煤老板賣智能手機 轉型風險不容忽視
轉型風險
本質上,尼彩的出現是中國山寨手機轉型的縮影。最近幾年,中國的山寨手機經歷了一輪大蕭條。由于市場競爭激烈,且渠道費用高企,許多山寨手機只能在手機中加裝扣費軟件,其結果是國家加大對惡意扣費的打擊力度,提高山寨手機的準入門檻,導致許多廠商死掉。
隨著功能手機開始向智能手機過渡,山寨機市場更是遭遇了重大打擊。由于山寨機背后的支持者——臺灣芯片廠商聯發(fā)科的智能手機芯片方案推出較晚,因此許多山寨廠商沒有等到智能機到來的這一天。
不久前,聯發(fā)科中國大陸區(qū)總經理呂表示,山寨手機在智能機時代已經很難再出現當年百花齊放的局面了,因為智能機門檻大大提升。在今年聯發(fā)科智能手機芯片出貨的預估當中,沒有品牌或品牌較小的手機廠商,只占其出貨量的20%左右。
山寨手機的轉型之路已不可避免。不過應該看到的是,低價手機依然在中國有著廣闊的市場,尤其是對許多收入微薄的打工者、學生、農民來說,手機的價格仍然是他們非常敏感的一點。今年以來,隨著聯發(fā)科、展訊的智能手機芯片方案成熟,大批原來的山寨廠商開始進入到智能手機領域,尼彩便是其中代表。
山寨手機要想重振輝煌,首先需要解決泛濫的暗扣費問題。
“有一次,有個消費者因為自己玩游戲操作失誤被扣了兩塊錢,以為是我們手機扣的他的錢,跑到我們店里把玻璃都砸了。”尼彩手機營銷總經理康莊表示,尼彩開了大批實體店,最怕的就是手機中出現惡意扣費軟件,否則消費者跑到店里來會產生大量糾紛,因此在手機中預裝軟件時,都和軟件廠商簽訂協議,嚴禁像山寨機那樣加裝扣費軟件。
一家在手機渠道行業(yè)經驗十多年的某手機公司高管表示,尼彩這樣的廠商接下來最大的競爭對手恰恰是補貼兇猛的運營商。
此前尼彩出貨兇猛,是因為尼彩做的500塊錢以下的類智能機(電阻屏幕,2G網絡)抓住了市場的需求,但最近運營商推廣低端智能機的力度大大增強。運營商補貼機的數量非常可觀,往往都是200萬臺以上的,可以瞬間把生產價格打到極低,這是出貨量較小的手機廠商很難匹敵的。
上述人士指出,中國移動下半年馬上會大規(guī)模推廣499、599的3G智能機,除運營商的補貼機,已經很少有手機廠商能夠以這么低的價格做出3G智能機來,這將對目前售價799元的尼彩智能手機產生較大沖擊。
因此,尼彩這種模式接下來可能將面臨產品驅動力的挑戰(zhàn),即店面越開越多,但產品是否還像原來那樣好賣?
專家指出,“500、1000塊錢以下的手機,沒有什么用戶忠誠度可言。”如果產品滯銷,庫存將成為手機廠商最大的困擾,將吞沒所有利潤。
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