zhàn)余波剛剛平息與京東、蘇寧、國美被發(fā)改委調(diào)查期間,意在“鷸蚌相爭,漁翁得利”。
“哭吧!33天!庫巴網(wǎng)CEO 哭了!”據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,這場讓“老丁流淚”的促銷涉及冰箱、電視、奶粉、手表等多個品類。不過在抽樣調(diào)查幾款促銷商品后發(fā)現(xiàn),這場噱頭十足的促銷戰(zhàn)“有虛有實”。以夏普(SHARP)46英寸全高清智能LED液晶電視LCD-46LX440A為例,庫巴所標“老丁特價5599元”,但當當網(wǎng)上這款電視的“搶購價”僅為5088元,而供貨商正來自國美網(wǎng)上商城。而另一款“老丁特價”1789元的三洋(SANYO)6.5公斤滾筒洗衣機XQG65-F1029W,同樣比當當網(wǎng)上同款由國美網(wǎng)上商城提供的價格高出近200元。
不過昨日,庫巴網(wǎng)副總裁彭亮則表示,庫巴網(wǎng)沒有打價格戰(zhàn),而是促銷。他認為,促銷和價格戰(zhàn)并不屬于同一概念。在此輪促銷中,除部分商品低價出售外,庫巴也通過注冊ID送優(yōu)惠券等方式展開促銷。
庫巴網(wǎng)方面稱,此次促銷的目的主要是吸引流量,并考驗供應鏈。值得注意的是,在“8·15”價格大戰(zhàn)中,國美有意淡化了庫巴的電商品牌概念,而國美網(wǎng)上商城則頻見媒體。
在五百城電器網(wǎng)董事長龔善斌看來,價格戰(zhàn)是目前電商沒辦法的辦法。價格戰(zhàn)的目的主要是拉新用戶,而對于渠道類電商,由于商品偏向標準化,價格仍為新增的網(wǎng)購用戶最為敏感的因素。
此外,價格戰(zhàn)也是市場規(guī)律的表現(xiàn)。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,目前,國內(nèi)整體零售業(yè)表現(xiàn)不力,尤其在大家電,庫存積壓較高,一些供應商有急于清除庫存的需求。其次,傳統(tǒng)渠道租賃費用、人力成本不斷攀升,使得傳統(tǒng)零售商進行“渠道改造”,開始將線下銷售轉(zhuǎn)移至線上,電商話語權(quán)增強;此外,目前國內(nèi)電商勢力較為分散,如京東等電商平臺希望通過價格戰(zhàn)的競爭手段來達到相對壟斷的地位。這些原因均使電商價格戰(zhàn)不斷上演。而京東、蘇寧也均表達過價格戰(zhàn)“常態(tài)化”的趨勢預測。
夸父企業(yè)管理咨詢機構(gòu)首席顧問劉步塵預計,隨著電商企業(yè)在家電領(lǐng)域價格戰(zhàn)的“常態(tài)化”,供應商的盈利機會將大大減少,零供關(guān)系會持續(xù)惡化,而這種局面可能要到幾年后才能有所緩解。而伴隨著中秋、國慶雙節(jié)的來臨,預計新一輪的電商價格戰(zhàn)又將很快打響。
事實上,除了庫巴之外,京東、蘇寧易購等電商仍在一邊整改,一邊促銷。蘇寧易購副總裁李斌稱,自9月1日至9月30日期間,蘇寧易購3C(電腦、手機、數(shù)碼)產(chǎn)品價格直降一步到位,網(wǎng)友若發(fā)現(xiàn)商品價格比京東貴,將按差價兩倍賠償;9月3日,京東同樣開始了買300送1000券的活動,但由于1000元的券全部需要商家來出,曾有不少商家表示退出。業(yè)內(nèi)人士表示,京東這是在用霸王條款壓榨供應商。
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