從消費(fèi)群體來看，25到29歲年齡段的消費(fèi)者是網(wǎng)上綠茶的主力消費(fèi)人群。而在去年同期，人數(shù)峰值在30到34歲的年齡段。對(duì)此，淘寶網(wǎng)分析認(rèn)為：“一方面是這一年齡層消費(fèi)者的健康養(yǎng)生意識(shí)在增強(qiáng)，另外他們也更容易接受網(wǎng)購。”據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，購買茶葉的消費(fèi)者中，女性從去年的31%增長到33%，男性從69%下降到67%。雖然從性別上看，男性消費(fèi)者的數(shù)量是女性的一倍多，但是女性用戶占比增長，說明了女性將是一個(gè)相當(dāng)龐大的潛在消費(fèi)群體，比如桂花茶、玫瑰花茶、薰衣草茶等更容易獲得女性消費(fèi)者的青睞。

事實(shí)上，傳統(tǒng)茶商試水電商并非從這個(gè)春天開始。了解到，目前，茶葉已經(jīng)成為天貓、淘寶食品垂直線中的一個(gè)大類。據(jù)天貓茶葉類目負(fù)責(zé)人碧水介紹，目前全國各品類茶葉的知名品牌茶商入駐天貓已有近千家。由于直接面對(duì)消費(fèi)者，通過直供方式銷售茶葉，大大壓縮了中間環(huán)節(jié)的成本，網(wǎng)店里賣的茶葉普遍低于線下。

據(jù)了解，在去年5月的茶博會(huì)上，就曾爆出高達(dá)7.8萬元一斤的綠茶價(jià)格，甚至有人將茶葉炒作到十幾萬元一斤的價(jià)格。相對(duì)說來，網(wǎng)上第一鍋的價(jià)格實(shí)惠多了。

但是，身段放低有時(shí)也有“負(fù)效應(yīng)”。采訪中，一些愛茶人士坦言，“不敢在網(wǎng)上買茶葉，怕買到假貨。”天貓方面有關(guān)負(fù)責(zé)人則提醒大家，網(wǎng)上購買茶葉時(shí)最好選擇帶有QS認(rèn)證標(biāo)識(shí)的包裝茶葉，一定要仔細(xì)查看店家的寶貝說明，看他的采摘時(shí)間、制作時(shí)間以及其原產(chǎn)地信息等等。

“茶商轉(zhuǎn)型之初，可能會(huì)采取把低端茶葉放在網(wǎng)上賣，高端精品仍舊通過傳統(tǒng)渠道銷售的模式。但實(shí)際上，從今年的情況看，最好的第一鍋茶放在網(wǎng)上賣，就可以看出傳統(tǒng)茶商的銷售策略正在轉(zhuǎn)變。”據(jù)正浩茶莊董事長盧江梅透露，目前盧正浩線上銷售額已經(jīng)占到全部銷售額的60%以上，網(wǎng)上銷售的貨品全部是公司精選的優(yōu)質(zhì)商品。

藝福堂的電商負(fù)責(zé)人則在網(wǎng)上賣茶葉中看到了比銷售業(yè)績增長更重要的機(jī)會(huì)。“通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更加了解年輕一代消費(fèi)群體的需求，可以有針對(duì)性地開發(fā)滿足市場需求的茶葉，現(xiàn)在我們的客戶里80后、90后的茶客大有人在。”