農(nóng)村家電市場的O2O模式誰來開創(chuàng)？是京東、天貓？是蘇寧？“NO！我們來開創(chuàng)”，奧馬電器與匯通達(dá)的高層昨（26）日紛紛高調(diào)喊話。

在國內(nèi)冰箱市場有些特立獨(dú)行的奧馬，昨日宣布與江蘇代理商匯通達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作，奧馬冰箱將借助匯通達(dá)的通路為其內(nèi)銷開疆拓土。

有人或許會(huì)說：搞笑，家電工廠與代理商的合作再平常不過，這兩家能玩什么新花樣？中國家電網(wǎng)采訪奧馬與匯通達(dá)高層后了解到，雙方將要拋出的模式正是“農(nóng)村O2O”。

“農(nóng)村O2O”是什么

中國家電網(wǎng)獲悉，作為渠道通路的匯通達(dá)，背景在家電圈內(nèi)頗為資深，隸屬五星控股集團(tuán)，其老板曾在五星電器身居要職。匯通達(dá)也是格力在江蘇一帶的渠道主力。匯通達(dá)自2008年成立至今，一直低調(diào)擴(kuò)張，在江蘇、安徽、山東、浙江等區(qū)域建立多家子公司或合資公司來覆蓋。

簡單來講，匯通達(dá)的業(yè)務(wù)流程是，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商牽線搭橋，目標(biāo)市場為鄉(xiāng)鎮(zhèn)。既為廠家解決出貨問題，也幫經(jīng)銷商解決資金、貨源、物流、配送、售后、管理等問題。利用后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，進(jìn)行供需精準(zhǔn)匹配，并完成下單到送貨的一系列過程。

與傳統(tǒng)代理渠道不同的是，匯通達(dá)的模式在于供應(yīng)鏈管理，靠資金和金融來掙錢，銷售只是它的手段，其真正的目的是對(duì)現(xiàn)金流的掌控。

“目前電商還沉不到三四級(jí)市場，蘇寧國美在三四級(jí)市場開店最大的阻力是單店效益，而匯通達(dá)將農(nóng)村小的電器店納入到它的體系中，讓這些渠道終端實(shí)現(xiàn)最后一公里的物流和配送，讓這些渠道終端免費(fèi)成為它的會(huì)員，實(shí)現(xiàn)觸網(wǎng)，并共享物流服務(wù)，以及農(nóng)村用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)”，對(duì)匯通達(dá)模式已深入了解并推崇的奧馬電器副總裁姚友軍接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)認(rèn)為，匯通達(dá)的“農(nóng)村O2O”模式融合了供應(yīng)鏈管理、電商以及大數(shù)據(jù)信息這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

匯通達(dá)副總裁李曉峰向中國家電網(wǎng)表示，在這一條供應(yīng)鏈條當(dāng)中，渠道要短，物流高效，不再有返利；以農(nóng)村消費(fèi)群體的思維生產(chǎn)產(chǎn)品；這個(gè)渠道推送的產(chǎn)品一定是成本最低，價(jià)格最低，性價(jià)比最高。

如果做一番大對(duì)比，京東商城是B2C，匯通達(dá)是O2O，線上交易線下服務(wù)，又與蘇寧線上交易線下體驗(yàn)的O2O不同，與匯通達(dá)有些類似的海爾日日順強(qiáng)在物流，匯通達(dá)優(yōu)勢在兩端，產(chǎn)品端和下游會(huì)員端。

根據(jù)李曉峰公布的數(shù)據(jù)，目前匯通達(dá)已經(jīng)擁有1000萬農(nóng)民的資料，通過他們的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品。其鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶有5000余家。匯通達(dá)目前的年銷售規(guī)模為100億。