市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵

除了好的創(chuàng)意和吸引人的故事，在動(dòng)畫電影中，細(xì)致的策劃運(yùn)營(yíng)宣傳也不容小視。

在許樹(shù)豐看來(lái)，《賽爾號(hào)1》更多的是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得比較成功，“這體現(xiàn)在它的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷手段等方面，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影能夠把市場(chǎng)做好的并不多，”他進(jìn)一步指出，“一部好的動(dòng)畫電影需要有一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案，在創(chuàng)意階段就應(yīng)該把市場(chǎng)定位搞好，然后按照營(yíng)銷方案一步一步走下去，除了藝術(shù)效果以外，還要考慮到受眾的認(rèn)知、上市檔期、后期宣傳等很多問(wèn)題。”

在整個(gè)電影從零到上映的過(guò)程中，卡通先生的任務(wù)是項(xiàng)目前期的策劃運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)以及后端的營(yíng)銷發(fā)行，而當(dāng)中的制作環(huán)節(jié)則是和其他的公司合作進(jìn)行外包。

換句話說(shuō)，卡通先生沒(méi)有自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷成了他們的重中之重。

“其實(shí)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷不僅僅是后期的概念，通常情況下，夢(mèng)工廠和皮克斯對(duì)一個(gè)片子前期投入的精力是百分之五十，而國(guó)內(nèi)很多的公司一開(kāi)始可能只想要做個(gè)動(dòng)畫電影，但沒(méi)有更多市場(chǎng)和營(yíng)銷方面的考慮，于是將大多數(shù)精力花在了制作上。”黃燁敏認(rèn)為，“結(jié)果片子出來(lái)之后可能是不符合市場(chǎng)需求的，這樣就會(huì)有問(wèn)題。”

顯然，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影需要在這方面向好萊塢討教的不止一點(diǎn)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，從最早的編劇開(kāi)始，卡通先生已經(jīng)開(kāi)始下工夫。《賽爾號(hào)》系列電影的編劇黃偉健是《喜羊羊與灰太狼》的總編劇，“他是我們現(xiàn)在簽約的國(guó)內(nèi)金牌兒童編劇，我們覺(jué)得他那種搞笑風(fēng)格應(yīng)該是小朋友們喜歡的。”

同時(shí)，藝人資源也被帶入到電影中進(jìn)行配音來(lái)增加賣點(diǎn)。其實(shí)，此前動(dòng)畫片找藝人配音并不稀奇，“這些藝人不一定會(huì)直接成為票房，但對(duì)電影的宣傳是有絕對(duì)性的貢獻(xiàn)的。”

如何將小眾的兒童影視帶到大眾的流行中去，中國(guó)動(dòng)畫電影面臨的考驗(yàn)因素很多。

衍生產(chǎn)品“短腿”

然而，單從票房成績(jī)并不能看出電影是否盈利。事實(shí)上，成熟經(jīng)驗(yàn)顯示，票房之外的衍生收入同樣是影片收益的重要因素，而這同樣是中國(guó)動(dòng)畫電影目前的短腿。

《賽爾號(hào)1》官方票房報(bào)告4410萬(wàn)元，除了數(shù)字和膠片電影結(jié)合發(fā)行的票房，電影還通過(guò)新媒體、DVD以及圖書(shū)出版等創(chuàng)造了一些價(jià)值，“最終的收入是5000多萬(wàn)”，黃燁敏介紹。

許樹(shù)豐解釋道，“一個(gè)電影的制作成本也有一千多萬(wàn)，但是除此之外還有與院線的分賬、宣傳營(yíng)銷費(fèi)用等等，這些都要計(jì)算在成本之內(nèi)。”

與此同時(shí)，電影的收入有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部分配機(jī)制。而由于卡通先生是出品方，所以利潤(rùn)可能相對(duì)高一些。“除了院線分走的票房，去掉流通環(huán)節(jié)及其他的宣傳運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，我們能拿到手里的大概是票房的三分之一。”

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，《賽爾號(hào)1》所有的投資成本大概是1200萬(wàn)元，而票房的三分之一是將近1500萬(wàn)元，再加上新媒體、DVD、圖書(shū)授權(quán)等一些衍生品500多萬(wàn)元的收入。

在《賽爾號(hào)1》的收益中，票房占到四分之三，而來(lái)自于電影相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)的收益僅僅四分之一。

事實(shí)上，在收入構(gòu)成方面，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影與進(jìn)口動(dòng)畫電影剛好顛倒。北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰教授介紹，“國(guó)外的動(dòng)畫電影票房大概占到總收入的23%，其余的基本都是靠衍生。比如電影《玩具總動(dòng)員》，迪斯尼就為它專門建立了一條服裝生產(chǎn)線，也有部分動(dòng)畫片被改編成舞臺(tái)劇等。”

雖然卡通先生也開(kāi)發(fā)了有關(guān)電影的圖書(shū)，并在圖書(shū)中夾帶了一些拼圖玩具，但是靠衍生品所獲得的收入微不足道。黃燁敏也承認(rèn)，其實(shí)衍生品很重要，“但我們目前的情況確實(shí)沒(méi)有像夢(mèng)工廠那樣，把電影衍生做得很大，未來(lái)確實(shí)還有更大的提升空間。”

從這一點(diǎn)看，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影還差得很遠(yuǎn)。

然而，目前國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影遇到的一個(gè)尷尬是，即使有公司具備實(shí)力在電影上映同時(shí)甚至是前期就開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)業(yè)，結(jié)果也很難說(shuō)。

“因?yàn)榭傄腥嗽敢饨幽氵@個(gè)盤子，才能做起來(lái)。”黃燁敏說(shuō)。陳少峰也同樣認(rèn)為，如果開(kāi)發(fā)出來(lái)，結(jié)果電影都沒(méi)有人愿意看，那就沒(méi)有意義了。

另一方面，浮躁心態(tài)也在影響著動(dòng)畫電影行業(yè)。“在現(xiàn)階段，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫企業(yè)應(yīng)該先認(rèn)認(rèn)真真做好一部部叫好又叫座的動(dòng)畫電影，這是基礎(chǔ)，打造一些深入人心的品牌，在此基礎(chǔ)上再加大對(duì)衍生產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)。”一位不具名業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。