精打細(xì)算，恐怕是時(shí)下每位廣告主的共心。特別是中小企業(yè)，更渴望預(yù)算真正帶來實(shí)效，讓品牌聲音充分傳遞。在7月12日舉行的知乎營(yíng)銷中國(guó)行上海站中，眾多廣告主、媒體就感受到了這片營(yíng)銷新藍(lán)海帶來的巨大價(jià)值，它覆蓋的，是無數(shù)條通往目標(biāo)客戶的“信息專線”。

“今天的品牌，不僅要在大量信息中發(fā)出聲音，還要在保持活躍度的同時(shí)完成好營(yíng)銷任務(wù)。”會(huì)上，知乎效果業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳川以《知識(shí)賦能點(diǎn)石成金》為主題進(jìn)行演講，他表示：消費(fèi)信息正在通過更令人感興趣的內(nèi)容與方式進(jìn)行傳遞，作為中文互聯(lián)網(wǎng)知名的知識(shí)分享平臺(tái)，知乎很愿意在這個(gè)過程中為廣告主們提供周密服務(wù)，將這些信息準(zhǔn)確送到知乎站內(nèi)大量喜歡分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、具有高購買力的專業(yè)人士身邊。

知乎幫廣告主輕松觸達(dá)海量“識(shí)家”

貨賣識(shí)家的道理我們都懂，但如何觸達(dá)這些既能領(lǐng)略產(chǎn)品妙處，又不過分苛求價(jià)格的人?知乎的1.6億知友中，就有著海量“識(shí)家”，高學(xué)歷、高收入、高購買力是他們的共同特征，其中本科學(xué)歷及以上用戶的比例高達(dá)全網(wǎng)比例的7倍，5000元以上月收入的用戶更占到了67%，因此他們往往也是各自生活圈中的意見領(lǐng)袖。

這正是廣告主們渴望的關(guān)鍵目標(biāo)人群與種子用戶，打動(dòng)他們，就意味著可以通過營(yíng)銷信息的分享與口碑傳遞，影響更多人做出購買決策，這是知乎效果廣告能為品牌帶來營(yíng)銷實(shí)效的關(guān)鍵。

7年培育25萬話題為25萬行業(yè)機(jī)會(huì)賦能

這些優(yōu)質(zhì)用戶，與他們無時(shí)無刻在知乎產(chǎn)出的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，讓知乎這片知識(shí)土壤有能力為全行業(yè)、全營(yíng)銷周期提供充足養(yǎng)分。

成立7年來，知乎已生長(zhǎng)起一棵不停生長(zhǎng)、無限細(xì)分的“話題樹”，它覆蓋了人們所能接觸到，甚至只停留在概念的各種領(lǐng)域，25萬個(gè)包羅萬象的UGC話題就是這棵大樹的主干和枝葉。基于精準(zhǔn)清晰的話題分類機(jī)制，初次進(jìn)入知乎的用戶也能快速找到自己關(guān)注的話題和方向，他們和老用戶一起，在這棵大樹下分享自己的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，在不同的細(xì)分領(lǐng)域溝通自己的消費(fèi)需求，或是尋找消費(fèi)決策支持。

在營(yíng)銷人眼中，25萬個(gè)話題就是25萬個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)：不同企業(yè)、品牌的營(yíng)銷需求，都可通過不同的廣告產(chǎn)品，在各自擅長(zhǎng)的話題下定向呈現(xiàn)至相關(guān)用戶，而且內(nèi)容通路彼此平行，互不干擾。品牌主只要圍繞品牌閃光點(diǎn)，包裝相關(guān)營(yíng)銷信息，就能真正觸達(dá)有價(jià)值的人。

高回報(bào)效果廣告勢(shì)成新商業(yè)藍(lán)海入口

海量目標(biāo)客群、高質(zhì)量信息流，全方位商業(yè)話題覆蓋、強(qiáng)大的UGC孵化能力與溝通生態(tài)……知乎效果廣告的這些核心營(yíng)銷價(jià)值不僅專攻廣告主的營(yíng)銷痛點(diǎn)，也憑借自身良好的社區(qū)氛圍及內(nèi)容機(jī)制，為投放效果加成，這是知乎作為新興營(yíng)銷投放平臺(tái)在近年來不斷走強(qiáng)的關(guān)鍵。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，陳川向嘉賓們分享了教育、O2O、房產(chǎn)、游戲、旅游、電商等不同行業(yè)客戶在知乎的營(yíng)銷案例與營(yíng)銷效果。

如在線教育集團(tuán)公司潭州教育，它的豐富課程可以在知乎一一找到對(duì)應(yīng)話題下的關(guān)注者，并在這些細(xì)分領(lǐng)域下去針對(duì)不同痛點(diǎn)人群搭配不同創(chuàng)意，吸引用戶關(guān)注，最終通過落地頁內(nèi)容將用戶帶入，再通過引導(dǎo)不斷促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

另外，如Versa這款視覺創(chuàng)作APP，它通過知乎效果廣告獲得了激活轉(zhuǎn)化率提升60-100%的成果，這源于它以“AI功能”這一產(chǎn)品差異營(yíng)銷點(diǎn)打造的營(yíng)銷策略，并圍繞年輕女性用戶進(jìn)行了有效的定向投放;知乎平臺(tái)的溝通環(huán)境，更幫助品牌在觸達(dá)用戶同時(shí)，產(chǎn)品認(rèn)知也得到持續(xù)強(qiáng)化，使其實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷推廣與用戶傳播的雙重效果，不僅低成本獲客，更讓營(yíng)銷價(jià)值最大。

這些水到渠成的效果也讓現(xiàn)場(chǎng)廣告主倍感興趣。要知道，在知乎站內(nèi)僅一個(gè)教育話題下就有185萬個(gè)問題，并有近900萬人關(guān)注，品牌從中可以快速汲取養(yǎng)分。

今天的知乎，既是面向大眾的知識(shí)普惠平臺(tái)，也是廣告主眼中嶄新的商業(yè)藍(lán)海。它在低成本獲客、激活轉(zhuǎn)化率、目標(biāo)人群選擇、降低轉(zhuǎn)化成本、用戶留存等維度所體現(xiàn)的價(jià)值，正讓更多廣告主明白：消費(fèi)信息在開放式場(chǎng)景下可以通過信任來獲得更有效的傳播，也可通過多元化的形式讓信息變得更有溫度。相對(duì)于以往的單方面灌輸，這種方式無疑更加智慧，也更可靠。