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團(tuán)購業(yè)新出路?

 2012-10-24 11:09:07 責(zé)任編輯:QZ085 來源:前瞻網(wǎng)

前瞻網(wǎng)摘要:

去年以來,團(tuán)購行業(yè)經(jīng)歷了多次大洗牌,格局大變。雖然團(tuán)購在前兩個(gè)月交易額實(shí)現(xiàn)小幅上漲,但終抵不過9月的集體回落。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,9月國內(nèi)團(tuán)購成交額環(huán)比跌至18.6億元,同時(shí)報(bào)告還指出,在用戶規(guī)模方面行業(yè)已經(jīng)連續(xù)半年徘徊在4000萬人次左右,增長停滯。對(duì)于行業(yè)9月的攀高回落。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是團(tuán)購用戶群拓展乏力影響了行業(yè)長期增長的可持續(xù)性。

9月成交額降一成

團(tuán)購轉(zhuǎn)為常態(tài)營銷

作為三季度的收官之月,9月卻未能延續(xù)七八月的上漲勢(shì)頭。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,9月國內(nèi)團(tuán)購成交額和購買人次分別為18.6億元和3588.8萬人次,繼8月上漲后雙雙回落,環(huán)比下降11.8%和11.1%。與之趨勢(shì)正好相反的是,團(tuán)購在線銷售的團(tuán)單數(shù)量一路上揚(yáng),該數(shù)字在9月為30.4萬期,較去年同期增長311%,環(huán)比今年8月增長12.2%。

從全年來看,每月團(tuán)單數(shù)量甚至從今年3月份的10.8萬期到6月的20萬期,再到9月的30.4萬期。然而團(tuán)單數(shù)量連續(xù)三個(gè)季度“三級(jí)跳”式的成長,卻未能帶動(dòng)購買人次和成交額保持同樣的增幅,環(huán)比今年8月雙雙出現(xiàn)超過11%的下滑。數(shù)據(jù)顯示,團(tuán)購用戶規(guī)模已出現(xiàn)連續(xù)半年購買人次在4000萬徘徊的停滯局面。

業(yè)內(nèi)專家分析,團(tuán)購行業(yè)的成長需要兩條腿走路,單純?cè)黾訄F(tuán)單數(shù)量和組合并不能刺激消費(fèi)者提高購買頻次,各網(wǎng)站需要想辦法再度拉升網(wǎng)民的團(tuán)購參與度和興趣。

除了團(tuán)購成交額和用戶規(guī)模發(fā)生變化外,網(wǎng)民的團(tuán)購習(xí)慣也有所不同,從計(jì)劃性購買轉(zhuǎn)為按需團(tuán)購,這導(dǎo)致團(tuán)購站和商戶也順應(yīng)需求在團(tuán)購的售賣產(chǎn)品和方式上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,例如許多團(tuán)購網(wǎng)站通過延長產(chǎn)品售賣期的方式,將“限時(shí)團(tuán)購”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;整月銷售”,另外一部分商戶推出多種團(tuán)購產(chǎn)品組合并放在多個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)售賣,以利于消費(fèi)者更方便選擇。團(tuán)購網(wǎng)站、商家以及消費(fèi)者的共同變化,促使中國的團(tuán)購行業(yè)演進(jìn)為一種更為常態(tài)的營銷模式。

僅10家布局移動(dòng)端

行業(yè)發(fā)展遇到“窄門”

實(shí)際上伴隨用戶按需團(tuán)購的消費(fèi)習(xí)慣變化,能隨時(shí)隨地幫助消費(fèi)者迅速買到附近商戶的團(tuán)購,已成為一個(gè)未來更有前景的新場(chǎng)景、新需求,用戶購買團(tuán)購的交易平臺(tái)也從PC端遷移到了移動(dòng)端上。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),今年整體O2O的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到986.8億元,年增長率為75.5%。作為O2O行業(yè)排頭兵的團(tuán)購行業(yè),應(yīng)該抓住這一良機(jī)順勢(shì)二次成長。

然而不得不正視的現(xiàn)狀是,9月國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量共計(jì)2919家,而其中開發(fā)移動(dòng)客戶端并支持手機(jī)購買的團(tuán)購網(wǎng)站只有10家左右,占總體團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量的0.3%。

企查貓

面對(duì)目前發(fā)展的倒掛現(xiàn)狀,O2O消費(fèi)專家胡琛認(rèn)為,這與團(tuán)購站本身的產(chǎn)品形態(tài)有必然的關(guān)系,當(dāng)一家團(tuán)購站的團(tuán)單數(shù)量和內(nèi)容不能讓用戶滿意時(shí),用戶當(dāng)然會(huì)期望去另外的團(tuán)購網(wǎng)站上看看,團(tuán)購產(chǎn)品的覆蓋度會(huì)成為團(tuán)購手機(jī)應(yīng)用的重要指標(biāo),然而僅有10家入局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顯然有點(diǎn)少。此外,手機(jī)支付功能往往需要借助用戶信賴的第三方支付平臺(tái),而在手機(jī)平臺(tái)上的交易費(fèi)率遠(yuǎn)高于PC平臺(tái),這使得已經(jīng)毛利營收屈指可數(shù)的團(tuán)購網(wǎng)站更難有意愿去主動(dòng)負(fù)擔(dān)這筆額外的開支。為此業(yè)內(nèi)人士呼吁團(tuán)購網(wǎng)站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上遭遇的“窄門”,需要產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)協(xié)力推動(dòng)方,方有望破局。業(yè)內(nèi)人士建議,團(tuán)購或許能借鑒海外市場(chǎng),發(fā)展優(yōu)秀的的團(tuán)購App應(yīng)用,對(duì)其移動(dòng)客戶端進(jìn)行大幅推廣。

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