健身房的盈利來(lái)源主要包括會(huì)員卡（年卡、季卡、月卡），私教課程以及營(yíng)養(yǎng)品、健身服等周邊產(chǎn)品收入。目前我國(guó)商業(yè)健身房多沿襲采用"年卡/季卡預(yù)售 私教"的盈利模式，收入來(lái)源較為單一，周邊產(chǎn)品收入占比僅在10%左右。而當(dāng)前美國(guó)健身俱樂(lè)部可通過(guò)會(huì)員準(zhǔn)入、私教服務(wù)、團(tuán)體課程、服飾及補(bǔ)劑等多種來(lái)源實(shí)現(xiàn)收入，盈利模式更為豐富。

圖表1：我國(guó)健身俱樂(lè)部的收入與美國(guó)對(duì)比（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

健身房采用預(yù)售年卡 私教的盈利模式一方面可以快速回籠現(xiàn)金流、長(zhǎng)期綁定消費(fèi)者，另一方面也與當(dāng)前中國(guó)健身需求"金字塔型"的特征有關(guān)：健身房難以區(qū)分不同類型的健身消費(fèi)者，預(yù)售模式可以賺取不堅(jiān)持鍛煉的經(jīng)濟(jì)型用戶的高額利潤(rùn)，并向健身愛(ài)好者提供私教進(jìn)一步攫取價(jià)值。

健身用戶主要分為經(jīng)濟(jì)型用戶和健身愛(ài)好者 

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，健身人群選擇健身房的原因主要有器材健全、服務(wù)專業(yè)以及有健身教練指導(dǎo)等。同時(shí)，常見(jiàn)的健身用戶主要分為兩類，一是隨著肥胖等問(wèn)題加重、生活壓力加大，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)型用戶走進(jìn)健身房進(jìn)行跑步、瑜伽、健美操等運(yùn)動(dòng)，在保持健康的同時(shí)也滿足了減壓、社交等需求；二是隨著多年市場(chǎng)培育，我國(guó)健身愛(ài)好者群體也逐漸壯大，他們?cè)诮∩砩显敢馔度霑r(shí)間和金錢，追求健美身材。 

                     圖表2：健身用戶行為特征

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點(diǎn)開始顯露 

在2000年后健身行業(yè)快速發(fā)展階段，一方面健身愛(ài)好者數(shù)量和健身消費(fèi)持續(xù)增加，帶動(dòng)健身俱樂(lè)部收入增長(zhǎng)；另一方面，很多對(duì)健身 感興趣的普通用戶由于各種原因并沒(méi)有堅(jiān)持健身，辦理健身卡之后并未進(jìn)行消費(fèi)。因此普及期內(nèi)傳統(tǒng)模式下健身房能獲得穩(wěn)定收益。 

但隨著部分消費(fèi)者經(jīng)過(guò)二十一世紀(jì)前十年的"普及期"后更加精明，商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點(diǎn)開始顯露。 

            圖表3：傳統(tǒng)年卡預(yù)售模式三大痛點(diǎn)

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

首先是健身房收費(fèi)門檻較高，限制了客戶群擴(kuò)張。與美國(guó)相比，我國(guó)居民的健身成本相對(duì)更高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人均健身消費(fèi)466美元，占人均收入不到1%，而我國(guó)健身房年卡價(jià)格通常在3000元以上，人均健身支出在1萬(wàn)元左右，占人均收入的20%以上。一方面，高房?jī)r(jià)壓力下我國(guó)健身房的租金成本相對(duì)更高，另一方面，普及期內(nèi)健身俱樂(lè)部發(fā)展模式較為粗放，因而收取高會(huì)員費(fèi)來(lái)覆蓋較高的運(yùn)營(yíng)成本。高收費(fèi)門檻導(dǎo)致健身用戶集中于中高收入群體，客戶規(guī)模擴(kuò)張受限。 

圖表4：中國(guó)&美國(guó)居民居民的健身支出的收入占比（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

其次，會(huì)員服務(wù)水平較低、教練流動(dòng)性大導(dǎo)致會(huì)員續(xù)卡率偏低。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只有15%的健身教練希望一直從事教練職業(yè)，而47%的健身教練希望開自己的健身工作室。32%的健身教練希望做管理層獲培訓(xùn)師。 

         圖表5：健身教練職業(yè)偏好（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

在傳統(tǒng)模式痛點(diǎn)暴露、進(jìn)入門檻低且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，部分健身俱樂(lè)部尤其是非連鎖小型俱樂(lè)部盈利困難，其中不規(guī)范者甚至在租賃場(chǎng)地、購(gòu)進(jìn)設(shè)備后，通過(guò)預(yù)售回收成本，然后攜款跑路。未來(lái)中國(guó)居民健身消費(fèi)理念更為成熟，更多模式來(lái)不及轉(zhuǎn)變的健身房將逐步被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)集中度將逐步提升。

發(fā)展前景

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2017年7月起開始投放的10幾家健身倉(cāng)項(xiàng)目中，數(shù)量并不多，但項(xiàng)目獲得融資的比例卻很高，占到了80%。"超級(jí)猩猩"和"覓跑"為健身倉(cāng)項(xiàng)目中融資總額最高的兩家，其中"超級(jí)猩猩"在去年12月獲得數(shù)億元C輪投資；近日，剛剛面世兩年的24小時(shí)智能健身品牌Liking Fit公布了B、C兩輪融資，其B輪領(lǐng)投方為方和資本，同創(chuàng)偉業(yè)、中路資本、光速創(chuàng)投等跟投，金額為5000萬(wàn)人民幣；C輪由光控眾盈領(lǐng)投，方和資本、光速資本跟投，共計(jì)3億人民幣。

目前，我國(guó)健身會(huì)員的滲透率僅1.2%，但在體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展背景下，健身行業(yè)空間將打開。2016年7月，國(guó)家體育總局印發(fā)《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展"十三五"規(guī)劃》，指出2014年全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超1.35億元，產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的0.64%。規(guī)劃提出到2020年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元，產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1%，并推動(dòng)競(jìng)賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、場(chǎng)館服務(wù)業(yè)、體育中介業(yè)等八大重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展。未來(lái)，居民健身意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)型用戶和健身愛(ài)好群體的規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)健身服務(wù)及設(shè)備的需求仍有較大增長(zhǎng)空間。

隨著健身意識(shí)的進(jìn)一步提升和健身俱樂(lè)部商業(yè)模式的進(jìn)一步成熟，我國(guó)健身俱樂(lè)部市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。多筆大規(guī)模融資的完成也表明，未來(lái)幾年將是健身領(lǐng)域蓄勢(shì)待發(fā)的幾年。在健身俱樂(lè)部數(shù)量和會(huì)員人數(shù)迅猛增長(zhǎng)的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)2019年健身房市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元，未來(lái)五年有望保持12%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2023年將達(dá)到1710億元。 

圖表6：2015-2023年健身俱樂(lè)部市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)（單位：億元）

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