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內地的珠寶零售及批發管道主要可分為以下幾種類型：商場珠寶柜枱、連鎖店、超市、專賣店及專業市場。內地消費者主要于周末或公眾假期逛珠寶首飾店，多在百貨公司購買珠寶首飾，然而在街上獨立及連鎖首飾專賣店購買珠寶首飾的比例有所上升。

珠寶首飾行業至今依然保持持續穩健增長態勢，尤其是電商行業的發展，讓珠寶品牌商們開始迎合龐大的線上市場，成為銷售新渠道。不久前，卡地亞母公司、瑞士奢侈品巨頭歷峰集團向全球最大的奢侈品電商Yoox Net-a-porter Group SpA提出全面收購的邀約，以約27.7億歐元的報價收購YNAP剩下51%的股權，達成對后者的全面控股。互聯網帶來的沖擊，在電商的帶動下，似乎卸下了不少力。

實際上，互聯網的出現讓珠寶品牌商也提高了數字渠道的競爭力。只不過作為較為傳統的珠寶行業，具有高價、低頻、不標準化的特點，大部分消費者們還是更加信賴實體店，希望親自到店感受這些首飾的佩戴效果，擁有真實的購物體驗。相對于珠寶行業上下游來說，產業鏈過于冗長，信息不透明等依然是老大難問題。

所以，面對互聯網，面對電商的崛起，珠寶行業需要的更是一個專業珠寶撮合交易平臺。例如珍瑞塔，就是聚集海內外知名珠寶廠商品牌，讓廠商有了新的銷售渠道，但也讓縮短簡化了采購環節，形成一個閉環的完整的珠寶行業生態圈。讓國內珠寶有機會面向國際舞臺，也引進國際珠寶大牌進入中國市場。這才是真正的珠寶電商打開正確方式，降低電商對珠寶行業的影響力不再強烈，開創出新的天地，更加有效整合珠寶行業海內外上下游資源。

珠寶首飾由于其價值較高、個性化較強，顧客更看重的是消費體驗，包括選款、試戴、接受專業建議，以及實體店的消費環境和售后服務保障，這些均是線上渠道無法替代的。通過線上營銷，借助數據挖掘等信息化技術有效分析客戶需求，進行精準營銷，借助網絡平臺導入消費流量;在線下提供良好的消費體驗，通過實體門店解決客戶的消費體驗問題。同時，通過移動營銷顧問機制，為消費者帶

來一站式的消費服務，更好地挖掘消費潛力。因此，珠寶首飾行業O2O銷售模式市場前景廣闊。

近幾年中國珠寶電子商務品牌有長足發展，鉆石小鳥憑藉所創造的「網站+體驗店」模式，在內地發展日益壯大。周大福、周生生也進軍淘寶商城，周大福還擁有自己的B2C網站平臺。雖然中國的電子商務發展火熱，據估計，目前珠寶電商的銷售額占行業整體約5%，說明市場格局仍然是以傳統珠寶品牌店為主。