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邀請演講基因測序企業(yè)的銷售采取直接面向客戶的直銷模式，首先是獲取客戶的同意對其進行個體基因測序，針對客戶的檢測或治療等不同臨床需求，提供標準化測序服務或者設計不同的測序方案并預收費用，獲取客戶血液、體液或組織等樣本，完成檢測、分析、報告等基因測序服務，將分析結果作為產品供給客戶。
基因測序企業(yè)一般提供的收費項目為上機測試、樣品處理和數(shù)據(jù)分析等。行業(yè)內大部分企業(yè)的上機測試收入占比相對較高，上機測試主要是對設備的依賴性較高；而樣品處理和數(shù)據(jù)分析對技術和操作人員的專業(yè)素質要求較高，能夠體現(xiàn)企業(yè)的綜合技術實力。
圖表1：基因測序行業(yè)的商業(yè)模式
資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理
行業(yè)內企業(yè)一般都采取訂單式生產模式，企業(yè)根據(jù)客戶的訂單或合約按時為其提供測序和數(shù)據(jù)分析服務，為不同的客戶輸出不同類別的數(shù)據(jù)結果，例如科研客戶由于數(shù)據(jù)保密、自身具備數(shù)據(jù)分析能力等原因需要基因測序企業(yè)提供樣本的基礎測試數(shù)據(jù)；臨床客戶因為不具備醫(yī)學知識，需要基因測序服務企業(yè)提供具備臨床應用價值的產品報告。基因測序企業(yè)所檢測的樣本都是客戶簽訂協(xié)議后臨時提供的，因此企業(yè)無需備貨，也無法備貨。
圖表2：精準醫(yī)療行業(yè)的工藝流程
資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理
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