白酒行情解讀——淺析企業市場策略

高端名酒之殤——受累“三公消費”禁令

2014年2月份以來,各大名酒企業相繼公布2013年業績報告,高端白酒市場遭遇了集體的慘淡行情。而在年報中對于下滑的原因中，都提及宏觀層面的原因，或更具體的談及受累“三公消費”禁令。“三公消費”禁令是指2012年3月國務院提出的“禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品”。

根據前瞻產業院發布的《中國釀酒行業月度市場監測分析報告》顯示，2013年整個白酒行業高端白酒銷售額同比下降37.75%，而中低端白酒銷售額同比增長了18.31%。以下選取了幾家虧損知名白酒企業的年報數據：

圖表1：2013年部分知名白酒企業營業數據

資料來源：前瞻產業研究院整理

由凈利潤及其同比增速欄目可以看出，部分高端白酒凈利潤在2013年均出現顯著的下滑，個別甚至出現十分嚴重的衰退和虧損。

白酒行業在2013年體現出“失敗都有相同的原因，而成功卻各有各的成因”。鑒于失敗原因的統一性，便不再仔細的評論和敘述。下面結合相關案例來談下各自成功的成因。