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    蔡志濠 蔡志濠 的回答 2019-01-02 08:30
    知識付費用戶人數(shù)保持增長,盈利模式、競爭格局初定

    中國知識付費用戶規(guī)模呈高速增長態(tài)勢,2017年已達到1.88億人,測算2018年知識付費用戶規(guī)模預計將達2.5億人。隨著移動支付技術(shù)的發(fā)展和整個社會對知識的迫切需求,知識付費市場不斷擴大,用戶逐漸養(yǎng)成知識付費的消費習慣。2018年上半年,知識付費市場廣泛傳播、營銷手段不斷演進,知識付費市場發(fā)展空間巨大。

    知識付費產(chǎn)業(yè)主要盈利模式有四種:內(nèi)容付費模式、產(chǎn)品/服務提供模式、廣告盈利模式、產(chǎn)品閉環(huán)模式。

    目前,中國知識付費行業(yè)格局初步形成了平臺型產(chǎn)品、內(nèi)容型產(chǎn)品、工具型產(chǎn)品三大陣營,這三種產(chǎn)品各有優(yōu)勢。

    在平臺型產(chǎn)品中,主流知識付費平臺為喜馬拉雅FM、知乎、得到等。數(shù)據(jù)顯示,2018年第二季度,喜馬拉雅FM仍然是用戶活躍量最高的平臺,6月份喜馬拉雅FM月活人數(shù)達6162.5萬人,遠高于知乎和得到。

    喜馬拉雅FM、知乎、得到這三個APP的用戶月活人數(shù)的差異,主要在于內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品形態(tài)、付費和價格方面。喜馬拉雅FM擁有UGC、PGC獨家版權(quán),得到由PGC生產(chǎn)內(nèi)容,價格較高,而知乎資源廣泛,內(nèi)容水平不一。

    洞晰知識付費產(chǎn)業(yè)趨勢,抓住創(chuàng)業(yè)機會

    全媒體出版逐漸強化,新媒體持續(xù)滲透,知識付費產(chǎn)業(yè)當前呈現(xiàn)以下趨勢特征。

    ——行業(yè)總體呈現(xiàn)成長向上趨勢,行業(yè)處于早期階段 

    隨著知識付費時代的推進,知識付費產(chǎn)品不斷以全媒體的形態(tài)呈現(xiàn),產(chǎn)品類型日益多樣化;知識內(nèi)容生產(chǎn)者變得更加專業(yè),例如出現(xiàn)垂直生產(chǎn)機構(gòu);用戶規(guī)模不斷擴大且消費更加理性。但是,知識付費產(chǎn)業(yè)目前仍處于早期階段,行業(yè)在用戶規(guī)模以及市場規(guī)模的成熟上仍然存在巨大的發(fā)展空間。 

    ——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷深耕細化,呈現(xiàn)專業(yè)化趨勢 

    隨著知識付費時代的推進以及越來越多人有了終身學習的迫切需求,知識付費將呈現(xiàn)為終身學習而打造的不停迭代的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,打造全新創(chuàng)造性的體驗。知識付費平臺將會爭奪更多優(yōu)質(zhì)細分領域,不斷細化深耕內(nèi)容優(yōu)勢(包括服務優(yōu)勢),解決用戶的核心知識需求。

    ——知識付費呈現(xiàn)多元化趨勢 

    基于知識付費用戶對付費知識更細分的需求,知識付費行業(yè)不斷摸索付費內(nèi)容產(chǎn)品形態(tài)以及內(nèi)容付費的模式,產(chǎn)品體系從最初的形式各異逐漸轉(zhuǎn)向多元化、綜合化的產(chǎn)品形態(tài);知識付費平臺紛紛推出會員服務,提供多元化的知識內(nèi)容和服務的發(fā)展趨勢明顯。 

    ——用戶消費理性化,加強培養(yǎng)用戶知識付費習慣是行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 

    知識付費用戶規(guī)模擴大、發(fā)展逐漸成熟,對付費知識質(zhì)量的甄別能力加強,消費更加理性。因此,培養(yǎng)用戶知識付費習慣,提高用戶粘性將成為當下知識付費平臺的共同任務。知識付費平臺需要在深入了解用戶需求的基礎上,通過深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,加強用戶關(guān)系維護實現(xiàn)精準營銷。 

    ——知識付費將往視頻化、互動化、平臺化趨勢發(fā)展 

    知識付費的視頻化將會傳遞給用戶更強的價值感,互動將會促進內(nèi)容生產(chǎn)者與消費者之間以及生產(chǎn)者和平臺之間的互作交流,從而提高用戶粘性以及內(nèi)容知識質(zhì)量。此外,鑒于知識付費領域目前沒有獨大的局面,加之用戶更加傾向于一站式便捷采購,未來在垂直領域和一些工具化基礎設施服務方面存在較多發(fā)展機會。
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