作者|氐鳥 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：隨著旅游市場的復蘇，你還看好哪些賽道的發展？

【本文總評論數過10，該評論點贊數最高的小伙伴可以聯系我們，由您確定未來一篇文章的選題~！

趕快參與討論，下一場文章說不定就是你來定！】

本文要點

1. 清潔日用：年輕人的次拋旅行

嫚熙5A抗菌一次性內褲：緊抓核心痛點一健康+舒適

有時光品牌：主打懶人、“躺平”情緒，疊加旺環保概念

2. 個護/生活電器：“露營系”之后，是“旅行系”

SYLPH便攜式高速電吹風：差旅也要精致護發

摩飛便攜電熱水壺：終結酒店里的飲水盲盒

3. 數碼電子：旅途中的數字化探險

大疆DJI Osmo Action3運動相機：硬核科技記錄旅行

羅馬仕磁吸自帶線充電寶：旅游火了，充電寶活了

4. 旅行箱包：沉寂三年后迎來首波爆發

artrips面包行李箱：從顏值革命到品牌生活方式

漢客開蓋行李箱：差異化引爆增長

2023年中國旅游市場呈現出了強勁的復蘇勢頭，在一季度迎來了“開門紅”。

隨著疫情防控的逐漸放開，人們旅游熱情回歸，年輕人一窩蜂爬山、寺廟游、城市打卡，甚至海外游各地飛。根據去哪兒平臺的數據顯示，截至4月12日，國內熱門城市“五一”機票提前預訂量已超過2019年同期，熱門城市“五一”酒店提前預訂量較疫情前（2019年）增長4倍。

武漢戶部巷美食一條街 圖片來源：攝圖網

而從近三個月核心社交平臺的數據上看，所有與旅游相關的聲量超1.6億篇，互動量超240億人次。這些數據的背后反映出了中國旅游市場的強勁復蘇和大眾消費者對旅游需求的迫切。

那么如今哪里是旅游目的地的熱門之選呢？從近三個月核心社媒的旅游討論聲量統計中，我們發現：

國內方面，云南和三亞的討論熱度遠高于其他省市，是國內熱門旅游目的地；其次，大城市如北京、上海、成都、重慶、廣州等的討論熱度也非常高，城市文化旅游的需求非常大；此外，西藏、大理、新疆等地的討論熱度較高，國內的自駕游、徒步旅行等戶外活動也備受關注。澳門、香港等購物天堂的討論熱度也非常高。

海外方面， 泰國、日本、美國、韓國等傳統的海外旅游目的地依然領先，但歐洲、英國、法國、意大利等地的討論熱度也非常高。

綜合來看，在政策刺激和報復性出游背景之下，國內旅游市場趨向多元化，人們旅游的選擇越來越多樣化，同時人們對于海外旅游的需求非常強勁，不同類型的旅游需求也在不斷地增加。

而伴隨人們旅游需求的增加以及消費者需求的升級，旅游相關用品的市場也受益得以復蘇和增長。小紅書上也有各種旅游指南、出行好物清單、旅行便攜神器等等筆記獲得高贊翻紅。

數據來源：小紅書app

眾多旅游場景細分賽道增速強勁的同時，我們也注意到，有很多聚焦旅游出行場景的新穎產品出現，為旅游用品市場注入了新的生命力。

游客們的背包和行李箱里到底藏有多少消費機遇呢？接下來，我們將聚焦旅行場景，從“必備清單”出發，盤點目前“旅行好物”的哪些細分賽道在飛速攀升、哪些新穎產品悄悄涌現，為您挖掘蓬勃發展的旅行場景之下亟待釋放的市場潛力。

01

清潔日用：年輕人的“次拋”旅行

由于對酒店衛生環境的擔憂和旅行的便捷性，一次性內褲、衛生馬桶墊、一次性床品四件套慢慢成為年輕人出行攜帶用品的選擇。

其實除了旅行場景，一次性用品對年輕人普通生活的占領，從儲物間也能看得出來：成箱囤的洗臉巾，是人們在復雜城市生活保持無菌潔凈的最后一道防線；及時補貨的一次性內褲和一次性襪子，照顧著每個都市人隱秘生活的體面。

如今，一次性用品不僅打破了“廉價湊合”的刻板印象，甚至因為其“用完即拋”的便利性，成為了“品質生活”、“品質旅行”的代名詞。

而聚焦旅行相關的一次性清潔用品市場，從天貓淘寶生活來看，2023第一個季度行業整體呈現出明顯增長的趨勢，其中一次性內褲的銷售份額逼近75%，增速也非常可觀——同比達到60.0%；而一次性浴巾、一次性襪子和一次性床單被套的增速較快，增長率均在150%以上，但市場規模尚在成長。

“一次性社會”正在以浪潮般不可阻擋之勢朝所有人涌來。可以預見，未來一次性清潔用品需求會繼續增長。值得注意的是，消費者環保意識亦在同步提高，一次性清潔用品品牌需要注意產品的環保性，開發更加環保的產品，以滿足消費者的需求和提高品牌的社會責任感和認知。

接下來，魔鏡選擇了兩個核心爆品品牌，多維度拆解它們的出圈密碼。

— 嫚熙5A抗菌一次性內褲：緊抓核心痛點—健康+舒適 —

一次性內褲，除了滿足孕產人群孕產時期的需求，在年輕消費者中也非常受歡迎，被稱為出差、旅游必備“神器”。

當結束一天疲憊的旅行，洗完暢快的熱水澡，洗內褲就成了上床前最大的難題：和日常衣物一起卷進洗衣機清洗，不放心；親自手洗，麻煩的同時還要擔心明天是否能晾干。“穿一天就扔掉”的一次性內褲，則讓人們在兩個都不想選的選項里，找到了另一種可能。

但是，作為貼身衣物，市場上很多一次性內褲品牌產品只做了殺滅常規細菌，無法殺滅細菌芽孢。此外大多數一次性內褲使用的都是無紡布工藝，吸濕和排濕的效果都比較差，會有引發陰道炎等疾病的風險。

圖片來源：小紅書APP

從天貓消費評價反饋的分析中我們也能窺見一二：除了尺寸普遍反饋偏大/偏小以及較差的舒適度之外，面料材質和異味的負面評價占比也非常高，非純棉材質和讓人不安的異味成了消費者健康和品牌銷售額的殺手。

作為擁有哺乳內衣、月子服等千萬級別大單品的母嬰垂類品牌嫚熙，決定躬身入局一次性內衣褲的契機是：嫚熙的基因在紡織品的生產上，延展性更強，而一次性內衣褲不僅契合孕產場景和旅行場景，同時國內的大部分廠商尚未跟上消費者對產品品質的需求。

嫚熙早前推出過一次性純棉內褲和3A抑菌級一次性內褲，在2022年5月通過了“老爸評測”認證。2022年雙11，產品繼續升級，推出5A抑菌級一次性內褲，并于李佳琦直播間首發，10萬件5A抑菌級一次性內褲預售產品被所有女生搶售一空，首發即成爆款。

嫚熙5A抑菌級一次性內褲的體感接近日常內褲，為孕產婦設計了加寬襠部和側面，使得包裹性很好，女性日常穿著舒適度更高，同時面料選擇100%純棉，疊加5A級抗菌和EO滅菌消毒。

圖片來源：嫚熙天貓旗艦店

嫚熙通過產品迭代升級的形式，滿足消費者的日益增長的多元化的健康穿著需求。在產品力的支撐下，嫚熙近兩年持續霸榜天貓淘寶一次性內褲市場TOP1。

2023年Q1天貓淘寶一次性內褲Top5品牌

數據來源：魔鏡分析+

在投放媒介平臺中，小紅書憑借與品牌高度相似的人群畫像，成為了嫚熙的主要投流渠道。已經積累了自然口碑的基礎上，投放筆記走商業化報備，合作優質KOL為其打響品牌口碑，通過高效的商業投放來做精準的品牌內容營銷。

可以看到，嫚熙在無論是研發、生產還是營銷的各個環節中，走的都是穩扎穩打的路線，有供應鏈為產品保障，也有天貓、小紅書官方在銷售和營銷方面的護航，如此成就了它行業TOP1的地位。

— 有時光：主打“懶人”、“躺平”情緒，疊加環保概念 —

2010年成立的有時光，是健康旅行的生活方式品牌，主推一次性內褲和一次性毛浴巾、一次性馬桶墊等戶外旅行用品。其中一次性內褲是核心單品，天貓淘寶年銷達8200+萬元。

近兩年，處于品牌成長期的有時光面臨供應鏈緊張、競爭對手學習模范、長時間的價格戰等困局，有時光通過產品、視覺升級并且與競品形成差異化，同時加強營銷動作進行導流，逐步提升品牌競爭力和影響力形成品牌壁壘：

圖片來源：有時光官方新浪微博

在產品力的支撐下，有時光在人群聚焦和品牌種草方向方面，基于對年輕人“躺平文化”的洞察，開啟品牌的年輕人“懶人、躺平”的營銷路線。

在品牌達人的種草筆記和官方賬號的宣傳帖上，有時光主打【懶癌】、【懶人】、【躺平】等標簽，種草品牌的一次性清潔產品，聚焦當今消費者對于便捷、節省時間、省力的消費需求，吸引了一批追求便捷、省時省力的年輕消費者。

數據來源：魔鏡社交聆聽

目前，有時光連續2年成為天貓戶外旅行清潔用品Top 1，2023年第一季度天貓淘寶品牌銷售額近3870萬元，銷量超88萬件。

但從環保的角度來看，一次性旅行清潔產品對于消費者來說并不是一個最優的選擇，因此有時光多款產品使用環保材料，采用天然植物纖維材料，降低對地球資源的浪費和污染。通過環保動作，品牌為消費者提供了一種更加環保的選擇，使消費者能夠購買到符合環保標準的產品，同時促進了環保意識的普及和提高，也增強了品牌形象和聲譽。

圖片來源：有時光官方新浪微博

02

個護/生活電器：“露營系”之后，是“旅行系”

2023年作為疫情防控全面放開的第一年，消費復蘇多見于餐飲、旅游等領域，基于家電市場高保有量、低頻消費屬性、換新需求不緊迫等行業特殊性，整體家電市場并未激起明顯波瀾。

在這樣的大背景下，受旅行熱潮的影響，小巧精致的便攜式小家電成為家電行業里的一枝獨秀。根據魔鏡分析+數據顯示，便攜式旅行小家電產品在2023年第一季度呈現明顯增長，其中包含mini剃須刀、折疊電水壺、便攜手持掛燙機等。

便攜式產品是居家旅行的必備小家電，由于它的特殊屬性，主要定位三大群體，租房人群、都市白領、差旅人群。

差旅人士相對其他群體更注重攜帶輕便性，那么小巧易收納的電器幾乎是出差必備了，加之頻頻曝光的酒店衛生臟亂差，除了一次性床單被套等清潔用品之外，便攜式易折疊電水壺就對經常出差或旅游需要住酒店的出差旅行人群就顯得格外重要。

接下來，魔鏡選擇了兩個核心爆品，多維度拆解這些新品品牌的出圈密碼。

— SYLPH便攜式高速電吹風：差旅也要精致護發 —

電吹風，這個曾經不起眼的個護小家電，自戴森售價3000元左右的Supersonic熱賣而重新引起關注。從2020年開始，國產品牌也看到高速電吹風的市場前景，紛紛進入市場。

魔鏡分析+數據顯示，近一年（2022年4月-2023年3月）天貓淘寶電吹風整體市場銷售額接近53.89億元，銷售量超2400萬臺，但年均增長率為-18.5％。但是我們注意到，便攜式電吹風市場目前非常火熱，越來越多的人注重旅行時的便攜性和方便性。

與傳統的電吹風相比，便攜式電吹風更輕便、易于攜帶，而且有些產品還具備折疊等特殊設計，更加方便攜帶。此外，便攜式電吹風也在不斷升級，推出了更多款式和功能，如負離子護發、靜音降噪等，受到了消費者的青睞。

SYLPH的便攜式高速電吹風即是典型爆品案例，其定位在1000左右，主打便攜和產品創新。

圖片來源：Sylph天貓旗艦店

外觀設計上，易于攜帶，只有手機大小，重量在180克上下（傳統吹風機的重量大概在600-700克左右），可以輕松放進包里，側重便攜差旅場景；產品功能上，功率最大1400w，風速達到20m/s，有智能后臺，帶有高頻率溫度傳感器，可以每秒采集50次，且帶有智能溫度調整功能。

圖片來源：Sylph天貓旗艦店

從近一年天貓淘寶平臺SYLPH便攜式高速電吹風產品的銷售情況來看，銷售額雖然僅200萬起步，但是同比增長逼近30%，市場潛力十足。

2023年Q1天貓淘寶SYLPH便攜式高速電吹風銷售概況

圖片來源：魔鏡分析+

價格方面，SYLPH便攜式高速電吹風也避開了2000元以上的戴森和千元以下的徠芬、松下、戴森、飛利浦等品牌競爭。總體來說，SYLPH便攜式高速電吹風主打中等價位價格區間，涵蓋場景、定位、功能多方面形成差異化。

走差異化路線需要注意的是，需要對于消費者的需求有著深刻的理解和把握，并充分考慮了消費者的實際使用需求。從SYLPH便攜式高速電吹風的電商評價可以看出，消費者的使用場景和產品設計高度契合，主要集中在出差和旅行等場景，占比超過60%，在便攜設計方面也深受消費者好評。

— 摩飛便攜電熱水壺：終結酒店里的飲水盲盒 —

在差旅出行時，酒店公用電熱水壺或戶外無法連接電源往往會給人們帶來飲水困難。為滿足旅途中的飲水需求，旅行式便捷電熱水壺應運而生。

旅行便攜式電熱水壺并不是什么新鮮玩意兒，但伴隨開年以來旅行熱潮的爆發，旅行便攜式電熱水壺相關的社交媒體聲量走勢一路走高，2023年第一季度聲量環比增長達98%，熱度持續升溫。

旅行式電熱水壺通常體積小巧輕便，方便攜帶，隨時隨地均可燒開水，同時應具備燒水速度快，可在短時間內將水燒開的功能，節省等待燒水的時間，提高旅行效率。部分旅行式電熱水壺還具備多種功能，例如保溫、過濾、煮面等，可滿足旅行中的多種需求，提升旅行的舒適度。

從天貓淘寶平臺便攜式電熱水壺的銷售情況來看，2023年Q1銷售額超6830萬元，同比增長35.1%；其中三月份銷售額的同比增長超114.0%，銷售額達2886.9萬元。對比整體電熱水壺市場大盤，銷售額同比增長僅6.1%，三月同比增長10.8%，可見旅行便攜式電熱水壺細分市場蘊含巨大潛力和發展機遇。

幾乎家家廚電品牌都出了自己的旅行便攜式電熱水壺，但兼具顏值和功能于一身的，非摩飛莫屬。打造過榨汁機、多功能料理鍋等一系列爆款產品的摩飛，在產品外觀上都采用的是英倫風的設計，線條流暢、配色復古，結合材質和制作工藝，能夠提升所在空間的質感，這些都迎合了新一代消費者的需求。

圖片來源：摩飛天貓旗艦店

早在2019年，摩飛便推出了該款便攜電熱水壺，在2019年雙十一銷售額達到高峰之后，疫情三年期間，和整體便攜熱水壺大盤一樣，摩飛的便攜電熱水壺銷售額一直保持低迷。直到今年第一季度，受旅游出差復蘇的刺激，銷售額才得以增長，同比超200%。

聚焦摩飛便攜電熱水壺的產品設計。外觀方面，人性化的工業設計、時尚的造型以及流行的色彩搭配，讓產品的整體觀感非常前衛，能夠迅速的從傳統且同質化的小家電中脫穎而出；此外，對于這種單價不高不低的消費品來說，用戶更擔心的其實是空間問題，摩飛便攜電熱水壺瓶身大小接近常用保溫杯，電線在壺低隱藏收納；功能上，從用戶的實際痛點出發，雙層壺壁防燙、盤式發熱4分鐘煮水、自動斷電過熱保護，同時自適應全球電壓，海內外多場景適用。

圖片來源：摩飛天貓旗艦店

一個品牌的成功，并不是簡單依靠某一款產品、某一張海報或某條微博，而是建立在品牌對消費者喜好、訴求和心理的準確洞察之上。可以看出，摩飛的目標人群主要是注重生活品質的家庭消費者和注重顏值、個性化的年輕消費群體。基于這一定位，在產品功能上強調了便攜性和多場景適用性，以迎合不同消費群體的使用場景和需求。摩飛希望打造更加精致隨心的生活和健康的生活品質，這也是其在傳播中一直強調的理念，從而讓不同渠道的產品給受眾留下統一的印象。

03

數碼電子：旅途中的數字化探險

旅游這股熱風興起之后，戶外出行和游玩必備的移動設備和攝影工具，這個時候也重回各大電商平臺的熱銷榜。

從2023第一季度天貓淘寶和旅行相關的數碼電子產品市場來看，整體呈現出穩步增長的趨勢，其中，微單相機、便攜電源和智能攝像設備市場增長較快，同比增長率均在30%以上。

電子數碼品牌需及時針對不同用戶群體需求的產品差異化和個性化，從戶外旅行場景著手，優化產品功能設計，激發消費者購買欲，讓消費者在旅游中更好地記錄和分享自己的旅行故事。

接下來，魔鏡選擇了兩個核心爆品，多維度拆解這些新品品牌的出圈密碼。

— 大疆 DJI Osmo Action3運動相機：硬核科技記錄旅行 —

對于戶外旅行、運動的愛好者來說，能夠記錄下自然風光、戶外活動的精彩瞬間是十分讓人激動的事情。

相較于傳統相機，運動相機的功能和性能可能有所限制，但運動相機小巧輕便，可以方便地固定在身上、戶外運動器材上等等，支持更豐富的場景實現隨時隨地拍攝，消費者因此愈發傾向使用輕便的設備來記錄精彩瞬間。

大疆作為無人機起家的科技公司，它在運動相機產品線也有自己的建樹。自從大疆涉足運動相機領域之后，也推出了3代 Action 運動相機，其中初代產品和 GoPro 等運動相機外觀差不多，而 Action 2 直接采用了模塊化設計，顛覆了人們對運動相機的印象。

大疆Osmo Action 3是目前最新一代的運動相機，回歸典型的運動相機造型，和初代Action一脈相承，標準版官方售價2299元，全能套裝版2999元。

圖片來源：大疆官方旗艦店

Osmo Action 3主打硬核性能，與上一代相比，在影像、續航、產品交互及用戶體驗上持續優化，為戶外運動愛好者提供更加專業可靠的解決方案。

從產品的電商評價中也能夠看出，大疆OsmoAction 3運動相機在畫質清晰度、戶外場景適應強度以及畫面色彩和光線處理上，都得到了消費者較好的認可。

自Osmo Action 3 運動相機在天貓淘寶平臺上線起，月銷售額幾乎一直保持在300萬之上，且從魔鏡分析+的數據中可以發現，2023年起銷售額一路走高，3月銷售額達645萬元+，銷量逼近2000件。

雖然主打硬核，OsmoAction 3在產品細節上也充滿巧思，這些功能不僅為用戶帶來更多便捷，也讓科技充滿溫度，不論是對于大眾消費者還是專業用戶來說都完全夠用。

— 羅馬仕磁吸自帶線充電寶：旅游火了，充電寶活了 —

隨著人們旅游需求的增加，消費者對移動設備的依賴也越來越高，且科技的不斷發展和人們對移動設備的需求增加，充電寶也在逐漸升級和改進。例如，一些充電寶現在具有更大的容量、更快的充電速度、更便捷的充電方式等等，以滿足不同的消費者需求。這些改進也帶來了充電寶市場的增長。

目前市場上有很多充電寶品牌，但是能夠成為行業常青樹的并不多，不少曾經風光無限的移動電源品牌甚至已經在市場的優勝劣汰中黯然退場。而ROMOSS羅馬仕卻能夠引領移動電源行業快速迭代發展，連續多年占據天貓淘寶充電寶市場TOP1，近一年天貓淘寶羅馬仕的移動電源銷售額達4.8億元，銷量超400萬件。

圖片來源：羅馬仕天貓旗艦店

今年3月，羅馬仕上新磁吸自帶線充電寶，磁吸增強至14N，快充可達18W-20W；同時首創一線三充自帶線，單線可實現三充：蘋果、安卓、自充，聚焦蘋果黨或者是蘋果+安卓雙機黨，能夠滿足不同機型同時充電、多人外出同時充電的需求；技術方面還添加Fit charge充電技術保護手機電池健康。

從消費者的評價來看，羅馬仕的磁吸自帶線充電寶在各方面的額好評度都比較高，尤其是尺寸、重量和充電速度方面，普遍反饋尺寸便攜、重量輕便以及充電速度快。

也許會有人說，共享充電寶市場走向成熟，個人充電寶市場還會有機會嗎？雖然共享充電寶提供了一種便捷的充電方式，但近兩年其租賃費用越來越高，“價格刺客”的名頭熱度居高不下，而且時常存在使用不便、損壞率高、充電速度慢等問題，這都會影響消費者對其的使用體驗和滿意度。相比之下，個人充電寶擁有更高的品質和可靠性，能夠滿足消費者長期的使用需求。

對于磁吸充電寶，優勢會隨著技術發展愈加明顯，其適用多種場合且隨時隨地便捷攜帶，旅游出差不為冗長的數據線而煩惱。近幾年磁吸充電寶市場也在飛速發展和增長，未來充電寶品牌的新品方向，可以考慮在無線磁吸充電方式上提高充電功率和提升充電速度，以及優化充電過程中的熱能釋放，延長充電寶使用壽命，以及加大吸力以滿足不同類型手機和手機殼的需求，穩固機身等等。

04

旅行箱包：沉寂三年后迎來首波爆發

在過去的三年中，受經濟疲軟以及政策調控等因素的影響，箱包行業發展相對緩慢。在今年全國游客的熱情帶動下，箱包產業——這一和旅游業密不可分的千億產業，在沉寂三年后迎來首波爆發。

從天貓淘寶整體旅行箱包市場來看，箱包行業整體呈現出穩步增長的趨勢，其中，旅行箱和旅行袋市場增長較快，同比增長率分別達到了27.9%和35.29%。

而根據魔鏡研究發現，箱包市場正往小巧、輕便、色彩鮮艷和時尚的箱包趨勢發展，而舒適、取代手提包、方便性則成為未來箱包市場的關鍵詞。

接下來，魔鏡選擇了兩個核心爆品，多維度拆解這些新品品牌的出圈密碼。

— artrips面包行李箱：從顏值革命到品牌生活方式 —

如今，人們越來越注重生活質量并向往精致生活，出門前的那一套旅行look，成了不少人出游前的必要準備。截至2023年4月21日，在小紅書上，#旅行ootd（每日穿搭）#話題達到56萬+篇；在Instagram上，#ootd#話題則達到了5.9億篇，其中travel相關的篇數占58%。

全球箱包市場正往小巧輕便、色彩鮮艷和時尚的箱包趨勢發展。作為箱包市場上絕對的“高顏值選手”，artrips挖掘到了市場變化下消費者的關鍵需求，售賣僅一年就狂攬千萬銷售額，出海之路也順風順水，早在2022就躋身亞馬遜的luggage新品榜第2名。

圖片來源：artrips天貓旗艦店

行李箱這個品類其實有著極大的潛在社交屬性，越來越多人在旅行過程中經常會拿著行李箱拍照并發到社交平臺，但傳統的行李箱基本無法滿足這一社交需求。所以artrips在設計之初就考慮到用戶出門的穿著習慣并與之搭配。

同時artrips的產品還會按照不同的場景類型設計，不論是近郊、遠郊旅行或是滑雪、健身、或帶寵出游等等，抓住用戶痛點的產品設計理念，加之團隊創新型的圓弧型設計，讓artrips火速拿下了2021“當代好設計紅點獎”。

artrips面包行李箱 圖片來源：artrips天貓旗艦店

據魔鏡市場情報，artrips在2023第一季度銷售額最高的產品為artrips面包行李箱，銷售額為116.5萬元，銷量1500+，20寸定價為708元，其中在3月實現同比增長40%+，銷售額超60萬。

功能層面，artrips面包行李箱的突出方向為外觀、觸覺和推感。在供應鏈上，artrips的所有零部件都單獨開模并申請專利，獨家設計給品牌打造了一層難以復制的“產品壁壘”，這也是artrips在短期內能做到產品出圈的原因，高顏值也成為了品牌產品的核心標簽，但是產品待改進痛點為易臟。

內容營銷上，也體現了artrips對目標用戶的深度洞察，不僅僅局限于產品賣點的營銷，而是將品牌概念融入到“ootd”這一社交話題模式中，從“賣產品”到“賣品牌”，為artrips在短時間內搭建了口碑，同時將artrips與Z世代向往的“精致、舒適”的生活方式聯系了起來。 憑借“垂類kol營銷”的紅人矩陣，以及多次IP跨圈聯名，成功地在箱包品類中站穩了腳跟，成為了備受矚目的“網紅”。

圖片來源：小紅書APP

— 漢客側開蓋行李箱：差異化引爆增長 —

很多生活用品在現代都有了長足的變革，比如越來越輕薄的手機、可以折疊的泡腳桶、旅行便攜的電熱水壺等等，而行李箱自90年代開始，基本形態就一直沒怎么改進，只有材質上的變化：從牛津布、鋁合金、ABS到PC等等，使用不是很合理的對開合設計則始終沒有被打破。

圖片來源：互聯網

解決對開合不便性的主要方案為前開蓋設計，但市場上前開口多集中在小尺寸拉桿箱。過硬的產品質量永遠是打動消費者的最強底牌，而作為國產老品牌漢客正是踐行了這一點，立足用戶需求，尋找差異化痛點，注重產品細節的打磨，大大提升了用戶的使用體驗：針對開蓋方式革新，改變了傳統行李箱開合方式，開箱省力關箱不亂，解決了傳統前蓋滿載過重開合困難，物品易移位等弊端。

圖片來源：天貓漢客旗艦店

在產品性能方面，漢客也是從用戶痛點入手，即使是幾個小小的改觀，也能極大地改善用戶的使用感受，例如：

據魔鏡分析+，漢客側開蓋行李箱在第一季度銷售額超325萬元，銷售量6000+，正向評價聲量占比90.24%。

從消費者反饋來看，討論維度主要集中在外觀設計、容量和便捷性上，且以正向評價為主，外觀設計上消費者集中點評為，而輪子配件方面消費者集中點評為輪子很順滑。

編者按：本文轉載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：氐鳥