2019年3月22日下午，上交所公布了首批的科創板申報企業名單，9家企業入圍。其中，江蘇北人作為機器人系統集成解決方案者入圍。

機器人系統集成解決方案者

2019年3月22日下午，上交所公布了首批的科創板申報企業名單，9家企業入圍。其中，江蘇北人主營業務為提供與機器人相關的系統集成的解決方案，主要涉及自動化、智能化裝備以及生產線的整體解決方案。

行業前景廣闊

我國工業機器人系統集成行業的發展與工業機器人本體行業息息相關。據國際機器人協會預測，2018年中國市場的工業機器人銷量約為16.5萬臺，2019-2021年將會以20%年均復合增長率增長。2021年中國市場的工業機器人銷量將達到29萬臺，占全球市場銷售份額的46%。未來，工業機器人在中國的需求增速明顯，前景廣闊。

目前，我國部分系統集成企業由于起步較晚，規模較小，缺乏相關技術儲備，業務主要集中在低端應用領域，如搬運、碼垛等。該領域競爭相對激烈，競相降價造成的惡性競爭日益激烈。而在高端應用領域，如焊接、裝配、鉚接和檢測等，由于客戶要求嚴格，實現工藝復雜，項目規模較大，導致進入門檻較高。此外，由于系統集成商的技術水平層次不齊，在面對同樣的下游應用需求時，不同系統集成商往往提供的解決方案差異性較大。

工業機器人系統集成行業第三個特點就是，企業不僅需要首席本行業通用技術，還應根據服務的下游行業，掌握相應下游行業的專業技術，因此涉及的技術廣泛。

目前，江蘇北人的的主要競爭對手有上海ABB工程有限公司、安川首鋼機器人有限公司、天津福臻工業裝備有限公司、上海冠致工業自動化有限公司等。

焊接用工業機器人系統集成營收占比達88.09%

江蘇北人的主營業務為提供工業機器人自動化、智能化的系統集成整體解決方案，主要涉及柔性自動化、智能化的工作站和生產線的研發、涉及、生產、裝配及銷售。

2018年，江蘇北人的主要營收來源焊接用工業機器人系統集成，其占比達88.09%。

公司主要產品為柔性自動化、智能化的系統集成整體解決方案。由于公司的業務性質，以工作站或產線個數為產能統計標準無法真實反映公司的生產能力，而以生產工時數為產能標準更為客觀、準確。從生產工時數來看，公司各年度的產能利用情況均呈飽和狀態，2017年，公司產能利用率甚至高達112.28%。

夾具及鋼結構類為公司成本大頭

從公司的成本結構來看，公司主要原材料包括外購標準件、外購定制件和輔料。外購標準件包括外購標準設備和外購標準零部件，外購標準設備主要包括工業機器人本體及控制器、弧焊電源、點焊電源、涂膠設備、螺柱焊設備、檢測設備等；外購標準零部件主要包括PLC控制器、電機、驅動器氣缸、氣管和絲桿等。外購定制件主要包括夾具和鋼結構及鈑金件。輔料主要包括緊固件、作業工具等。

2018年，江蘇北人最大的成本來源于夾具及鋼結構類，其次是工業機器人。

研發投入有待提高

公司作為一家高新技術企業，其研發投入明顯不足。2018年，江蘇北人的研發投入為1266.82萬元，研發占比不到5%。對比其他8家種子企業，江蘇北人的研發投入仍有待進一步提高。

前五大客戶占比超6成

從行業應用來看，由于汽車行業使用工業機器人最早且使用量最大，工業機器人下游最終用戶通常為汽車行業和其他制造行業。近年來，隨著國內汽車行業發展，車型更新換代的頻率逐漸加快，新能源汽車快速崛起，汽車行業工業機器人系統集成的投資力度持續增長。

2018年，公司的第一大客戶為上汽集團，銷售金額達1.12億元，占比達27.15%。公司前五大客戶的銷售額總計占比超6成。

從供應商的角度來看，江蘇北人的第一大供應商為上海發那科機器人有限公司。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國服務機器人行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

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