本來生活創(chuàng)始人喻華峰：生鮮電商如何贏得商機(jī)

大家下午好!其實(shí)我本來請求黃總把我講話取消掉，因?yàn)槲业闹v話跟大家都重復(fù)，再一個(gè)時(shí)間超出很多了，他說不行，后來我把我的PPT砍了2/3，他不取消，我自己取消一部分。其實(shí)我講的不是按他們布置的題目講的，我只講兩點(diǎn)。

第一，褚橙帶給我們的啟示。

第二，為什么農(nóng)產(chǎn)品非常適合于電子商務(wù)。

我們都知道活著不是為了吃，但是吃是為了活著?，F(xiàn)在我們吃的意義是如此重大，但是吃的如此提心吊膽。但是農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)非常邊緣，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者也非常邊緣。當(dāng)我們進(jìn)入生鮮電商的時(shí)候，對于我們來說，我們首先面臨的是要找到好的商品，好的食品，我們?nèi)绾稳〉糜脩舻男湃巍Ｐ庞脝栴}是誰都解決不了的問題，用戶最會相信一些什么東西。

剛才說劉成敏他募集資金的時(shí)候是資金回報(bào)是5+2，很多資金覺得回報(bào)期太長了。王石說過一段話，當(dāng)他去拜訪褚時(shí)建的時(shí)候，褚時(shí)建75歲，他講六年以后他的橙子瓜果的情形，以及75歲的老人講六年以后橙子瓜果，王石特別的震撼，誰有這么大的耐心，講75歲講81歲的收獲，褚時(shí)建確實(shí)是值得敬佩的，褚橙是敬德敬佩的。

我們覺得褚橙代表了我們所要表達(dá)的一切，比如說做食品行業(yè)你應(yīng)該有的信念和堅(jiān)守，你必須堅(jiān)守一些價(jià)值觀，可能還要耐的住寂寞等等。我們在去年的時(shí)候跟褚橙合作，去年我們賣了200噸，今年賣了400噸，今年是供貨不足，如果供貨足的話我們可以賣3000噸。

再講一下柳桃，柳傳志說與褚橙并列是我的容幸，我們?yōu)槭裁赐瞥鲴页攘医M合裝，我們也是基于同樣的原因。因?yàn)槁?lián)想佳沃進(jìn)軍農(nóng)業(yè)是非常大的標(biāo)志性的事件，對于我們整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)來說，對于農(nóng)業(yè)從業(yè)者來說都是非常大的鼓舞，也就是說在中國最具標(biāo)志性的企業(yè)，最有影響力的企業(yè)家，他們來從事農(nóng)業(yè)，而且大規(guī)模的進(jìn)入，這對我們來說是好事。對社會和用戶來說是一個(gè)福音，所以我們和聯(lián)想佳沃進(jìn)行了全方位的探討。最后和他們聯(lián)合推出了褚橙柳桃的組合裝。

再說潘石屹，潘蘋果是我們最近才推出的，這個(gè)推出了以后也引起了轟動。但是潘石屹跟褚時(shí)建和柳傳志不一樣，他不是種植者，不是投資者，他只是一個(gè)公益代言人，他老家在甘肅天水，每年有很多蘋果賣不出去。他們老家的縣委書記、市長，當(dāng)?shù)氐姆N植者和他兒時(shí)的同學(xué)、玩伴都找他，對于他來說這個(gè)問題困擾著他，他很想幫助他們，今年我跟他聯(lián)合，我們九月份進(jìn)行了小型的合作還是比較成功的。所以在推出了褚橙柳桃以后，他們再次提出進(jìn)行大規(guī)模的合作，所以我們推出了潘蘋果。

有人批評我們說是炒作，說我們炒作評價(jià)過重了。其實(shí)本身我們沒有參與，比如說褚橙，我們沒有參與任何的推波助瀾，這些都是媒體自發(fā)傳播的。我們沒有花錢去做，但是我們今年做了一些廣告，除了今年做了兩個(gè)星期的廣告以外，我們沒有太參與。為什么它傳播的這么強(qiáng)烈，因?yàn)槊襟w本身需要話題，它在每一個(gè)行業(yè)都要找標(biāo)志性的人物和事件，而褚橙柳桃潘蘋果滿足了媒體所需要的要素點(diǎn)，所以媒體會自發(fā)的傳播。我覺得這是一個(gè)好事情，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者被邊緣化太久了，他需要全社會的關(guān)注，他需要回到社會的中心地位來。所以我覺得我們不是說褚橙柳桃潘蘋果這樣的事情多了，而是少了。就像丁磊養(yǎng)豬，因?yàn)槲覀冊谵r(nóng)業(yè)行業(yè)太缺乏關(guān)注點(diǎn)了。首先社會的關(guān)注是一個(gè)前提，如果大家都默默無聞的做，而沒有任何人關(guān)注，沒有任何人為這些人買單，我們做的價(jià)值就大大的降低，我們的回報(bào)率也會非常低，所以這是一個(gè)好事情。