習(xí)近平主席對英國的國事訪問即將于10月19日正式開啟，英國王室白金漢宮也在15日通過官方媒體公布了一系列習(xí)近平在英國的活動安排。其中10月23日上午參觀曼城足球集團(tuán)（CFG）的消息引起了媒體和廣大球迷的關(guān)注。據(jù)了解，這個集團(tuán)運營著包括曼城在內(nèi)的多家足球俱樂部，其一直將自己標(biāo)榜為最具創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)，下面我們就來扒一扒該集團(tuán)“家族式”足球商業(yè)模式是如何打造出來的？

阿布扎比投資基金在2008年以2億英鎊的價格收購曼城后成立了曼城足球集團(tuán)。此后，該集團(tuán)便以曼城足球俱樂部為旗艦品牌，以英超巨人的形象在全球塑造一些較小的球隊。如在2014年1月接手澳大利亞的墨爾本中心俱樂部后改名為墨爾本“城”并進(jìn)行了品牌重塑，此后又入股了美國紐約城足球俱樂部和日本橫濱水手足球俱樂部。無論是墨爾本城還是紐約城俱樂部都包含了與曼城同樣的天空藍(lán)顏色的球衣，并且共享全球市場運作資源。現(xiàn)在四個俱樂部在全球范圍內(nèi)的球迷超過了4億，并且其贊助商的名單也在不斷擴(kuò)增，未來將有望實現(xiàn)無論是從全球?qū)用孢€是區(qū)域?qū)用嫔隙加新涞鼗顒釉谡归_。

圖表1：曼城足球集團(tuán)全球“家族俱樂部”成員分布

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

曼城作為英國最古老的球隊之一，在20世紀(jì)60年代和70年代經(jīng)歷了輝煌之后，很長一段時間一直處在競爭對手曼聯(lián)的陰影之中，在1998年甚至降級到英格蘭第三級別聯(lián)賽。在2002年又回到英超，在阿布扎比接手6年之后進(jìn)行了大量的投資，并取得了2個總冠軍。然后眾多球星也在這個過程中與曼城簽約，其中也包含最貴的英格蘭球員拉希姆·斯特林。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年全球足球產(chǎn)業(yè)商業(yè)價值與投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告》顯示，曼城是全球第六大最富有的球隊，其2013-14賽季收入增長28%，達(dá)到3.47億英鎊，也是排名前10的球隊中收入增幅最大的。

圖表2：主要俱樂部收入對比

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

去年，該集團(tuán)在曼徹斯特和倫敦分別成立了2個獨立的部門，對4支俱樂部在這兩個區(qū)域的事宜進(jìn)行管理，這兩個部門分別是曼城足球服務(wù)部門和曼城足球營銷部門。前一個部門對其俱樂部網(wǎng)絡(luò)的品牌一致性負(fù)責(zé)，這包括協(xié)調(diào)教練、發(fā)掘球員資源以及發(fā)展曼城集團(tuán)的培訓(xùn)學(xué)校和女子球隊。同時，曼城足球營銷部門的任務(wù)是集團(tuán)模式贊助招商。今年7月，飲料品牌Coco Joy 將贊助由墨爾本城延伸到曼城和紐約城，這一強(qiáng)化的合作協(xié)議也證明曼城集團(tuán)進(jìn)入新市場的舉措已經(jīng)在產(chǎn)生商業(yè)收益。

圖表3：曼城收入分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

越來越多的品牌都對曼城集團(tuán)所提供的這種“家族俱樂部”模式所提供的獨特營銷機(jī)會感興趣。因為這種模式能讓品牌同時在多個市場取得最佳效果：一個整合各種資產(chǎn)和品類的全球營銷平臺，能讓品牌充分利用這些資源和我們的球迷發(fā)生互動，并且還能從集團(tuán)俱樂部的當(dāng)?shù)厥袌鱿蛉騻鬟_(dá)品牌信息。以阿提哈德航空為例，在上個月進(jìn)行了一場社交媒體營銷活動，活動以“全球曼城球迷”為話題，并且還在YouTube上傳了一系列視頻，視頻以全球不同地區(qū)的球迷體驗為素材，涉及的區(qū)域包含曼城集團(tuán)各支俱樂部所在的城市。

此外，曼城集團(tuán)的架構(gòu)還促進(jìn)了曼城品牌在全球范圍內(nèi)的發(fā)展。該球隊與其他姊妹球隊之間最明顯的聯(lián)系就是同是天空藍(lán)的球衣。這些俱樂部根須都在一個在高級別聯(lián)賽中打比賽的歐洲豪門俱樂部身上，并且所有資源和專業(yè)技術(shù)都互通有無，俱樂部之間還能互通相同的營銷資產(chǎn)。曼城集團(tuán)通過自己獨特的足球商業(yè)模式，已經(jīng)聚集了大量球迷，并且獲得了越來越多品牌的親睞，相信其“家族式俱樂部”的商業(yè)模式，加上職責(zé)分明的分區(qū)職能部門的設(shè)立以及資產(chǎn)整合將會讓該集團(tuán)取得更大的成就。