隨著共享經濟的興起，民宿產品的供應商從B端擴大到C端業主，這也使得我國民宿呈現分散化特征，大多未形成品牌，民宿個體經營者的宣傳和營銷力量有限，在這種情況下，借助在線優勢就至關重要。

線上民宿預定平臺用戶來源主要來自于一線城市

我國民宿大多通過OTA或專業預訂平臺與客戶端形成連接。在線民宿平臺的商業模式分兩類：C2C和B2C，C2C中平臺僅起到撮合房主和房客的作用，提取固定比例的傭金；B2C中平臺與開發商合作，對線下房源集中發掘、統一管理，按比例與房東分成。

近期，國雙數據中心發布了《2018年中國線上民宿發展報告》，從線上民宿行業的發展現狀、消費者特征、商業模式與發展趨勢四個維度進行行業分析與數據呈現，為行業布局、消費洞察提供參考。從性別和年齡來看，線上民宿預定平臺使用者中，女性用戶占比超過 55%，高于男性用戶占比 10%以上；26-35 歲之間，有一定經濟能力的中青年群體是民宿消費的主力軍。在地域上，來自經濟發達省份的一線與新一線人群對民宿更加青睞，北、上、廣、成、深等一線與新一線城市成為民宿預定平臺用戶的主要來源城市，這表明來自經濟發達地區的人們更能夠接受共享經濟與互聯網經濟帶來的新鮮產物。

從發展的維度來看，在線民宿行業投資趨于理性，頭部優勢已開始展現。同時，民宿應用向更多場景擴展，隨著房源的增加與人們對共享經濟的接納，越來越多的人士開始把民宿作為不同場景下替代酒店的首要選擇。但對于商務出行人士，商旅報銷憑證與便捷合法的手續是其面臨的痛點。此外，目前民宿主要集中于東部與西南，但隨著小眾旅游地的興起將帶動其他地區民宿發展。服務能力未來將成為各個短租平臺的核心競爭力。

民宿行業頭部企業對比，Airbnb國際化最好

?商業模式。C2C是民宿行業主流模式，C2C模式是個人房屋所有者與房客之間通過平臺進行直連，房客與房東在平臺上完成預定、入住、評價等過程，平臺自身不擁有房源，主要提供信息發布、身份認證、交易撮合、安全保障等相關服務。這種模式減少了信息傳遞、搜索和交易的中間環節，實現了住宿產品和服務的大規模、高效率供給。這種模式具有輕資產、擴張快等優勢。除了C2C模式外，還有B2C、C2B2C等其他模式。C2C模式的盈利模式主要靠收取交易傭金，比例在5%到15%不等。一些共享住宿平臺正在積極探索“廣告+交易傭金+增值服務”的多元化收益模式。

小豬

2017年小豬全年交易額達到25億元人民幣。截至2018年3月，小豬國內房源量為30萬套，海外房源5萬套，覆蓋全球620個城市（225個海外目的地），注冊用戶數為5000萬，活躍用戶數為2800萬，服務了近2700萬房客用戶。

Airbnb

2017年Airbnb在全球活躍房源達450萬套，其中國內活躍房源約15萬套，中國已成為Airbnb的第七大客源國。

途家

途家現已覆蓋國內345個目的地和海外1037個目的地，房源包含民宿、公寓、別墅等住宿產品及延展服務。用戶可通過電腦、手機、微信、7×24小時客服電話等多種渠道預訂。根據36Kr的信息，途家全球房源已超過120萬，其中國內房源超過80萬，日間夜量突破13萬

美團榛果民宿

2018年8月7日，榛果民宿啟動品牌換新，將slogan從“讓年輕人住的更好”更改為“住的不一樣”。榛果民宿CEO馮威赫稱：從2017年4月份上線至今，榛果民宿已有近60000房東入駐，全國房源達24萬套，覆蓋國內200多個城市。2018年上半年交易規模增長1600%。?

而在互聯網民宿預定市場，美團借助榛果民宿切入民宿產業，旨在強化酒店領域的優勢，打造差異化競爭力。品質化和個性化是未來住宿的重要趨勢，而滿足用戶多樣化的需求則是平臺推出新業務的初衷。美團點評酒旅業務在未來也將圍繞整個旅游場景來為用戶提供更為豐富的旅游體驗。目前在整個民宿預訂市場主要是攜程、去哪兒、美團等企業，分別占比27.40%、25.10%、21.90%。

國內有眾多在線民宿平臺，C2C 模式的有Airbnb、小豬短租、木鳥短租等，B2C 模式的有途家等。這些平臺之間各有不同之處。

民宿價格帶分布在150-250元的民宿最受歡迎

在消費升級的大背景下，越來越多的互聯網主流用戶開始接納短租民宿概念。逆城市化現象導致城市人群渴望鄉村，希望找到一種類屬于”回歸自然“的鄉野生活方式。他們渴望的是與鄉村生活產生共鳴，而不單單是離開城市，民宿承接了城市人群的返鄉住宿需求，成為對話鄉村的載體。用戶選擇短租民宿的主要原因是喜歡有人情味的住宿方式、性價比更高、能夠交到新朋友等。

隨著消費觀念不斷革新，80后、90后成為消費市場的主力軍。像短期的出差、度假或者旅行，短租民宿正好迎合了年輕人對于個性化、舒適、簡約、高顏值的居家生活環境的追求。

另一方面短租民宿舒適度相對高，價格實惠，更適合一家人出游居住。比如家庭出游時，如果孩子比較小，存在一定的洗衣和做飯需求，住在酒店完全無解;而選擇住在民宿，就可以很好的滿足照顧孩子的需要。有些老人也對飲食有特別的需求，同樣可以很好滿足。

而商務區內的民宿可以提供給出差在外的客人更加溫暖的服務，更放松的環境。近年來商務親子客群，即帶上家人孩子一起出差的客人逐漸增多就印證了這一生活觀念的轉變。

民宿的價格接受區間主要在150至450之間，但是在這個區間中占比較高的90后隨著工作收入增加，消費力也必然增強，所以未來的民宿主力消費區間預計在400以上。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國民宿行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》】

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