京東與美蘇展開爭奪戰 母嬰市場“大躍進”
“三國殺”各顯神通
紅孩子最大的優勢在于,經過8年的積累,擁有專業的團隊和忠實的會員。邢孔育認為,紅孩子在蘇寧的大車上跑,有資金、蘇寧的品牌、紅孩子的積累, 2013年銷售額30億有可能達成。目前,紅孩子已從目錄銷售向網絡銷售轉型,網單占比已達90%以上此外,蘇寧將在北京建立研發中心,以紅孩子研發團隊為原始班底;2013年紅孩子將加速落地。2012年蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場中,可看到紅孩子影子。這些都是蘇寧并購紅孩子之后在母嬰市場占得的先機。
國美在線副總裁張冰表示,國美在線母嬰頻道除了商品銷售,還將打造互動社區,形成集咨詢、教育、互動、營銷、服務五位一體的社會化母嬰電商。2013年上半年,母嬰頻道將陸續上線“媽媽派”、“母嬰大講堂”、“幫媽媽”等項目。此外,還將為母嬰用戶提供月嫂排名篩選、婦幼醫院在線預約、早教中心合作服務等母嬰相關服務。
社會化概念深入人心,社會化媒體,社會化社區,社會化電商等層出不窮。不可否認社會化給互聯網帶來了更多自由。也成為各大網站培養用戶,擴大品牌的一劑良藥。張冰此番設想與本人不謀而合,單純線上平臺無法為消費者提供更多服務,母嬰類電商或許是O2O最好的運用點。
據前瞻網記者了解,京東商城母嬰頻道于2010年7月上線,銷售額早已超越紅孩子。京東商城官方披露的數據顯示,2012年3月母嬰頻道銷售額突破1億元,6月店慶銷售額過2億元,月銷售額保持30%增速。以此估算,京東母嬰頻道2012年銷售額超40億。對于京東來說,京東的優勢在于,母嬰偏標準品類,大的平臺更有優勢。綜合B2C SKU越豐富,用戶回頭率越高。
業內專家也表示,現如今在母嬰網購市場格局中,京東商城通過發揮自身平臺優勢及專業化服務,已在母嬰B2C領域確立了領先地位。京東商城此次簽約50億,借助與諸多國內外知名母嬰品牌的合作,必將贏得更多消費者的信賴與支持,創造更多品牌價值。
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