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邀請演講一、打印耗材出貨量呈下降趨勢
2015年以來，亞太地區（除日本外）的墨盒和激光打印機成像卡盒出貨量一直呈下降趨勢。
1、打印外設設備下降
像澳大利亞、香港、臺灣這樣的發達國家或地區，打印外設設備的出貨量一直都在下降，這一趨勢影響了打印外設設備的安裝基數，從而導致了需要打印耗材數量不斷減少。
2、設備下降導致耗材需求下降
原裝打印機廠商（OEM）推出了許多使用大容量墨盒和激光打印機成像卡盒的新款打印機和多功能打印機。在噴墨打印機領域，使用連續供墨系統（CISS）或墨倉的打印機或多功能打印機成為了主流產品，這極大影響了墨盒的出貨量。而在激光打印機層面，企業級OEM廠商也推出了大打印量的新款打印機，從而市場對激光打印機成像卡盒的需求也出現了下降趨勢。
過去三年，亞太地區（除日本外）的墨盒和激光打印機硒鼓出貨量一直呈下降趨勢。單看該地區墨盒市場的出貨量會發現，從2015年上半年到2017年上半年，亞太地區（除日本外）墨盒的出貨量從9800萬個下降到了7360萬個。與此類似的是，激光打印機硒鼓的出貨量從2015年上半年的6020萬支下降到了2017年上半年的5370萬支。
二、商業模式轉革
1、打印機供應商們專注于銷售高附加值的打印機硬件，從而從打印機硬件的銷售層面獲得了更多收入，反而從打印耗材的銷售中獲利較少。隨著大打印量墨盒的更換周期延長，因而墨盒的需求量和出貨量均呈下降趨勢。
2、受眾體的變化。隨著墨倉式打印外設設備的出現，噴墨打印機和激光打印機所專注的市場差異日漸模糊。如今家庭用戶會購買入門級的激光打印外設設備，商業用戶也會基于大打印量及單頁打印價格成本低的考慮購買墨倉式打印外設設備。
3、打印耗材生產商開始向打印紙張的數量而不僅是銷售打印耗材的轉變。在發達國家市場，許多大型企業正在努力削減紙張的消耗量，它們通過引進打印管理服務和過渡到數字化的方式逐步朝這個方向努力。
三、打印耗材企業面臨的挑戰
目前，打印耗材市場正在經歷一個動蕩時期，即便如此，OEM廠商和通用打印耗材企業依然在這個市場中積極爭奪和挖掘新機遇，以期鞏固和發展自身業務。
隨著墨倉式打印機的面世和普及，原裝墨水瓶和通用墨盒/墨水瓶之間的價格差距在逐漸縮小。因此原裝墨盒經銷商能夠在這一市場中擴大份額。隨著大打印量墨水瓶更換周期的加長以及市場對墨盒需求的下降，通用墨盒生產商遭 到了更大打擊，因為原裝墨盒生產商還可通過銷售打印機硬件來營收。
目前OEM廠商正在改變打印耗材市場的"游戲規則"。他們通過推出新產品和類似于打印管理服務的打印解決方案，以及帶有新特征的打印機和多功能打印機的方式來制定市場中新的"游戲規則"。
四、通用耗材企業面臨的挑戰
如今，通用打印耗材企業需要抓住打印耗材市場中出現的新機遇。對于打印耗材的經銷商而言，目前面臨的最大挑戰是他們的產品較原裝打印耗材產品的價格優勢正在變得越來越不明顯。如果他們仍然堅持現有的發展策略，產品銷量可能會持續增長，但是通過這樣的方式來擴大收入將會變得非常困難。通用耗材企業今后需更加關注通過彩色打印外設設備和高端打印設備來增加自身收入。他們也應向打印解決方案領域投入更多關注，與打印解決方案領域的企業合作，例如經營打印管理服務（MPS）的企業等，以在這個行業中生存發展下去。
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