當(dāng)前位置： 經(jīng)濟學(xué)人 ? 行業(yè)問答
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邀請演講數(shù)據(jù)顯示，我國白酒消費的主力人群年齡段是30—50之間；消費平均年齡為39歲。我國白酒消費者中，70后約占四成，80后、90后約占三成。
在白酒 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢上，呈現(xiàn)出明顯特點： （1）多模式并存，無論是B2C，還是B2B，多種模式在未來都有生存空間。 （2）跨界合作，上游的廠商合作，下游的配送合作，渠道商合作，新媒體合作等。 （3）社區(qū)化加速，社區(qū)化進(jìn)程加速，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、實現(xiàn)客戶需求。 （4）O2O深度聯(lián)動，線上線下深度聯(lián)動，從銷售聯(lián)動，向品牌聯(lián)動。
對于區(qū)域酒企而言，線上是其擴展銷售區(qū)域的利器。近三年，白酒搜索變化穩(wěn)步上升，并且每年春節(jié)迎來搜索波峰。搜索熱點區(qū)域集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的區(qū)域。
其中，消費者作為關(guān)鍵，模式是核心 。電商新模式壓縮渠道利潤，提升渠道效率是制勝關(guān)鍵。消費者地位提升，提出更多消費需求。
白酒品牌在互聯(lián)網(wǎng)的銷售呈現(xiàn)出明顯的長尾效應(yīng)，中小白酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)仍有較大機會。白酒銷售渠道仍將以線下為主，線上渠道是有益補充。
圖表1:2016年以來白酒全網(wǎng)均價分布（單位：%）
資料來源：阿里線上數(shù)據(jù) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
圖表2：2016年以來白酒主要品牌線上銷售額份額（單位：%）
資料來源：阿里線上數(shù)據(jù) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
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