一直以來，中國的營銷和管理理論都來自于西方，進入中國后，仍然沿用其原有方法，結(jié)果折戟沉沙，中國市場經(jīng)常演變成西方企業(yè)的滑鐵盧。為什么？

因為中國市場有它自己的運行規(guī)律，中國人有著自己的思維習慣和行為方式，那是讓很多外國人甚至外國專家都看不懂的。“20年前，中國企業(yè)家不看西方管理的書籍，那是無知；20年后，還只看西方管理書籍，那就是無能了。”中國營銷界需借鑒了西方的營銷和管理理論，但一直沒有形成我們自己的營銷方法和理論。

“西學為本，中學為用”，成為中國營銷策劃的規(guī)律。進而導致了中國無法建立高端營銷管理咨詢服務的公司。中國營銷理論什么時候能夠擺脫“西學”而完全“中化”呢？

中國改革開放以來，中國還從未有一整套完整的適合國內(nèi)市場的營銷理論體系思想。這么說并不是否定中國的策劃機構(gòu)的成就。歸根到底，就是看符合中國的營銷理論是否成為一套具有延展性，前瞻性的綜合營銷知識結(jié)構(gòu)組合。結(jié)合國內(nèi)市場情況，依靠營銷理論體系來指導企業(yè)在經(jīng)營過程中戰(zhàn)略、策略以及戰(zhàn)術的決策。

從這方面，不禁讓我們想起中國營銷界發(fā)展的歷程，在我們形成自己的營銷理論的同時，忽然間想起了王國維提出的學習的三種境界的說法：

境界一：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；

20多年前，隨這西方營銷體系進入中國，國內(nèi)營銷行業(yè)運用中國人超強的學習能力，消化著西方100多年中總結(jié)歸納的營銷管理經(jīng)驗，并成為中國開放后的企業(yè)營銷指導標準。

境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴；

10多年前，中國策劃行業(yè)異軍突起，國內(nèi)企業(yè)在發(fā)現(xiàn)所謂西方專業(yè)營銷咨詢機構(gòu)在中國“玩不轉(zhuǎn)”的同時。希望中國的營銷策劃軍團協(xié)助企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。但無奈中國的諸葛亮太多，而且更多的是用營銷策劃業(yè)來“應急”希望奇跡能夠降臨到自己的企業(yè)頭上，從而導致滿大街中國營銷策劃界“制造奇跡”的經(jīng)典案例書籍的出現(xiàn)。并造就了一大批解決問題的策劃大師。但是，在“奇跡”的背后我們發(fā)現(xiàn)，隨之而來的，是這些“奇跡”企業(yè)的產(chǎn)品一個又一個的倒下，新的“奇跡”一個又一個的誕生。這樣的怪圈不禁讓人深思。

境界三：眾里尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；

很多同行向我們訴苦說“中國的策劃公司越來越難搞了，反而廣告公司的生意越來越紅火了。”

這是一鐘無奈。西方的那些理論“成?”機構(gòu)尚不能解決的問題。學西方理論的中國“神童”們又有什么藥方能夠解決中國企業(yè)決策問題呢？

看著中國大學生們手里捧著一版一版更新的“營銷管理”。真的擔心中國在西方理論的指導下，還有多少企業(yè)去承擔著真實的中國市場營銷教育成本。“中國式營銷”為什么不能讓“營銷管理”作為參考教材呢？