圖為性用品之一的充氣娃娃

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，日前有消息稱國(guó)內(nèi)首屈一指的性用品制造商——溫州愛(ài)侶保健品公司將有可能得到深創(chuàng)投3億元投資。

20年來(lái)，這些成人用品的提供者默默地改變著中國(guó)人的性觀念，并且改善了使用者的性生活質(zhì)量。而這一行業(yè)至今沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的事實(shí)，顯示其從業(yè)者的壓力有多大。

改變得還不夠。與歐美國(guó)家相較(據(jù)說(shuō)其40%以上的成人使用振動(dòng)器)，中國(guó)人還不能坦然把性用品與日常生活聯(lián)系在一起。可以肯定，他們并非對(duì)此毫無(wú)興趣。而國(guó)內(nèi)大量的低劣產(chǎn)品制造者也對(duì)這一行業(yè)造成傷害。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前，全國(guó)性用品行業(yè)的年銷售額大約數(shù)百億元(有資料稱為1000億元)，其中，避孕套品類占三分之一。全國(guó)有500家生產(chǎn)企業(yè)和大約20萬(wàn)家線上線下零售店，制造和銷售均相當(dāng)分散。隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，天然適合網(wǎng)絡(luò)銷售的性用品行業(yè)也引起了投資界的注意，但少有投資案例出現(xiàn)：政策不明朗，規(guī)模不夠大。

一直努力從代工向品牌制造商轉(zhuǎn)型的愛(ài)侶公司是這一行業(yè)的榜樣。在它的未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃里，工廠的固定資產(chǎn)將不再做大的投入，融資將全部使用在品類擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張、體系和品牌建設(shè)上，內(nèi)銷比例將提高至40%。

深創(chuàng)投的加入，預(yù)示著國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)即將開(kāi)始嗎?

愛(ài)侶

“兒子啊，這個(gè)公司我就交給你了，你要把它發(fā)揚(yáng)光大。”2000年，當(dāng)吳偉聽(tīng)到這句話的時(shí)候，他31歲，剛剛在老家溫州舉行過(guò)婚禮。

吳偉是長(zhǎng)子。父親吳振旺，生于上世紀(jì)四十年代，算是一位傳奇人物。早年間，他是溫州市潞城電風(fēng)扇廠的廠長(zhǎng)。據(jù)說(shuō)，溫州的第一臺(tái)電風(fēng)扇就是他親手造出來(lái)的。上世紀(jì)80年代初，作為第一批創(chuàng)業(yè)的溫州人，吳辭職下海。他做過(guò)貿(mào)易，開(kāi)過(guò)廠，也在上海做過(guò)電機(jī)生意。吳有技術(shù)專長(zhǎng)，有管理工廠的經(jīng)驗(yàn)，為人爽直活泛。據(jù)早年接觸過(guò)他的人說(shuō)，“酒量很好，喝了酒，能哭能笑，能說(shuō)能鬧，滿臉通紅。”

吳振旺是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的老頭。雖然自己是技術(shù)出身，但他從來(lái)就沒(méi)打算把幾個(gè)孩子培養(yǎng)成上大學(xué)的工程師。吳輝排行老二，生于1970年。在他的記憶里，小時(shí)候父親買(mǎi)賣做得不錯(cuò)，家里起了一棟四層小樓，是街道上第一個(gè)。初中時(shí)候起，他開(kāi)始幫父親的工廠安裝送貨，一個(gè)月能掙2000塊錢(qián)。高中一畢業(yè)，他就跟大哥吳偉一起，跑到上海幫父親打理電機(jī)生意。幾年以后，父親的一個(gè)下屬卷款潛逃。吳家的生意和生計(jì)都陷于困頓。有傳言說(shuō)，當(dāng)時(shí)吳家欠下外債2000萬(wàn)元人民幣。

“資金鏈整個(gè)斷裂。”吳輝回憶說(shuō)，“到底虧了多少，我們也不知道。但總之，全面破產(chǎn)。”

1994年年初，吳振旺在溫州看到一本名為《太陽(yáng)與月亮》的雜志，上面刊登了一篇文章，介紹說(shuō)，北京開(kāi)了中國(guó)第一家成人用品商店。吳振旺動(dòng)了心思。此時(shí)，他的電機(jī)生意欠下巨債不說(shuō)，也一直在走下坡路。他帶著兩個(gè)兒子去了北京。

吳家父子發(fā)現(xiàn)，這家開(kāi)辦了一年、名為“亞當(dāng)夏娃”的成人用品店，賣的產(chǎn)品非常簡(jiǎn)易，但價(jià)錢(qián)卻很高。“簡(jiǎn)直不是產(chǎn)品的產(chǎn)品。”吳輝回憶說(shuō)，“一個(gè)皮套加一個(gè)電機(jī)，完全沒(méi)有任何的手感，批發(fā)價(jià)卻都要100多。不過(guò)，這個(gè)成本卻很高，因?yàn)榱亢苌佟?rdquo;

任校國(guó)是亞當(dāng)夏娃最早的一批供貨商之一，也是中國(guó)最早從事成人用品制造的人，今年虛歲59。在他的家鄉(xiāng)浙江省奉化市，甚至有這么一個(gè)言過(guò)其實(shí)的說(shuō)法：“奉化出了兩個(gè)校長(zhǎng)，一個(gè)蔣校長(zhǎng)，一個(gè)任校長(zhǎng)。”很有可能，吳輝最早看到的“不是產(chǎn)品的產(chǎn)品”就出自他手。

任畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué)，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的泌尿科醫(yī)生。上世紀(jì)八十年代中期，他辭職下海，賣過(guò)復(fù)印機(jī)，管過(guò)紗布廠，還創(chuàng)辦了一家名為“精益”的醫(yī)療器械公司，專門(mén)生產(chǎn)治療男性前列腺疾病的儀器。1991年，中國(guó)還完全沒(méi)有性保健品的概念，藥店里只有避孕藥和安全套。這時(shí)候，任校國(guó)抓住了一個(gè)機(jī)遇。他花了8600元人民幣，托人從香港帶回男用、女用各兩只性器具，然后在自己的醫(yī)療器械工廠開(kāi)模仿制。一開(kāi)始，這些產(chǎn)品只能托關(guān)系在醫(yī)院的泌尿科售賣，男用女用各兩款，共600只，150塊一個(gè)，不到一個(gè)月就賣光了。不過(guò)，就連任校國(guó)自己都承認(rèn)說(shuō)：“這些人工陰莖、人工陰道，你只是粗一看很像，再仔細(xì)一看，其實(shí)根本不像。”

吳振旺很快意識(shí)到，自己發(fā)現(xiàn)了一塊處女地。“亞當(dāng)夏娃”一天能賣多少貨，他并不清楚。不過(guò)，顯而易見(jiàn)的是，店里人多極了，有慕名而來(lái)看熱鬧的，有想進(jìn)貨的，有想開(kāi)連鎖店的，也有想來(lái)買(mǎi)藥的，甚至有人拉著售貨員的手不肯放，表達(dá)感激之情。吳振旺回到溫州，把自己家房子抵押給銀行，貸款120萬(wàn)元。他拿出其中50萬(wàn)，準(zhǔn)備開(kāi)店。

1994年12月9日，溫州亞當(dāng)夏娃性保健品店在隔岸路193號(hào)開(kāi)業(yè)，是溫州第一家性用品商店。1995年1月，長(zhǎng)子吳偉在上海四平路28號(hào)開(kāi)店。很快，吳振旺在溫州成立了溫州亞當(dāng)夏娃保健品公司，并迅速在全國(guó)各地復(fù)制了20多家店鋪。這些零售店生意很好，基本上投入10萬(wàn)元，一年就賺回來(lái)了。有些地段好的店面，回報(bào)率能夠達(dá)到300%。吳輝至今記得，上海第一家店開(kāi)業(yè)的第一天，銷售額就有37000元，“門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)，保安全來(lái)了。”

短短一兩年間，吳家的銀行貸款和當(dāng)初的外債全部還清。

吳振旺開(kāi)過(guò)工廠，懂機(jī)械，明白任校國(guó)那些簡(jiǎn)陋的產(chǎn)品成本究竟幾何。在開(kāi)店的同時(shí)，他已經(jīng)有了打算，預(yù)備把剩下的70萬(wàn)貸款投入研發(fā)，開(kāi)一家制造工廠。他托人從日本買(mǎi)回來(lái)樣品，在溫州的一家玩具廠仿制。“當(dāng)時(shí)，我們也不敢做得太像真的。”吳輝說(shuō)。在有些老同行的記憶里，吳振旺當(dāng)時(shí)的研發(fā)簡(jiǎn)直是偷偷摸摸。溫州人好面子，因?yàn)榕氯苏f(shuō)閑話，他在工廠里做好樣品，都是鋸成一段一段地帶出來(lái)，見(jiàn)客戶的時(shí)候再拼起來(lái)給人看。

這種提心吊膽的行業(yè)主旋律一直延續(xù)多年。1986年，公安部曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)文件，宣布生產(chǎn)和銷售跟性有關(guān)的物品(“淫具”)是犯罪行為。1994年，任校國(guó)在奉化自己的工廠里“傳播淫穢物品”被捕。4個(gè)月后，有人托關(guān)系找到中國(guó)泌尿科權(quán)威吳階平，以“醫(yī)療輔助健康用品”的名義，把任校國(guó)保了出來(lái)。吳階平建議任校國(guó)：為了安全，你既然大部分產(chǎn)品賣給醫(yī)院，可以去弄一個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。任校國(guó)下了一番工夫，終于在1995年拿到了中國(guó)第一個(gè)性用品的醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào)。

此后，性器具有了婆家。它被正式列入醫(yī)療輔助健康用品，生產(chǎn)和銷售都要接受國(guó)家藥監(jiān)局審批和管理。

國(guó)家政策管制猶如達(dá)摩克利斯之劍，也始終高懸在吳家父子頭頂。他們每開(kāi)一家新店，都會(huì)跟當(dāng)?shù)氐挠?jì)生委合作，繳納一定的管理費(fèi)，掛靠在其旗下。即便如此，溫州的第一家店開(kāi)業(yè)不到三天，就有電視臺(tái)記者帶著派出所的人來(lái)拜訪，花了好一番工夫才壓下去。等到吳振旺要開(kāi)廠的時(shí)候，問(wèn)題來(lái)了：怎么才能拿到省一級(jí)的批準(zhǔn)文號(hào)?否則，這樁生意朝不保夕，早晚會(huì)黃。

7年前，吳振旺退休了。據(jù)說(shuō)，他現(xiàn)在住在溫州老家，忙于寫(xiě)書(shū)。他被吳偉吳輝父子“保護(hù)”起來(lái)，很少見(jiàn)外人。不過(guò)，愛(ài)侶公司從上到下，人人都特別樂(lè)于談?wù)摴镜谝淮鷦?chuàng)始人當(dāng)年的“壯舉”。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)吳振旺通過(guò)關(guān)系找到北京公安部，帶著鋪蓋卷行李，一坐就是好幾天。他是怎么辦到的，他說(shuō)了什么，我們已經(jīng)無(wú)從打聽(tīng)。不過(guò)，所有人都知道，當(dāng)吳振旺回到溫州的時(shí)候，國(guó)家公安部已經(jīng)廢除了1986年的“淫具”文件。不久以后，吳振旺真的拿到了省一級(jí)的藥器件準(zhǔn)字號(hào)。一年以后，又升級(jí)為國(guó)家藥器件準(zhǔn)字號(hào)。

1995年上半年，吳家在溫州市郊租了一間2200平米的廠房，開(kāi)始正式生產(chǎn)性用具。這時(shí)候的產(chǎn)品，還沒(méi)有后來(lái)那些跳蛋、轉(zhuǎn)珠棒，只是男用女傭各兩款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，并無(wú)技術(shù)含量，也談不上有什么設(shè)備。不過(guò)，對(duì)于一個(gè)剛剛起步的市場(chǎng)，足夠了。吳振旺把樣品拿去給“亞當(dāng)夏娃”的人看，得到的評(píng)價(jià)是：“仿的水貨，也很簡(jiǎn)單，但比任校國(guó)的還是好多了。可以賣。”

這時(shí)候，吳氏家族的內(nèi)部分工已經(jīng)很清晰。吳振旺在溫州管理工廠，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)。吳偉在上海，負(fù)責(zé)上海地區(qū)的銷售。吳輝在溫州，負(fù)責(zé)溫州地區(qū)的銷售。很快，三弟吳曉也加入進(jìn)來(lái)，和吳偉一起在上海工作(后來(lái)，吳曉退出家族生意，在上海從事金融業(yè))。這是一個(gè)以嚴(yán)父為核心、運(yùn)轉(zhuǎn)自如的家族機(jī)器。曾經(jīng)有人當(dāng)著吳振旺的面開(kāi)玩笑，說(shuō)吳家是“革命家庭”，他也哈哈一笑了之。在吳家，各人都有自己的一攤事。吳振旺管工廠，他的妻子管工廠財(cái)務(wù)。吳偉管上海的公司，他的妻子管理上海公司的財(cái)務(wù)。吳輝管溫州公司，他的妻子管理溫州公司的財(cái)務(wù)。

在吳輝的記憶里，父親是個(gè)嚴(yán)厲的角色，向來(lái)說(shuō)一不二，幾個(gè)兒子卻都是“很乖順”的孩子。照理說(shuō)，父親管工廠，兩個(gè)兒子各負(fù)責(zé)一塊店面銷售，應(yīng)該各顧各的。但事實(shí)上，吳家三塊業(yè)務(wù)是一盤(pán)棋。這就是說(shuō)，吳偉和吳輝負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是工廠的“提款機(jī)”。

“2000年之前，我們一直沒(méi)什么錢(qián)。”吳輝說(shuō)，“那時(shí)候，我們是以店養(yǎng)廠。店里賣貨的利潤(rùn)，基本上都投入到廠里了，買(mǎi)設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模，買(mǎi)地。也跟銀行借錢(qián)，還了又貸，還了又貸，好幾次這樣。但即使這樣，還是投入大，產(chǎn)出小。工廠規(guī)模不大，產(chǎn)品報(bào)廢率高，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢也多了。”

愛(ài)侶的產(chǎn)品銷售以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但是根據(jù)國(guó)外水貨仿制出來(lái)的產(chǎn)品，往往很難滿足國(guó)內(nèi)客戶的需求。吳偉是個(gè)有心人。他在上海開(kāi)店的時(shí)候，經(jīng)常和顧客交流，并且把談話錄成錄音帶，交給售貨員學(xué)習(xí)，了解終端消費(fèi)者心理。在他看來(lái)，愛(ài)侶的產(chǎn)品和銷售存在很嚴(yán)重的斷層。

“我在第一線，我知道消費(fèi)者要什么。我把這些要求返回給廠里，要求改進(jìn)，他們做出的反應(yīng)卻很慢。比如說(shuō)，尺寸上需要改動(dòng)。同樣一個(gè)沙發(fā)，歐美人做下去大半邊沒(méi)了，我們亞洲人可以坐三四個(gè)。電機(jī)震動(dòng)的頻率，歐美人和亞洲人需求也不同。還有顏色，亞洲人也有自己的偏好。總之，這些要求，讓廠里改一個(gè)兩個(gè)還好說(shuō)，要說(shuō)幾百個(gè)產(chǎn)品都修改，就很難。他們有錢(qián)寧可投到設(shè)備上，也不肯投在設(shè)計(jì)上。”

吳偉和父親在經(jīng)營(yíng)理念上的分歧，已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

吳振旺年紀(jì)漸長(zhǎng)，決定把工廠和整個(gè)盤(pán)子托付給長(zhǎng)子，自己則退居幕后。在2000年的一次家庭會(huì)議上，他對(duì)吳偉說(shuō)出本文開(kāi)頭的那句話。

很快，吳偉打點(diǎn)好上海的生意，舉家搬回溫州。他幾乎住在工廠里，每天跟工人一起吃食堂。他能夠吃苦，并且經(jīng)常對(duì)這個(gè)世界抱之以沉默。

業(yè)態(tài)

任校國(guó)早已經(jīng)不做性用品生意了。他的辦公室在奉化東郊開(kāi)發(fā)區(qū)的一座熱處理廠里頭。前年，他以每年30萬(wàn)人民幣的價(jià)錢(qián)把性用品工廠承包給一個(gè)下屬，自己開(kāi)了這家熱處理廠，并開(kāi)始做竹制牙刷生意。

只要坐在大班桌后面，任校國(guó)就還是當(dāng)年那個(gè)他。他沖下屬發(fā)火，他向秘書(shū)發(fā)號(hào)施令，他說(shuō)起話來(lái)手舞足蹈。“那種廠子不賺錢(qián)是當(dāng)然的咯。”他揮揮手，指的是小軍的工廠，“2003年，國(guó)家放開(kāi)限制，這種廠一下子多了起來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)一多，市場(chǎng)又不大，自然有人會(huì)死。”

2003年8月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》。從此，國(guó)家對(duì)中國(guó)的性用品放松管理，不再是特殊商品，無(wú)需前置審批。

政策改變業(yè)態(tài)。此前，中國(guó)性器具的制造端基本上被“四大家族”包圓兒：遼陽(yáng)的百樂(lè)、溫州的愛(ài)侶、深圳的積美和深圳的夏奇。但是這項(xiàng)通知一出，性器具工廠如雨后春筍一般，在江浙和珠三角地區(qū)誕生。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)約有500個(gè)生產(chǎn)性用品的工廠，其中專門(mén)生產(chǎn)性器具的廠家就有50家，年收入能夠到500萬(wàn)元的則不到10家。

與此相對(duì)的是，在過(guò)去的9年里，整個(gè)性用品的市場(chǎng)規(guī)模并沒(méi)有迅速地增長(zhǎng)。任校國(guó)把中國(guó)的性用品市場(chǎng)分為七大類：器具、口服壯陽(yáng)、噴劑、避孕套、口服興奮、消炎和情趣內(nèi)衣。他認(rèn)為，如果只算中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的話，整個(gè)盤(pán)子也不過(guò)是150億元人民幣。其中，光避孕套這類計(jì)生產(chǎn)品，就要占到50億。剩下的市場(chǎng)份額里，留給性器具的就非常少了。