煤炭市場(chǎng)的不景氣仍在延續(xù)

進(jìn)入2012年后，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)不景氣，規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、消費(fèi)品零售總額三大指標(biāo)增速總體均呈下降態(tài)勢(shì)。

發(fā)電量的增長(zhǎng)速度也隨之回落到個(gè)位數(shù)，相比去年同期兩位數(shù)的增長(zhǎng)，明顯墜入低谷，尤其是占發(fā)電量八成以上的火電，今年4、5兩月甚至分別出現(xiàn)了0.4%和1.5%的同比負(fù)增長(zhǎng)。

以發(fā)電為主要用途的煤炭，出現(xiàn)庫存上升。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，目前，作為國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的秦皇島煤炭庫存量已達(dá)940多萬噸，全國(guó)重點(diǎn)電廠存煤9313萬噸，同比增長(zhǎng)了48.3%，可用28天，兩項(xiàng)指標(biāo)均為歷史最高水平。

煤炭?jī)r(jià)格也自5月起再度下跌，至 6 月中旬出現(xiàn)加速下跌態(tài)勢(shì)。環(huán)渤海動(dòng)力煤綜合平均價(jià)格(5500大卡)由4月25日的787元/噸，持續(xù)下跌至6月13日752元/噸。中國(guó)(太原)煤炭交易中心現(xiàn)貨交易數(shù)據(jù)顯示：5月平均成交價(jià)格為757.2元/噸，比4月下降5.66%。

一名業(yè)內(nèi)人士表示，為了應(yīng)對(duì)慘淡的銷售形勢(shì)，山西多家大型煤炭國(guó)企已停止發(fā)放獎(jiǎng)金等績(jī)效工資，更有甚者開始打折發(fā)放工資。

面臨日益嚴(yán)峻的形勢(shì)，多家煤企喊出了“量?jī)r(jià)齊保”、“保增長(zhǎng)、保市場(chǎng)”的口號(hào)，并各出奇招，應(yīng)對(duì)這波十余年未見的“寒潮”。

從“電求煤”到“煤求電”

蘇經(jīng)是山西某大型煤炭國(guó)企華中片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，過去十年，甚至更長(zhǎng)，蘇經(jīng)在集團(tuán)總部就可以辦公。同客戶吃飯，他總是最后一個(gè)才到，席間從不主動(dòng)舉杯。

“以往請(qǐng)客埋單的總是下游用戶，他們求著買煤，多少都行，質(zhì)量差點(diǎn)也不敢吭氣。”蘇經(jīng)表示。

但從2012年初開始，他失去了這樣的優(yōu)越感。這一改變來得太快，他自己都極不習(xí)慣。

“現(xiàn)在我們甚至要排隊(duì)請(qǐng)下游用戶吃飯，希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計(jì)劃，提高執(zhí)行率。”

從今年3月份起，蘇經(jīng)開始常駐華中一家電廠。這段時(shí)間他總是飯局的發(fā)起者，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。

與談判桌不同，酒桌上的規(guī)矩是，誰先提議干杯，誰便失去了主動(dòng)權(quán)，這也意味著業(yè)務(wù)員和他的公司失去了談判優(yōu)勢(shì)。

但即使是拉下臉來陪客戶吃飯，工作還是不好開展，因?yàn)榕抨?duì)等著請(qǐng)電廠吃飯的煤企和經(jīng)銷商很多。“這些情況領(lǐng)導(dǎo)也了解，我們常駐客戶廠里，眼睜睜看著存煤不降反升，能答應(yīng)收點(diǎn)煤都是靠以前的一點(diǎn)面子。”

像蘇經(jīng)這樣奔波在外的山西國(guó)企業(yè)務(wù)經(jīng)理，不在少數(shù)。

“大部分銷售經(jīng)理都在外地跑業(yè)務(wù)，個(gè)別在太原的也只是短暫停留。”6月19日，山西焦煤銷售公司一負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)其介紹，以往公司的合作意向訂單都是一月一簽，訂單快到期時(shí)，用戶會(huì)主動(dòng)上門續(xù)約。但現(xiàn)在訂單是一天一簽，且隨時(shí)有爽約的可能。

一個(gè)更為嚴(yán)峻的事實(shí)是，即使雙方在年初簽訂了購銷合同，在目前這種情況下，合同不能按計(jì)劃執(zhí)行，煤企也沒有辦法。

慘淡的煤炭行情，也讓過慣苦日子的電廠，迎來難得的風(fēng)光。截至目前，全國(guó)重點(diǎn)電廠電煤庫存平均可用28天，而電廠的正常存煤一般為7~14天的可用量。

據(jù)山西一名業(yè)內(nèi)人士介紹，山西電廠的電煤庫存有的已經(jīng)達(dá)到30天以上，這在以前根本無法想象。

但對(duì)于一直虧損的電廠來說，積壓數(shù)量眾多的電煤也不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是他們開始有意識(shí)地減少電煤采購。據(jù)山西焦煤一名長(zhǎng)期和電廠來往的員工透露，從3月開始，電廠開始挑剔煤炭的熱值、灰分、含硫量，不達(dá)要求的堅(jiān)決不要;后來又開始嚴(yán)格控制運(yùn)輸損耗;最后嫌價(jià)格太高，幾次降價(jià)后，電廠干脆告訴他，不收了。

“也不是我們不收，場(chǎng)子里存煤還很多，用量又少，如果一味地進(jìn)煤，對(duì)于我們虧損企業(yè)來說，會(huì)壓住很多資金。”山西某電廠燃料科負(fù)責(zé)人說，這是眾多煤炭下游用戶的普遍心態(tài)。

煤礦減少工時(shí)

一方面要盡可能削減開支，一方面卻是絲毫不減的任務(wù)。作為經(jīng)濟(jì)下滑終端體現(xiàn)之一的煤炭行情，如果沒有新一輪政策刺激，僅靠市場(chǎng)正常運(yùn)行，回暖所需時(shí)間太久，因此煤企只能靠自己來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)。

然而，他們所能做的并不多。