“暗戰(zhàn)”已酣

十年之前，中國裝載機(jī)行業(yè)曾經(jīng)上演過因產(chǎn)能過剩導(dǎo)致利潤陡降，無奈之下只有用價(jià)格拼死一搏的悲壯一幕———價(jià)格戰(zhàn)。而眼下的挖掘機(jī)行業(yè)，似乎正在朝著這個(gè)相似的路徑危險(xiǎn)前行。

目前，挖掘機(jī)生產(chǎn)商尚未動用直接降價(jià)的方式展開廝殺，但以各種名目繁多的促銷活動激烈暗戰(zhàn)。

由于2009年挖掘機(jī)市場的突然爆發(fā)，進(jìn)入2010年以來，各大挖掘機(jī)品牌的促銷浪潮一浪高過一浪，尤以2010年末和2011年初為甚。

送配件、贈汽車、返現(xiàn)金、獎房子等促銷方式層出不窮。

而一些以促銷為目的的商業(yè)活動中，抽獎環(huán)節(jié)成為重點(diǎn)，且奇聞不斷。據(jù)一些媒體報(bào)道，交了訂金的客戶都可以在展銷會上獲得參與抽獎的機(jī)會，獎金少則數(shù)千元，多則上百萬元。而且，抽獎即意味著中獎，絕不會讓你空手而歸。

以某本土品牌江蘇省代理商為例，所有交了訂金的客戶都可參與抽獎，三等獎為3000多元，二等獎3萬多元、一等獎為8萬多元，兩名特等獎的獎品是SUV汽車各一輛;某日本品牌北京代理商促銷抽獎活動中，購買挖掘機(jī)的客戶可以參與獎品為小型挖掘機(jī)的抽獎活動;日本另一品牌在河南代理商的抽獎活動中，直接給用戶獎勵(lì)商品住房;在安徽一家代理商促銷會中，特等獎高達(dá)100萬元，手筆之大令人咋舌。

如此“抽獎”已經(jīng)相當(dāng)于打折促銷，完全就是大幅度的產(chǎn)品降價(jià)。各挖掘機(jī)品牌之間的競爭已經(jīng)逐漸脫離和忽略產(chǎn)品本身，演繹為促銷手段和代理商實(shí)力的比拼。

而另外一種競爭模式即降低商務(wù)條件，以此為代價(jià)來換取客戶訂單，在近一兩年的挖掘機(jī)行業(yè)已經(jīng)司空見慣。其中降低首付最為常見，甚至部分區(qū)域、部分代理商已經(jīng)多次進(jìn)行零首付銷售。

意外的是，連小松、沃爾沃等國際品牌也加入了這場混戰(zhàn)，而這場混戰(zhàn)的終點(diǎn)將是整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的災(zāi)難。