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家電零售電商價格戰又現

 2012-05-17 07:55:40 責任編輯:QZ085 來源:前瞻網

前瞻網摘要:

家電連鎖業正進入一個新的轉型期,受蘇寧國美影響,電商企業最近掀起一場新的價格戰。5月初,蘇寧電器旗下的蘇寧易購宣布將投入20億元特價貨源和4億元讓利額度,國美電器網上商城宣稱從5月開始的3個月內將讓利總額超過5億元,京東商城表示將拿出5億元對家電產品進行讓利,淘寶網旗下的天貓、亞馬遜和當當網也都卷入了這一輪價格戰。

按陰謀論的說法,蘇寧、國美等挑起的這輪價格戰主要是圍剿京東商城,因京東商城一直籌劃今年下半年赴美IPO。在競爭對手羽翼未豐之前將其扼殺于搖籃之中,顯然有助于保持自身的領先地位。

這一說法不無道理。據前瞻產業研究院了解,2011年,蘇寧電器939億元的銷售額是建立在1724家門店的基礎之上的,而沒有一家門店的京東商城公布當年的銷售額是309億元,這個數字是蘇寧易購去年59億元銷售額的數倍。蘇寧電器今年一季度的報表顯示,其實體門店的收入增幅僅6.4%,而蘇寧易購的收入增幅卻高達74%。國美電器的情況則更加糟糕。

這些數字表明,京東商城已成為蘇寧、國美強有力的競爭對手,線上交易的增長率已遠高于實體門店。可見,此輪價格戰實則是行業自身發展的必然選擇,對于蘇寧國美而言,轉型已迫在眉睫。

價格戰是蘇寧、國美起家的法寶,正是十余年來持續不斷的價格戰,成就了其今日之地位。蘇寧曾是賣空調的經銷商,國美曾是主要賣彩電的小電器商,歷次價格戰后,它們轉型為綜合電器連鎖商并成為行業霸主,改寫了傳統家電流通渠道的格局。

電商時代,蘇寧國美們再次面臨轉型。事實上,前幾年,當這些傳統家電連鎖企業在自己的貨架上不停地添加電腦、圖書、百貨、家居等產品時,這種轉型就已經開始,只不過,他們現在的目標更為明確。不但出售的產品包羅萬象,對線上銷售的期望也遠超以前。蘇寧易購今年的銷售目標是300億元,與去年的59億元相比,顯得很激進。

不過,時下轉型電商還是一個燒錢的行為。據前瞻產業研究院了解,去年底,蘇寧電器公告將通過增發募資55億元,主要用于易購IT系統升級和物流基地建設。2011年,國美電器凈利潤同比下滑6.2%,公司稱是ERP系統、電子商務投資額較大所致。京東商城則至今還沒有實現盈利。

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因為業績壓力,此輪價格戰速戰速決顯然是蘇寧國美樂于見到的,若曠日持久則難有贏家。對于價格戰,業界頗多爭議。無論是線上和線下,乍看起來價格戰比拼的是企業的實力、規模和資金,但事實上最終考驗的是企業與上游供應商的合作關系,說得難聽點,就是對上游供應商的壓榨,這種模式曾迫使格力這樣的企業自建渠道。廠商矛盾日趨激化,并不利于產業的健康發展,或許,在向電商領域發動攻勢的同時,蘇寧國美們更應該考慮怎樣擺脫價格戰,如何在線上打造過硬的產品和令消費者愉悅的購物體驗。

內斗才剛開始,外資也已開始進入。隨著競爭加劇,沃爾瑪宣布控股1號店,亞馬遜開始在天津建中國最大物流基地。一場殊死搏殺正在進行。

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