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五糧液三成經(jīng)銷商撤離北京 價(jià)格倒掛越賣越賠

 2013-11-05 14:56:24 責(zé)任編輯:QZ112 來源:新浪財(cái)經(jīng)

據(jù)了解,盡管銷售如此不景氣,廠家還是制定了嚴(yán)格的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),不久前五糧液又要求經(jīng)銷商必須守住底價(jià)659元/瓶。據(jù)上述店面經(jīng)理介紹,廠家如果知道經(jīng)銷商打破底線,就會(huì)有變相處罰,比如不放貨或者不放足量的貨,給經(jīng)銷商“斷糧”。不僅如此,還有罰款等措施。另外,按照慣例,每賣出一瓶五糧液廠家會(huì)返還適當(dāng)利潤給經(jīng)銷商,但讓人難以理解的是,五糧液返利不是以現(xiàn)金形式返還,而是以產(chǎn)品形式返還,“這樣我們?cè)劫u越賠”。

與此同時(shí),五糧液今年2月早已將52度五糧液出廠價(jià)提高至725元/瓶,和現(xiàn)在市場售價(jià)形成嚴(yán)重的倒掛現(xiàn)象。據(jù)北京商報(bào)記者了解,淘寶等電商渠道所售五糧液已經(jīng)突破了659元/瓶底線,而傳統(tǒng)零售渠道更是出現(xiàn)600-1000元/瓶不等的市場亂象。

價(jià)格倒掛嚴(yán)重讓經(jīng)銷商們不得不另謀出路。“不打算從廠家直接進(jìn)貨了,因?yàn)榇笮团l(fā)商從廠家獲得返利更多,從那里可以更低的價(jià)格進(jìn)貨,或許每瓶還有三五塊的利潤,不然我們就真得倒閉了”,一位不愿具名的經(jīng)銷商說,“其實(shí)那些大型批發(fā)商也是賠本的,只不過他們家大業(yè)大,可以賠得起,廠家給他們的優(yōu)惠政策也比專賣店經(jīng)銷商要多。”

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“相對(duì)于市場下滑、銷售遇阻,目前經(jīng)銷商最大的問題是沒錢。”有業(yè)內(nèi)人士直言,由于很多酒企在年前都有向經(jīng)銷商壓貨(發(fā)大量貨)的習(xí)慣,要求經(jīng)銷商打款,完成銷售任務(wù)。尤其是一線高端酒企,由于銷售不暢現(xiàn)金流縮減,直接導(dǎo)致經(jīng)銷商的資金被大量占用,資金鏈被拉長,無形中考驗(yàn)著經(jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力。

從去年開始,為了適應(yīng)市場惡化的環(huán)境,五糧液密集連續(xù)出臺(tái)諸多營銷變革,先是選擇三個(gè)區(qū)域市場試行設(shè)立“營銷中心(大區(qū))+子公司”的組織模式,隨后又新推出特曲、頭曲等多款中低端產(chǎn)品,緊接著又宣布與河北永不分梨酒廠合作等。但事與愿違,五糧液剛剛發(fā)布的前三季度業(yè)報(bào)顯示,除了營收和凈利首次分別出現(xiàn)下降9.28%和8.95%之外,受經(jīng)銷商打款意愿降低影響,其現(xiàn)金流更是出現(xiàn)95.21%的大幅下滑,對(duì)此,五糧液也承認(rèn)現(xiàn)金流的減少是客戶的預(yù)付款減少所致。

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總體來看,五糧液的一系列營銷變革不僅無濟(jì)于事,還被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是不自信的表現(xiàn)。白酒營銷專家楊承平在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,五糧液的銷售政策缺乏穩(wěn)定性,不斷變化的銷售政策也說明五糧液對(duì)自身品牌信心不足。在此影響下,賠錢只是目前經(jīng)銷商撤離的表面原因,更多的原因是因?yàn)槲寮Z液去年至今出臺(tái)的一系列營銷政策讓經(jīng)銷商對(duì)未來市場感到恐慌,大量拋貨。不排除將來有更多經(jīng)銷商加入撤出行列。

對(duì)于大批量經(jīng)銷商撤出的現(xiàn)狀,五糧液方面截至記者發(fā)稿前,并未給予回復(fù)。

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