目前，北京居然之家北四環店的場地費已經漲至16元/天/平方米。張森林表示，這一價格意味著無論是哪個品牌的地板、買什么樣的產品，經銷商只能是虧本經營。

然而，地板行業倚賴賣場銷售的模式，決定了賣場方的強勢，面對高企的店面租金，地板商們幾乎并沒有多少討價還價權。

“地板經銷商面對高昂的租金和裝修費，只得向地板生產商求援，在一損俱損的情況下，地板生產商也不得不伸出援手，給經銷商一定的補貼。還有一些大賣場的品牌地板旗艦店，則干脆由地板企業直接經營，為了品牌效應、展示效應，再高的租金地板企業也只能苦撐。”張森林說。

前景：“剩”者為王

面對未知的2012年，業內人士也幾乎有了一致的判斷——形勢將更加嚴峻。然而，行情的慘淡卻有可能“逼出”一個更為健康、理性的地板業。

“經過多年的‘野蠻’生長，地板行業是需要進一步整合了。2012年，還將有大量的地板企業倒掉，行業將加速洗牌。”張森林說。

大自然地板品牌總監管琪林也認為，行業寒冬并不一定是壞事，經過了嚴冬的洗禮，好的企業會更好，之前的無序化競爭將得到改善。

唐召群認為，任何行業發展成熟后都會進入微利時代，家居生產廠家、經銷商也不可能一直處于高利潤水平，地板行業的高利潤時代已經過去。一旦進入微利時期，市場將倒逼企業充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化采購和銷售環節。在地板行業趨向微利的過程中，不少品牌已經開始尋求新的市場生存之道，開始多元化的產品生產。

面對行業寒冬，地板企業也在摸索新的商業模式和服務模式。

面對商品房市場的低迷，很多地板商把目光瞄準了保障房。圣象地板就推出了專門針對保障房的新品類地板，并加大了產品的宣傳公關力度。

同時，不少地板企業開展了家居、櫥柜等地板相關產品的異業合作，在2011年也取得了不錯的效應。圣象地板副總裁周英學便被調任，主管圣象的異業合作業務。“異業合作已成為地板業的一個趨勢。我們利用圣象的品牌影響力和客戶資源，以及地板與其相關產品高度的需求吻合性，建立了地板、家居、廚衛等一系列產品線，大大拓展了我們的利潤空間。”周英學說。

面對店面租金高企，面對賣場式銷售模式的局限，企業也都在積極探索新的營銷模式。2011年多家地板行業的電子商務平臺開通。去年4月份開通的專營地板的網上交易平臺巢尚商城，僅2011年12月一個月就實現了1500萬元的銷售業績，目前已經進入高速增長期。王曉宇也表示，雖然圣象地板目前通過電子商務銷售的份額還不高，但網上銷售已經成為企業增長最快的業務。

面對產品利潤的微薄，地板企業也都紛紛拓展新的產品品類，提高產品的附加值。全球康木的三層實木復合地板就在國際市場上取得了相當較高的產品利潤。

王曉宇認為之前靠單一打價格戰那種惡性競爭的商業模式已經不能適應當前的局面了，為此，多家業內一線地板品牌提出競合的概念。前不久中國林產工業協會在京召開新聞發布會，17家地板企業聯合推廣三層實木復合地板這一新品類。

業內專家表示，地板企業目前的利潤已經十分微薄，地板行業內的競爭空間也已非常狹小，而地板企業聯合起來去共同開發、推廣新品類，拓展新市場，比如去爭奪在市場上仍占據主導地位的地磚的市場份額，可能更有意義。

在嚴峻的環境下，企業應該主動想辦法解決困難，研發新產品、增加產品附加值都是發展之路。