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價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈 挖掘機(jī)行業(yè)走向“洗牌”
“暗戰(zhàn)”已酣
十年之前,中國裝載機(jī)行業(yè)曾經(jīng)上演過因產(chǎn)能過剩導(dǎo)致利潤陡降,無奈之下只有用價(jià)格拼死一搏的悲壯一幕———價(jià)格戰(zhàn)。而眼下的挖掘機(jī)行業(yè),似乎正在朝著這個(gè)相似的路徑危險(xiǎn)前行。
目前,挖掘機(jī)生產(chǎn)商尚未動用直接降價(jià)的方式展開廝殺,但以各種名目繁多的促銷活動激烈暗戰(zhàn)。
由于2009年挖掘機(jī)市場的突然爆發(fā),進(jìn)入2010年以來,各大挖掘機(jī)品牌的促銷浪潮一浪高過一浪,尤以2010年末和2011年初為甚。
送配件、贈汽車、返現(xiàn)金、獎房子等促銷方式層出不窮。
而一些以促銷為目的的商業(yè)活動中,抽獎環(huán)節(jié)成為重點(diǎn),且奇聞不斷。據(jù)一些媒體報(bào)道,交了訂金的客戶都可以在展銷會上獲得參與抽獎的機(jī)會,獎金少則數(shù)千元,多則上百萬元。而且,抽獎即意味著中獎,絕不會讓你空手而歸。
以某本土品牌江蘇省代理商為例,所有交了訂金的客戶都可參與抽獎,三等獎為3000多元,二等獎3萬多元、一等獎為8萬多元,兩名特等獎的獎品是SUV汽車各一輛;某日本品牌北京代理商促銷抽獎活動中,購買挖掘機(jī)的客戶可以參與獎品為小型挖掘機(jī)的抽獎活動;日本另一品牌在河南代理商的抽獎活動中,直接給用戶獎勵(lì)商品住房;在安徽一家代理商促銷會中,特等獎高達(dá)100萬元,手筆之大令人咋舌。
如此“抽獎”已經(jīng)相當(dāng)于打折促銷,完全就是大幅度的產(chǎn)品降價(jià)。各挖掘機(jī)品牌之間的競爭已經(jīng)逐漸脫離和忽略產(chǎn)品本身,演繹為促銷手段和代理商實(shí)力的比拼。
而另外一種競爭模式即降低商務(wù)條件,以此為代價(jià)來換取客戶訂單,在近一兩年的挖掘機(jī)行業(yè)已經(jīng)司空見慣。其中降低首付最為常見,甚至部分區(qū)域、部分代理商已經(jīng)多次進(jìn)行零首付銷售。
意外的是,連小松、沃爾沃等國際品牌也加入了這場混戰(zhàn),而這場混戰(zhàn)的終點(diǎn)將是整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的災(zāi)難。
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