我國(guó)天然水晶行業(yè)在銷量高速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出了諸多問(wèn)題。

江蘇連云港市東海縣天然水晶銷售量占全國(guó)90%，并被稱為“世界水晶之都”。然而，東海所代表的中國(guó)水晶與世界品牌“施華洛世奇”在銷售額和品牌認(rèn)可度上，卻差距甚遠(yuǎn)。受多重因素制約，我國(guó)水晶企業(yè)難以做大做強(qiáng)，相關(guān)“軟實(shí)力”建設(shè)亟須配套提升。

天然水晶難敵人造水晶

國(guó)際奢侈品品牌施華洛世奇以優(yōu)質(zhì)、精美的仿制水晶聞名于世，集團(tuán)2007年的營(yíng)業(yè)額就已高達(dá)16億歐元。人造水晶在國(guó)際舞臺(tái)引領(lǐng)現(xiàn)代時(shí)尚，令“水晶之都”中國(guó)的東海倍感尷尬。東海水晶20年前才開(kāi)始作為工藝品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，雖然發(fā)展很快，年交易額突破了70億元，但企業(yè)規(guī)模仍以小而散為主。

去年曾率團(tuán)赴奧地利考察施華洛世奇的東海縣委書(shū)記關(guān)永健說(shuō)，“施華洛世奇因其生產(chǎn)的復(fù)雜性以及切割技術(shù)而使得其身價(jià)不菲，它始終通過(guò)其產(chǎn)品向人們灌輸著一種精致文化，它也是一種文化的象征。”

1895年創(chuàng)建的施華洛世奇公司，擁有上萬(wàn)名員工，其產(chǎn)品風(fēng)靡世界各地，每年為時(shí)裝、首飾及水晶燈等工業(yè)提供大量?jī)?yōu)質(zhì)的仿水晶石。

人造水晶在國(guó)際舞臺(tái)引領(lǐng)現(xiàn)代時(shí)尚，令“水晶之都”中國(guó)東海感到尷尬。水晶是在特殊的地質(zhì)運(yùn)動(dòng)及水與火的交融中孕育而成的寶石。東海縣水晶儲(chǔ)量超過(guò)30萬(wàn)噸，純度達(dá)99.99%以上，儲(chǔ)量和品位均居全國(guó)之首。

東海水晶城是全國(guó)最大的水晶交易場(chǎng)所，總經(jīng)理周振嶺表示，東海水晶以前以工業(yè)品生產(chǎn)為主，20年前才開(kāi)始作為工藝品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，東海水晶行業(yè)發(fā)展雖然很快，年交易額突破了70億元，但企業(yè)規(guī)模仍以小而散為主，與施華洛世奇相比，我們雖是水晶大國(guó)，但不是水晶強(qiáng)國(guó)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前東海擁有水晶加工企業(yè)2000余家，形成年產(chǎn)2000萬(wàn)件水晶飾品、500萬(wàn)件水晶工藝品的生產(chǎn)規(guī)模，有20萬(wàn)人的從業(yè)隊(duì)伍，有6000人的海外采購(gòu)大軍長(zhǎng)年奔波在馬達(dá)加斯加、巴西、巴基斯坦等國(guó)家的水晶產(chǎn)地，東海成為了世界天然水晶產(chǎn)品的集散地。

天然水晶做大做強(qiáng)阻力重重

天然水晶產(chǎn)業(yè)要想做大做強(qiáng)，企業(yè)就必須付出更多的努力，提升產(chǎn)品的附加值。但是，品牌弱、規(guī)模小、擴(kuò)產(chǎn)難、融資難、人才缺等因素，制約著水晶企業(yè)的發(fā)展。

“非天然水晶的施華洛世奇賣得貴，關(guān)鍵在于它的工藝技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和現(xiàn)代營(yíng)銷。它的合成技術(shù)是獨(dú)創(chuàng)的，有專利;它有世界一流的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，切磨工藝獨(dú)特精美，一般廠家難以企及;它營(yíng)銷觸角深入世界各地，有高附加值。”周振嶺將天然水晶與施華洛世奇相比較，認(rèn)為東海水晶產(chǎn)業(yè)還有許多路要走。

在東海水晶城轉(zhuǎn)了一大圈，這里聚集了2000多家水晶攤點(diǎn)，但大部分銷售的是同質(zhì)化的水晶產(chǎn)品，一些飾品、工藝品魚(yú)龍混雜，價(jià)格標(biāo)識(shí)從數(shù)百到上萬(wàn)不等，由于店多貨廣，消費(fèi)者“淘晶”可以大膽砍價(jià)。

水晶城也不乏精品，但提升附加值需要企業(yè)付出更多的努力“石來(lái)運(yùn)好”水晶是江蘇省著名品牌，公司董事長(zhǎng)朱景強(qiáng)在水晶行業(yè)摸爬滾打20年，對(duì)行業(yè)發(fā)展的阻力深有體會(huì)，他說(shuō)，水晶企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后很難突破，要成長(zhǎng)為支柱產(chǎn)業(yè)，外部發(fā)展的軟環(huán)境亟須改變。

制約水晶企業(yè)做大做強(qiáng)的主要因素一是品牌弱。作為新興產(chǎn)業(yè)，天然水晶在工藝品、珠寶業(yè)所占份額越來(lái)越大，品味越來(lái)越高，但是品牌少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。

二是規(guī)模小。產(chǎn)業(yè)集群未實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，東海現(xiàn)在分散為四個(gè)銷售中心，都是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，有限資源未形成有效整合。

三是擴(kuò)產(chǎn)難。政府對(duì)有基礎(chǔ)的水晶企業(yè)重視不夠。朱景強(qiáng)表示，水晶企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)谿 D P貢獻(xiàn)不大，自己企業(yè)想爭(zhēng)取土地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，申請(qǐng)卻屢屢受挫。地方政府看重的是短而快的項(xiàng)目。

四是融資難。朱景強(qiáng)只在工商銀行貸款過(guò)100萬(wàn)，后來(lái)按時(shí)還款后，第二次只給貸80萬(wàn)。朱景強(qiáng)想拿自己的水晶品牌抵押，銀行只認(rèn)房和車拒絕放貸，他一氣之下再?zèng)]貸過(guò)款。品牌體現(xiàn)不出價(jià)值，所以東海水晶企業(yè)95%不做品牌。

五是人才缺。經(jīng)營(yíng)者普遍素質(zhì)不高，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，目前市場(chǎng)相對(duì)雜亂，許多企業(yè)靠拼價(jià)格贏市場(chǎng)，使得水晶產(chǎn)品體現(xiàn)不出它的文化價(jià)值。文化不足，使水晶產(chǎn)品限于一般工藝品行業(yè)，走出去乏力。

業(yè)內(nèi)人士表示，為了搶占市場(chǎng)，惡意競(jìng)爭(zhēng)也隨之上演,因?yàn)閮r(jià)格之低,使水晶產(chǎn)品銷量沖天而起,市場(chǎng)很快達(dá)到飽和;而一些次品、假產(chǎn)品充斥其間,在一定程度上也刺傷了消費(fèi)者，同時(shí)這也對(duì)中國(guó)的天然水晶行業(yè)造成傷害。