空調(diào)業(yè)下滑趨勢加速 行業(yè)整合在即
消費者正選購空調(diào)
去年底以來,繼房地產(chǎn)、鋼鐵、化工等行業(yè)銷售普遍下滑后,家電、服裝等行業(yè)景氣度也逐漸降低,銷售疲軟。去庫存、如何維系好現(xiàn)金流等成為當下棘手問題。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,相比去年同期,全國各大家電賣場的營銷額均有所下滑,市場達不到預期銷售熱度,今年五一期間,整體銷售額下滑幅度為30%-40%。然而,值得一提的是,空調(diào)業(yè)巨頭奧克斯卻逆勢而為,呈現(xiàn)熱銷現(xiàn)象,2012冷年,奧克斯三季度回款達到20億元,與去年同期18億的數(shù)字相比,再度實現(xiàn)增長。
前瞻網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),五一家電市場持續(xù)“倒春寒”情況的出現(xiàn)一方面是受空調(diào)市場前期行業(yè)高庫存、政策退出等一系列事件的牽連;另一方面其實也和營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新不足有關。奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理說:“由于消費者的需求在變化,如果企業(yè)不能適時而動,這種倒春寒始終都存在,表面上看是外部原因,其實消費者是否買單很大程度上也取決于企業(yè)自身。”
據(jù)前瞻網(wǎng)了解,奧克斯始終對營銷渠道保持高度關注。2012年,奧克斯通過差異化的市場布局,城、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)動一體,先是打造了4小時2000套的沁陽營銷奇跡,而后通過不斷復制“精細化促銷”的模式,在每一個目標市場都取得了理想的效果。
奧克斯渠道經(jīng)銷商說:“奧克斯把所有的經(jīng)銷商當成自己的兄弟姐妹,充分給予信任、在政策實施、市場營銷指導、不同渠道人員的培訓、營銷物料的統(tǒng)一化支持、因地制宜的促銷政策與手段的實施,深入田間地頭的溝通,每一個層面上都讓我們感受到了企業(yè)對于自己的重視,對于伙伴關系的重視。”
基于此,奧克斯在整個市場低迷之時,依舊保持著20%的市場增長,也正是這樣的渠道建設才成為市場逆勢增長的基礎。
此外,產(chǎn)品的品質(zhì)也是企業(yè)制勝的關鍵。“沒有好產(chǎn)品,其它都是白扯。”做了十幾年家電經(jīng)銷的王道誠說道,多年間,確實有品牌在導入期時憑借促銷等手段在市場上風光一時,但會發(fā)現(xiàn),如果沒有產(chǎn)品、沒有品質(zhì)做依托,到了成長期品牌就會迅速凋敝。“奧克斯愿意在產(chǎn)品品質(zhì)上實實在在地下工夫,這讓我看到了奧克斯做百年企業(yè)的氣度,也是我周圍很多經(jīng)銷商愿意與這個品牌共同成長的原因所在。”
對此,在行業(yè)普遍呈現(xiàn)負增長的當下,奧克斯回款還能再創(chuàng)20億元新高,就是“讓奧克斯成為經(jīng)銷商搶著經(jīng)營的品牌”的最好詮釋。
業(yè)內(nèi)人士也表示,空調(diào)業(yè)弊病已久,伴隨著產(chǎn)品結構的調(diào)整,行業(yè)會加速走向集中,整合將是家電行業(yè)未來幾年的主旋律,競爭力領先的龍頭企業(yè)將是最終受益者。
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