無論高檔還是普通職業裝，西服在今日已成為人們衣櫥中的必備“行頭”。從西服品牌的價格對比看，不同材質和品牌的整套西服價格差別很大，少則百余元，多則數千上萬元不等。線上品牌、品牌成衣的西服價格普遍偏低廉；中高端西服重定制業務，定價通常在萬元以上，強調面料、版型等多元化選擇及手工制做等諸多品質體驗。

整體而言，西服產品適應消費人群較廣，不同消費水平的人群都能找符合預算的西服。

定制化逐漸興起

目前，定制化逐漸興起，“定制產業化”的時代正在來臨。部分西服生產企業借助信息化、物聯網及大數據等高科技手段構建智能化的定制系統，依托工業化流水線來實現多款、批量的個性化定制，其價格最低可壓縮至千元左右。

定制西服主要分為團體定制和私人定制，其中團體定制指的是公司、學校、社團等組織結合自身特征、需求進行服裝款式和圖案的個性化設計，統一定做一批服裝。雖進行“量體裁衣”，但采用歸碼生產，難以做到單人單版，目前發展較為成熟，很多大型服裝企業都擁有團體定制品牌或業務，如圣凱諾、喬治白等企業均可提供規模化團體服裝定制服務。

私人定制則是服裝企業根據消費者個人的體型、偏好、職業、氣質等特征選擇面料花色，并針對性設計款式造型、完成生產的過程。私人定制又可分為高端私人定制和大眾私人定制市場，其中前者主要由奢侈品牌和高端裁縫門店滿足，后者的參與者多為區域型裁縫店或淘寶門店。

私人定制難以實現規模化

與成品西服相比，傳統的私人定制西服難以實現規模化生產。傳統定制西服產業鏈面臨眾多痛點。首先，從量體、打版到剪裁、縫制、熨燙等工序都需要手工制作，生產效率低、制作周期長，生產成本高。其次，由于定制企業能接單的數量小，因此服裝定制企業的渠道推廣受到限制，所能服務的客戶群體有限，眾多小型裁縫門店傾向于服務區域性市場。再者，定制西服價格高，低收入乃至普通收入家庭難以企及。由于沒有規模優勢，定制西服企業目前大多定位高端客戶，通過高價實現利潤增長。

西服行業產量波動下降

近年來，西服行業產量處于波動下降狀態，8年來年復合增長率約為1%。根據國家統計局數據，2018年服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量222.74億件，同比下降3.37%，服裝業產量小幅收縮。前瞻測算，西服行業預計生產西服及套裝超過5.6億件，比上年有所下降。主要受西服定制需求增加，批量化生產規模下降影響。

雅戈爾西服市場占有率遙遙領先

西服行業內部具有比較明顯的“二八效應”。目前，高級定制服裝主要來自于奢侈品牌或手藝精湛、聲名遠揚的裁縫店。奢侈品牌或高端裁縫店的定制服裝動輒數萬，占比較低的高收入群體貢獻了行業大多數的銷售額。

2018年我國重點大型零售企業服裝零售中，西服市場占有率最高的依舊是雅戈爾，達到了6.94%；其次是洛茲，市場占有率為2.92%；金利來、皮爾卡丹以及海螺的市場占有率均在2%以上。排名前十的西服品牌市場占有率累計達到25.96%。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》

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