（圖片來源：攝圖網）

作者|道總 來源|道總有理(ID：daotmt)

根據清華大學的統計數據顯示，僅去年上半年，全國有46萬企業宣布倒閉，一共310萬個體工商戶注銷，從電子產品到桌子轉椅飲水機，閑魚們則因此迎來“含淚甩賣”的一大熱潮。

可以說，閑魚們見證了一波又一波的創業風口。全民直播帶貨風停之后，燈具和三腳架在閑魚隨處可見，年輕人寵愛的奶茶店數量過剩之后，閑魚上凈水機、制冰機奶茶桶和連鎖奶茶的塑杯吸管，應有盡有。

在這些二手平臺上，似乎世間萬物都能被明碼標價，容得下任何人的命運“重啟”。

而誕生快9年的閑魚，發展過程中也頻頻出現人事變動，四年更換了三位負責人，讓這家二手電商巨頭屢次調整業務方向，一次又一次的“重啟”。

現在，二手電商平臺正在悄然發生變化，又到了必須做出改變的時候。

一

消失的定位邊界

一個不爭的事實擺在眼前。閑魚正在失去一個二手交易平臺原本的定位邊界，在商業上顯露出更大的野心。

有人吐槽閑魚成了小紅書，有人覺得它更像淘系拼多多，有人認為它同時還“兼職”1688、能買貨的B站。總之，閑魚不像閑魚了。

在阿里的長期規劃中，閑魚要做的是一款“生活方式”產品，而所謂的生活方式無疑千人千面。于是，閑魚打出了那句耳熟能詳的標語“萬物皆可掛閑魚”，以此來強調自己的綜合屬性，包括數碼、潮玩、文玩、鞋包服飾和奢侈品、美妝等等。

但是有很多人認為，綜合性或許不是二手交易平臺的最佳出路。國外幾大頭部二手電商平臺皆是靠著單一的垂直領域起家。例如登陸納斯達克的ThredUp核心業務是婦幼二手衣物，這種模式深受海外主婦們的推崇。

根據ThredUp的官方數據，美國每八名女性中就有一位是該平臺活躍用戶，甚至其中三分之一來自年收入10萬美元及以上的中產階級家庭。無獨有偶，另外兩大平臺TheRealReal和Poshmark則聚焦于二手時尚。這三大二手交易平臺一度締造了美國二手電商的巔峰。

某種程度上，閑魚過于寬泛的定位正在讓其迷失方向。這些年來，被閑魚“寵愛”過的熱門業務數不勝數，互聯網電商的風口基本被它趟了個遍。

比如二次元在年輕群體間盛行，閑魚儼然變成國內最大的二次元交易社區。數據顯示，閑魚上活躍著1400多萬二次元用戶，約有7500名涵蓋娃圈、模玩、Lolita、cosplay、國風等各細分領域的二次元認證玩家；小紅書的種草模式引人垂涎，閑魚便將誕生日久的“魚塘”改成了性質深諳種草的“會玩”；拼多多低價直入五環外消費腹地，本身定位二手的閑魚則開始大力扶持職業賣家。

同時，閑魚還要承擔阿里的社交野心，體育、娛樂、文玩、寵物缺一不可……作為國內數一數二的二手交易平臺，閑魚涉足的范圍已經足夠大，但能稱得上“精且強”的領域并不多。

時至今日，閑魚或許在無意間成了阿里在社交方面的埋線，總之，閑魚的邊界越來越模糊，這或許間接導致了其平臺在全球二手電商行列中，即便有阿里坐鎮，也并不占上風。盡管從用戶活躍度與銷售額方面，海外幾大平臺的確比不過體量龐大的閑魚，但關鍵是海外二手交易平臺的商業模式早已跑通，對于閑魚來說，如何深耕出價值還是重中之重。

2021年，Poshmark和ThredUp先后上市并大漲，當閑魚還掙扎在混亂的定位中時，海外的二手交易平臺已經在優化供應鏈，擴展盈利空間。以ThredUP為例，其宣布與沃爾瑪合作，并向其輸出來自 ThredUP 的 75 萬多種商品，Macy’s、JCPenney 與ThredUP的合作也主要以零售為重點。

不好說閑魚羨不羨慕，只能說，人在屋檐下，閑魚沒法做自己。

二

“輸血”與“瓜分”下的焦慮

從活躍用戶來看，閑魚在2020年二季度成功突破5000萬大關，此后雖稍有波動，但一直維持在4500萬-5000萬區間內，新一輪的流量風暴遲遲沒有出現。

雖然閑魚在二手電商中的地位輕易不可撼動，但閑魚流量焦慮也是事實，穩坐行業龍頭那么多年，曾經這個領域里只有轉轉與其爭鋒，可今時今日，電商格局被短視頻沖擊的同時，二手市場難免也被牽連。

2021年5月，快手宣布投資萬物新生，正式入局二手電商。至于一向鐘愛二手奢侈品的抖音，曾經推出過“二奢好物節”專門培養用戶的二手商品消費習慣。而在去年3月份，抖音商城內上線“二手好物”頻道，算是開啟了對二手電商市場的籌謀。

除了之外，轉轉加上京東鯨置、拍拍嚴選、愛回收……閑魚四周，樹立起的對手肉眼可見地越來越多。

閑魚從出生的那一刻起就贏在了起跑線上，背靠淘系生態使其能在短時間內火速占據行業高地，面對當前這種局面，與其說是閑魚遇到增長停滯困境，倒不如說，整個淘系的電商生態都在發生悄然變化。

2月份，阿里發布2022年12月底止季度業績公告，數據顯示，截至2022年12月31日，淘寶和天貓的在線實物商品GMV同比錄得中單位數下降。究其原因，消費需求減少占大頭，而從2021年開始，阿里電商業務的重點就開始轉移到出海和下沉兩條主線上，海外二手交易平臺成熟日久，閑魚顯然不在出海計劃中，至于下沉，閑魚更是遠比不過淘特。

可以說，閑魚觸及增長天花板的同時，其實是因為多方面的削弱。一方面，快抖等短視頻平臺對整個電商賽道覬覦已久，另一方面，是自家的大本營在悄然失守。尤其是阿里以淘系電商為流量轉化核心的策略，對閑魚的影響不可小覷。

這種影響大概體現在兩個角度。

第一，一直以來，閑魚都肩負為淘系引流的重任，數據顯示，閑魚首頁商品鏈接約有25%的來自淘寶、天貓兩大外部平臺。如今，淘寶與天貓增長變緩，閑魚即使強敵環伺，也要先為阿里的根基進行“輸血”。

與此同時，閑魚還要面對各種同類型或淘系競爭對手的分流，各種低價引流然后要求轉換平臺交易的內容比比皆是。

第二，閑魚在為淘系引流的作用可能并沒有想象中那樣的強勢，這導致阿里對其的重視力度正在大不如前。閑魚發展到現在，從未與淘寶徹底分離，這就導致二者的用戶從本質上會有極大重合率。根據鏑數聚調查顯示，閑魚與淘寶相比，其用戶獨占數只有4.1%，換句話說，未來，它能為淘寶引流多少尚未可知。反過來，閑魚依賴淘寶的可能性更大。

閑魚應該意識到，靠誰都不如靠自己。畢竟，商業世界向來重利輕義。

三

二手經濟重新進入“亂紀元”

誕生九年，閑魚有過幾度輝煌。風頭最盛時，自己一個月的月活就超過了其他包括轉轉、愛回收、找靚機等九大平臺的總和。但好日子顯然沒有過幾天，二手市場便亂象四起，或者說，是整個消費賽道惶惶無寧日。

閑魚與其身后龐大且被資本寄予厚望的二手經濟，可能會面臨新一輪的平臺大戰和內耗。從去年開始，消費市場就蒙上了一層灰色的陰影，如此背景下，無論是買家，還是賣家，各大二手平臺已然成了承接消費降級后果的關鍵所在。

對于賣家而言，沖動消費后二手平臺成了最佳選擇，對于買家而言，消費降級去二手平臺“撿漏”是不錯的選擇，平臺顯然也意識到這一點，2022年，二手平臺對節點后的消費轉移格外注重，閑魚的“節后魚生”“回血大作戰”無疑是最好的例子。

但消費大環境的荒蕪對于二手市場真的只有促進作用嗎？

誠然，消費降級從來不會只反應在一手市場，消費者的消費欲望在減少，二手市場也勢必難幸免。此前，轉轉發布《 2022 年三季度手機市場行情報告》，自 2020 年以來蘋果首次跌進“2”字頭，該季度iPhone在二手市場的交易占比下降至28.89%。

與之對應的是，國產手機品牌三季度在二手市場的交易量均在上漲，其中小米憑借性價比連續 6 個季度成為二手國產手機市場銷量第一品牌。此外，閑魚行業及服務運營中心的數據顯示，就市場規模來說，二手手機一般占新手機的15%至20%。在一手新機消費持續低迷的狀態下，長此以往，二手領域的交易必然也將大打折扣。

種種跡象顯示，消費環境的收緊將不斷督促著平臺做出下一步的更優化。模式、貨源、交易鏈、平臺生態……總之，整個二手電商行業在接下來的幾年里，無疑掀起一場殘酷的大洗牌，閑魚作為頭部平臺首當其沖。當然，這是作為行業代表的榮耀，但更是一場巨大的挑戰。

就目前看來，閑魚面臨很多問題，最常見的客訴早就積重難返。在黑貓投訴平臺上，關于閑魚的投訴累計超6.6萬次，隨著消費者的觀念及購物慎重性的不斷加強，這是閑魚繼續向前的難關。

最近幾天，山東女孩在閑魚買手機被騙6888元，然后只能橫跨千里去長沙維權這件事，上了對二手經濟虎視眈眈的抖音的熱搜榜，就是困難一個縮影。

自媒體“創業最前線”引用黑貓投訴平臺的數據顯示，閑魚去年雙十一30天內遭到投訴高達2547次，這2000多次的投訴當時并未得到及時回復處理。當然，其他平臺也同樣擁有類似問題，有數據顯示，轉轉2020年C2C交易的申請仲裁占比為0.38%，2019年則高達0.53%，情況大同小異。

這無疑是整個二手經濟行業的弊病。

此外，二手行業始終無法否認，國內線上二手物品交易轉化率著實不高。特別是電子產品與奢侈品，根據CIC灼識咨詢數據，數碼3C二手和二手奢侈品交易B2C的線上化率都不足20%，而在C2B和C2C方面，線上化率則更低。

未來，出于對二手產品的質量的考量，產品的交易過程或許會更加偏離線上。就目前來看，線下開店計劃成了各大二手電商平臺的共同目標，尤其對于原本線下渠道布局較弱的平臺而言，轉轉與愛回收算是國內互聯網平臺中為數不多提前布局線下的玩家。作為行業巨頭的閑魚，也計劃在20個城市建立閑魚基地，在50個以上城市鋪開閑魚小站，將閑魚集市推廣到30個城市。

但目前的消費市場一片哀鴻，可想而知，往后閑魚的步伐需要更快一些。畢竟，二手經濟的“亂紀元”已經到來了，行業的苦日子，可能還在后頭。

編者按：本文轉載自微信公眾號：道總有理(ID：daotmt)，作者：道總