2011年，受樓市調(diào)控的影響，國內(nèi)家居行業(yè)也陷入困境。

不過即便如此，這一年仍有一些光亮折射出來，為整個行業(yè)指引前進(jìn)的方向。循著這些光亮，家居業(yè)的代表企業(yè)在不斷探索著未來發(fā)展的出路。

探索1開拓保障房裝修市場

事件回放：2011年要開工建設(shè) 1000萬套保障房。這一消息在2011年初便引發(fā)社會廣泛關(guān)注，對于家居業(yè)來說更是如此。于是，許多家居企業(yè)開始探索開發(fā)保障房裝修市場，紛紛推出與保障房相關(guān)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。今朝、實創(chuàng)、圣點等家裝公司均針對經(jīng)濟(jì)適用房業(yè)主推出了低價位的裝修套餐;東鵬、惠達(dá)等企業(yè)也表示會針對保障房市場推出相應(yīng)產(chǎn)品;閩龍?zhí)沾煽偛炕厣踔吝€向持有保障房購房合同的業(yè)主贈送自行車。

點評：保障房相對優(yōu)惠的價格讓業(yè)主節(jié)省下來購房開支，也會在一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動中檔家居建材產(chǎn)品的市場需求。難怪中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示，保障房建設(shè)對于家居業(yè)來說是新的發(fā)展機(jī)會，企業(yè)若能充分挖掘這部分市場，將會有巨大收獲。但與此同時，家居企業(yè)也要更有針對性地迎合市場需求，多生產(chǎn)一些經(jīng)濟(jì)實用、功能多樣化的產(chǎn)品來搶占市場。

探索2 建材下鄉(xiāng)布局三四級市場

事件回放：2011年9月，五部委聯(lián)合下發(fā)通知，將2011年建材下鄉(xiāng)試點范圍擴(kuò)大為北京、天津、山東、重慶和寧夏。同時，“全國低碳建材企業(yè)/產(chǎn)品等級評估”和“全國建材交易信用等級評估”工作也正在積極推動中。在國家政策的鼓勵下，家居企業(yè)著力發(fā)展一二線城市的同時，也將注意力轉(zhuǎn)移到了三四級市場，以尋求新的利益增長點。

點評：隨著家居業(yè)發(fā)展日漸成熟，一二級市場已逐漸飽和，競爭加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入銷售增長乏力的境地。面對上游房地產(chǎn)業(yè)日漸蕭條，加之經(jīng)營成本不斷加大，家居企業(yè)不得不順應(yīng)市場，調(diào)整營銷戰(zhàn)略。于是，渠道下沉、發(fā)展三四級市場，成為家居業(yè)探索的新方向。但由于在三四級市場品牌的影響力尚未完全建立起來，因此對于在一二級市場如魚得水的品牌企業(yè)來說，要想在三四級市場打敗“雜牌軍”，既要尋求產(chǎn)品性價比上的突破，更要在服務(wù)方面顯現(xiàn)出自身真正的實力。