陶瓷經(jīng)銷商

樓市寒冬嚴(yán)重影響到了陶瓷行業(yè)，隨著整體銷售環(huán)境惡化，建陶經(jīng)銷商日子特別難過，部分經(jīng)銷商面臨倒閉。

近期，中央和地方相繼出臺(tái)有利于陶瓷行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)的政策措施，然而市場(chǎng)反應(yīng)有滯后期，加之恰逢行業(yè)傳統(tǒng)淡季，據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，各地經(jīng)銷商紛紛喊“難”。值得關(guān)注的是，在經(jīng)銷商遭遇經(jīng)營(yíng)困境的時(shí)期，除了經(jīng)銷商外，廠家、建材賣場(chǎng)也共同發(fā)力，積極設(shè)法助經(jīng)銷商突圍。

代理建陶品牌的商家，曾有過一段低支出、高收益的輝煌時(shí)代。隨著市場(chǎng)蛋糕不斷遭到瓜分，大的銷售環(huán)境頻遭風(fēng)雪，建陶經(jīng)銷商的日子日益艱難。與商家利潤(rùn)攤薄相隨的，是雪上加霜的經(jīng)營(yíng)成本增長(zhǎng)。部分經(jīng)銷商面臨著被洗牌出局的危機(jī)。

市場(chǎng)持穩(wěn)，“弱需求”困局難解

據(jù)調(diào)查，降息、各地樓市政策微調(diào)等利好政策的出臺(tái)給市場(chǎng)增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好轉(zhuǎn)還需時(shí)日。本周，全國(guó)建材現(xiàn)貨市場(chǎng)繼續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行，上海、北京、天津、廣州等絕大多數(shù)市場(chǎng)報(bào)價(jià)持平，目前市場(chǎng)需求減弱，整體走勢(shì)較為沉悶。

報(bào)告顯示，第二季度市場(chǎng)需求指數(shù)為53.6%，較上季和去年同期分別下降1.3和9.3個(gè)百分點(diǎn)，延續(xù)了去年一季度以來的下滑走勢(shì);國(guó)內(nèi)訂單指數(shù)為50.2%，較上季和去年同期分別下降0.3和6.5個(gè)百分點(diǎn);市場(chǎng)需求預(yù)期指數(shù)為56.6%，較上季和去年同期分別下降2.8和6.5個(gè)百分點(diǎn);國(guó)內(nèi)訂單預(yù)期指數(shù)為51.9%，較上季和去年同期分別下降1.6和5.2個(gè)百分點(diǎn)。

這一系列數(shù)據(jù)映射到建陶市場(chǎng)，則是上半年不溫不火的冷淡局勢(shì)。盡管國(guó)家刺激政策對(duì)房產(chǎn)有一定影響，觀望情緒仍在市場(chǎng)持續(xù)彌漫。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種局勢(shì)似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市場(chǎng)的間距拉長(zhǎng)，當(dāng)前不少商家利用淡季進(jìn)行店面升級(jí)整改以及員工培訓(xùn)。

就北京市場(chǎng)來看，由于市場(chǎng)狀況一直不理想，所以銷售總體還是偏弱，而上漲更是缺乏動(dòng)力。如果國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策刺激和廠家促銷配合不夠有力，目前市場(chǎng)這種格局還將持續(xù)。部分上海、天津、廣州等地的商家也反映，房產(chǎn)的剛需釋放遠(yuǎn)沒達(dá)到理想狀態(tài)，建陶終端銷售消費(fèi)力偏低，弱需求的困局仍在持續(xù)。

成本攀升，經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)增加

弱需求困局之下，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本仍然堅(jiān)挺。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，推高運(yùn)營(yíng)成本的主要原因，一是賣場(chǎng)租金上漲;二是員工工資提高;三是賣場(chǎng)無序擴(kuò)張。

建陶賣場(chǎng)的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。去年，建材賣場(chǎng)漲租從年初席卷到年末。今年，由于大環(huán)境不景氣，賣場(chǎng)漲租稍有收斂，各地漲租幅度和方式也不同。北京、上海等一線城市今年漲租幅度都不大，有些賣場(chǎng)甚至沒有漲租跡象。然而西安、長(zhǎng)沙、昆明、岳陽等建材賣場(chǎng)均有漲租，同一個(gè)地區(qū)不同賣場(chǎng)的漲幅也不盡相同。

西安大明宮建材家居城北郊店漲租幅度在20%左右，處于西安各大建材賣場(chǎng)漲租比例的中間值，今年4月才開張的大明宮東郊店，近期每平方米的漲租幅度也達(dá)10元/月左右。 據(jù)昆明一位不愿意透露姓名的建陶經(jīng)銷商介紹：“建陶賣場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)建陶賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來租金每年都有超過10%的上漲幅度。”長(zhǎng)沙部分賣場(chǎng)的合同是一年一簽，每年的漲價(jià)幅度由賣場(chǎng)方來定。當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)今年漲價(jià)幅度高達(dá)20%以上。岳陽建材市場(chǎng)商家與賣場(chǎng)方協(xié)議，每年漲租幅度為10%，合同為三年一簽，目前該市場(chǎng)平均租金為25元/平方米，較原始租金漲70%，10月1日將進(jìn)行新輪漲價(jià)，平均約為30元/平方米。

雖然北京今年賣場(chǎng)租金穩(wěn)定，但仍有商家抱怨：“現(xiàn)在一家年銷售額在500萬元的品牌店面，盈利的三成以上都付租金了，再加上促銷成本和管理成本，如果產(chǎn)品售出的價(jià)格與出廠價(jià)格相比沒有50%的利潤(rùn)，都是沒錢可賺的。”

租金是運(yùn)營(yíng)成本提升的主要原因，另一重要原因則是員工工資成本。目前，中國(guó)已經(jīng)開始步入高工資時(shí)代，隨著通貨膨脹和經(jīng)銷商對(duì)員工素質(zhì)要求的提升，人工薪資在大幅提高。今年，北京普通的導(dǎo)購(gòu)底薪由1500-1800元漲到1800-2500元，提成不變。有經(jīng)銷商表示，以前招導(dǎo)購(gòu)對(duì)于學(xué)歷沒要求，現(xiàn)在都要求大專以上學(xué)歷，方便后期培訓(xùn)。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源，為了留人，提高工資、提成也是經(jīng)銷商不得不做的事情，商家運(yùn)營(yíng)的人力硬成本繼續(xù)上升。在上海，建陶門店導(dǎo)購(gòu)員工資在2500-3500元之間，店長(zhǎng)工資在4500-6500元之間。上海建陶門店員工工資大幅上漲是從2010年左右開始，每年上漲幅度在10%-20%。

大賣場(chǎng)的無序擴(kuò)張也是運(yùn)營(yíng)成本上升的重要因素，目前很多城市建材賣場(chǎng)的體量已接近飽和，甚至過剩，對(duì)于商家而言不但是開店成本增加，如果賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致賣場(chǎng)倒閉，商家還要承擔(dān)高額損失。建材賣場(chǎng)過度擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的賣場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的建陶商家則要來買單，運(yùn)營(yíng)成本水漲船高。

在長(zhǎng)沙，賣場(chǎng)無序擴(kuò)張以及賣場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)商戶利益的傷害表現(xiàn)極為明顯，長(zhǎng)沙建材賣場(chǎng)達(dá)十余家，遍布城市東南西北四方。為穩(wěn)固商戶，有些賣場(chǎng)出臺(tái)相關(guān)政策來約束商戶。如萬家麗出臺(tái)政策明示，在萬家麗有店的商戶不允許在其他賣場(chǎng)里建店，而紅星美凱龍和居然之家則與品牌廠家有協(xié)議，賣場(chǎng)開到哪里，品牌必須跟到哪里，導(dǎo)致經(jīng)銷商陷入抉擇困境。

此外，物流成本也是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本中的一個(gè)大頭，不過，據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，今年的物流成本并未提升，甚至稍有下降。

困局之下，各方合作共尋出路

市場(chǎng)沒想象中的那么好，也沒那么糟。困局之下，除了經(jīng)銷商之外，廠家和賣場(chǎng)方也意識(shí)到了與商家的魚水關(guān)系，發(fā)力助商家渡過難關(guān)，也為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪路搭橋。

建陶廠家多通過去終端做大型促銷活動(dòng)，給予商家店面裝修支持，給商家提供員工培訓(xùn)、制定營(yíng)銷方案等方式為商家減壓。

而一直以來較為強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)方，在今年也對(duì)商戶顯示出了溫情的一面。比如北京的居然之家和紅星美凱龍等賣場(chǎng)，原本租金約為兩年一漲，今年考慮到市場(chǎng)狀況，租金均未提升。北京本地的賣場(chǎng)，比如東方家園等，則不收取租金，而是根據(jù)商戶所買的產(chǎn)品抽取返點(diǎn)，以維持賣場(chǎng)正常的運(yùn)營(yíng)和盈利。部分商家還會(huì)定期組織大型采購(gòu)活動(dòng)，帶動(dòng)銷售，一些廣場(chǎng)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o予經(jīng)銷商租金優(yōu)惠，比如店面裝修期間減免租金等。