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華為全球最薄P6手機乃終端業務大考之作

 2013-06-19 10:56:30 責任編輯:曾憶茗 來源:前瞻網

前瞻網摘要:據前瞻網記者了解,P6,這款號稱“全球最薄”的手機,被業內普遍認為是余承東主持終端業務的三年大考之作。P6的研發團隊超過千人,這在華為歷史上前所未有。事實上,P6已非一款簡單產品,它更像是華為能否做好高端手機的一場“大閱兵”。

前瞻經濟學人

華為全球最薄P6手機

最近,華為終端董事長余承東很忙,正在不斷為在倫敦發布的P6手機搖旗吶喊。

據前瞻網記者了解,P6,這款號稱“全球最薄”的手機,被業內普遍認為是余承東主持終端業務的三年大考之作。P6的研發團隊超過千人,這在華為歷史上前所未有。事實上,P6已非一款簡單產品,它更像是華為能否做好高端手機的一“大閱兵”。

數日前,余承東把他的微博頭像換成了一個即將破蛹的蠶繭。

僅僅從6月18日這個日子,就能看出華為的野心了:1812年的這一天,美國正式對頭號強國英國宣戰,霸業由此開啟。而華為的宣戰對象,不言而喻,是蘋果和三星。華為期望P6的發布,不僅能為自己正名,更要突破自己第二陣營的市場定位,打破蘋果、三星的利潤價值鏈圈——— 蘋果和三星占據了手機行業九成以上的利潤。

據國際數據公司(ID C )告,去年第四季度,華為占有4.9%的市場份額,位列三星的29%和蘋果的21.8%之后,已經成為全球第三大智能手機制造商。

雖是“探花郎”,但華為與前兩名之間的差距不可謂不大。并且,從經營水平上說,其探索式的營銷姿態,過度依賴運營商的市場渠道,仍未完全脫離高銷量、低毛利的“白牌陷阱”——— 華為一款手機要做到300萬臺以上,才有盈利的可能性。

事實上,這也代表了中興、酷派、聯想等一大批國產手機的真實困境。而無論是蘋果的iPhone還是三星的GALAX Y系列,即使售價四五千元,卻仍然能夠讓消費者趨之若鶩,這便是品牌的力量。

如果說蘋果的對外標簽是“創新”,三星的亮點是“時尚”,那么,華為終端的品牌形象到底是什么呢?

目前看來,華為終端所行進的,是“最”文化主導的產品極致路徑。譬如P6,厚度僅6.18毫,重量只有120克,號稱“全球最薄”、“性價比最高”手機。余承東更放出豪言,稱P6“從ID到架構設計,至少可以領先業界一年”,言下之意是P6出馬,三星蘋果都要甘拜下風。

但客觀而言,華為終端需要解決的問題依然不少。首先,其組織構架需要強化,原本工程師當家、技術導向型、擅長做客戶內部營銷的B2B模式,亟需迅速向銷售員主外、設計師主內、市場導向型和外部營銷為主的B2C業務轉型。很多華為員工的思維,目前還沒有真正從運營商思維模式轉變為消費者思維模式。

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其次,渠道依然是華為終端的短板。雖然華為榮耀、M ate系列在電商平臺取得不俗成績,但占重要分量的傳統社會渠道依然沒有完全掌握,社會渠道的銷售比例僅占三成左右,與強大的運營商渠道力量懸殊。這也是華為欲引入“手機教父”、諾基亞前中國區總裁趙科林的重要原因。

品牌建設并非一日之功,P6可以視為華為向高端進發的里程碑,但絕不能抱有“畢其功于一役”的幻想。既然認定了中高端路徑,就需要有“咬定青山不放松”的決心。不但要以科技增加利潤,更要以科技增進價值,確立清晰可辨的品牌形象,堅持投入,臻于至善。

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