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揭秘“低價(jià)房”:開發(fā)商的誠(chéng)意在哪里?

 2012-11-10 13:38:19 責(zé)任編輯:QZ016 來(lái)源:前瞻網(wǎng)

前瞻網(wǎng)摘要:

“最低XXXX元平方”,“總價(jià)XXX萬(wàn)元起”……樓市“起價(jià)房”風(fēng)潮再現(xiàn),不少項(xiàng)目在促銷時(shí),再次打出低價(jià)的概念。

在樓市低迷的時(shí)候,看到如此低廉的價(jià)格,我們還能不動(dòng)心么?然而,當(dāng)你興沖沖而去時(shí),卻又只能夠失望而歸。原因是什么呢?畢竟這樣的起價(jià)房是有限的,說到底,是輪不到你來(lái)買的。

是呀,如此低廉的價(jià)格,我們?cè)趺茨苜I到房呢?所謂的“低價(jià)房”,只不過是讓消費(fèi)者看到了鏡中的花水中的月,想摘是摘不到的,想撈是撈不起來(lái)的。

那么,“起價(jià)房”是否涉及到了價(jià)格欺詐呢?是否涉嫌有虛假廣告呢?關(guān)于這一點(diǎn),商家?guī)缀跏峭嫖淖钟螒虻母呤?。因?yàn)檫@樣的房子是有的,誰(shuí)來(lái)查也都不會(huì)出問題的,只是你買不到(你也根本不可能買到)而矣。說到底,“起價(jià)房”的其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)噱頭,主要是吸引眼球、聚集人氣,滿足消費(fèi)者對(duì)低房?jī)r(jià)的一種渴望的心理。

其實(shí)我們也明白,商家怎么可能如此爽快地把心頭肉給割下呢?“起價(jià)房”真亮,亮瞎了消費(fèi)者的眼睛,尤其讓對(duì)房子有剛性需求的消費(fèi)者有了一種沖動(dòng),可商家終究是沒有任何誠(chéng)意的。

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商家要把自己的房子賣出去,這是必然的,商家要打廣告,這也是應(yīng)該的。然而,商家大可不必以“起價(jià)房”的方式來(lái)忽弄消費(fèi)者。果真商家有誠(chéng)意,何不把“起價(jià)”改成“封頂價(jià)”呢?“封頂價(jià)”高是高些,但也給了消費(fèi)者一個(gè)明白,“封頂價(jià)”不存在有任何價(jià)格欺詐的問題,還會(huì)讓消費(fèi)者感覺商家是如此地誠(chéng)心誠(chéng)意。當(dāng)然,商家萬(wàn)一想用“起價(jià)”做廣告的話,也未嘗不可,甚至可以打出“1元購(gòu)房”的廣告來(lái)。不過,這就需要以競(jìng)拍的形式來(lái)銷售,通過消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)而讓房?jī)r(jià)得到提高。言外之意,這房?jī)r(jià)究竟價(jià)值幾何,不由商家來(lái)決定,是由市場(chǎng)來(lái)決定了。即使房?jī)r(jià)被拍出了天價(jià),那也是消費(fèi)者自愿為天價(jià)而買單的。

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