圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

作者|張雪梅 來(lái)源|時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)

“我中獎(jiǎng)了，500塊！”

家附近商場(chǎng)開(kāi)設(shè)彩票站點(diǎn)后，羅薇第一次買頂呱刮（福彩稱“刮刮樂(lè)”）就中了500元。“我平時(shí)很少買，這次跟朋友過(guò)來(lái)商場(chǎng)吃飯，吃完飯閑逛時(shí)看到彩票站挺多人，隨手買了一張就中了。”她對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

今年以來(lái)，彩票站出現(xiàn)了很多年輕人身影。上述彩票站工作人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，站點(diǎn)為今年新開(kāi)，來(lái)購(gòu)買彩票的基本都是年輕人，“從上午到晚上一直有人來(lái)刮”。一位福彩路邊站點(diǎn)工作人員也表示，今年感受到的最大變化就是年輕人增多了。

目前，彩票行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌后的反彈。根據(jù)財(cái)政部數(shù)據(jù)，2018年全國(guó)彩票銷售金額突破5000億元，達(dá)到巔峰，隨后下滑到2020年的約3300億元，2022年，得益于世界杯舉辦等原因，彩票銷售金額回到4200多億元的規(guī)模。

中國(guó)彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國(guó)京指出，彩票銷售額下降有綜合的因素，包括國(guó)家暫停互聯(lián)網(wǎng)售彩、快開(kāi)型彩票銷售方式調(diào)整、中福在線游戲停售等諸多原因，國(guó)家對(duì)行業(yè)進(jìn)行了一次階段性的深度調(diào)整。

但他認(rèn)為，未來(lái)彩票銷售額能夠回到、甚至超越巔峰。“彩票銷售不再以銷量為王，而正在通過(guò)商場(chǎng)等新增站點(diǎn)接觸年輕人，只有更多人了解和參與，彩票事業(yè)才能越做越長(zhǎng)久。”

當(dāng)下，彩票站正在以更時(shí)髦的姿態(tài)走入年輕人的生活，除了選址商場(chǎng)、地鐵站，還推出了快閃店等形式，刮刮樂(lè)、頂呱刮等即開(kāi)型彩票更是因當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)、流程簡(jiǎn)潔受到年輕人青睞。

一

站點(diǎn)開(kāi)進(jìn)綜合體，年輕人把彩票當(dāng)份子錢

在綜藝《毛雪汪》中，李雪琴給過(guò)生日的毛不易送了一箱彩票做禮物，受到網(wǎng)友一眾好評(píng)：“給了錢又沒(méi)完全給錢”“既能玩又能收錢，好有創(chuàng)意”“我也想給即將過(guò)生日的朋友送彩票了”。

隨著刮刮樂(lè)、頂呱刮等即開(kāi)型彩票走進(jìn)年輕人生活，他們也探索出了不少新玩法，除了將彩票當(dāng)做生日禮物之外，也有人將其作為婚禮隨份子和回禮的選擇。

今年3月，老同學(xué)結(jié)婚時(shí)，唐夢(mèng)和老公就合伙隨了個(gè)特別的份子——福彩刮刮樂(lè)。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己老家是廣東的，不流行給大額紅包，隨禮刮刮樂(lè)就是圖個(gè)喜慶熱鬧，“我們買了1800元的刮刮樂(lè)，新郎新娘一起刮到停不下來(lái)，最后刮出了1000元左右。”

何蘭則將刮刮樂(lè)做成花束形狀，送給男朋友做七夕禮物，“我單獨(dú)買了竹簽、花泥和一些工具，做了一捧刮刮樂(lè)花束，能不能暴富全看他的命了。”

事實(shí)上，彩票進(jìn)入年輕人生活，與彩票站在商超、商業(yè)綜合體的推廣有關(guān)。蘇國(guó)京表示，過(guò)去年輕人一直都知道彩票這個(gè)產(chǎn)品，但具體玩法、規(guī)則大部分人不太清楚，進(jìn)入綜合體，將彩票與年輕人的日常生活聯(lián)系起來(lái)。

圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

2021年，中國(guó)體育彩票開(kāi)始積極拓展全新渠道，在各城市繁華商業(yè)綜合體推出更現(xiàn)代化的站點(diǎn)——一家幸運(yùn)好玩的店。

“一家幸運(yùn)好玩的店”是體彩近年來(lái)探索“彩票+商業(yè)綜合體”新模式下的產(chǎn)物，門店主打炫酷的外觀設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的主題風(fēng)格，售賣時(shí)下流行的各款主題即開(kāi)型彩票，還設(shè)置了更適于年輕人操作的觸摸屏自助選號(hào)銷售設(shè)備，可以購(gòu)買超級(jí)大樂(lè)透、7星彩、排列3和排列5等。

2021年5月，“一家幸運(yùn)好玩的店”現(xiàn)身南京江寧區(qū)龍湖天街負(fù)一樓，這也是江蘇體彩店首次進(jìn)駐商業(yè)綜合體；同年，其又分別開(kāi)出紹興、寧波等城市首店。根據(jù)羊城晚報(bào)報(bào)道，2021年，廣州體彩在購(gòu)物中心建成13家店，包括天河區(qū)時(shí)尚天河、正佳廣場(chǎng)，白云區(qū)金鉑廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。

隨后，商場(chǎng)彩票點(diǎn)得以繼續(xù)拓展。2022年7月，“一家幸運(yùn)好玩的店”在云南連開(kāi)兩家綜合體站點(diǎn)，自此，云南擁有3家入駐商業(yè)綜合體的新型體彩實(shí)體店。根據(jù)中國(guó)體育報(bào)報(bào)道，受到年輕人青睞的“頂呱刮”即開(kāi)型彩票占據(jù)了綜合體站點(diǎn)90%以上的銷量。

蘇國(guó)京告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，這也與彩票發(fā)行、銷售機(jī)構(gòu)對(duì)即開(kāi)票銷售點(diǎn)地深度推廣密切相關(guān)。這類站點(diǎn)對(duì)于個(gè)人經(jīng)營(yíng)者而言操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有設(shè)備、押金等各種問(wèn)題，“經(jīng)營(yíng)者只需定期儲(chǔ)備一定數(shù)量的頂呱刮或者刮刮樂(lè)彩票就可以進(jìn)行銷售，其收入大概是總銷售額的8%左右。”

他透露，即開(kāi)票站點(diǎn)以前就有，但大部分和其他類型彩票共同銷售，即開(kāi)票并不是行業(yè)單獨(dú)推廣的類型，因?yàn)轫斶晒巍⒐喂螛?lè)等發(fā)行、印刷、銷售成本很高，在銷售額很難快速增長(zhǎng)的前提下，彩票代銷者收益空間空間有限，“近幾年，隨著現(xiàn)在即開(kāi)票站點(diǎn)在綜合體得到推廣，簡(jiǎn)單的開(kāi)店要求吸引了不少加盟者。”

二

不追求暴富，每周只允許自己刮一次

不同于過(guò)去有人將彩票視為一夜暴富的跳板，年輕人對(duì)于刮彩票表現(xiàn)得佛系且理智。

今年5月，林泉刮開(kāi)了人生中第一張彩票，“我抱著玩一玩的心態(tài)刮的，花了20元中了20元。”

她透露，刮完第一次的“后遺癥”是現(xiàn)在一見(jiàn)到彩票站就想去刮，“挺上癮的，需要自我控制。我現(xiàn)在每周只允許自己刮一次，對(duì)此我的解釋是：給生活一個(gè)希望。”

事實(shí)上，上香和刮彩票正在成為當(dāng)代年輕人的時(shí)髦，鄧芝則將兩種方式結(jié)合起來(lái)——去寺廟刮彩票。

“去寺廟后先燒一把香，虔誠(chéng)地拜一拜，把彩票在燃燒的香上晃一晃，我管它叫‘開(kāi)光’，然后用身份證開(kāi)始刮。”她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己買了5張10元面值的刮刮樂(lè)，中了70元。第二天去彩票站兌獎(jiǎng)的時(shí)候，她又刮了3張10元的刮刮樂(lè)，中10元。

不過(guò)，這次之后，鄧芝幾乎不再買彩票，她表示，自己一直是娛樂(lè)為主，并不上癮，“我從去年下半年開(kāi)始刮彩票，每周控制在1-2次，每次金額控制在100元以內(nèi)，一共在彩票上花費(fèi)了2000元左右，但最大只中過(guò)100元，中獎(jiǎng)概率并不高。”

覃秋制止自己買彩票的方式則簡(jiǎn)單粗暴，生日當(dāng)天，她花1000元買了75張刮刮樂(lè)，“平時(shí)都是刮散張，從來(lái)沒(méi)有買過(guò)這么多張連刮，這次如果不能回本就打算停止了。”

她在福彩彩票站和地鐵彩票機(jī)各買了500元彩票，包括25張面值20元與50張面值10元的彩票，但合計(jì)中獎(jiǎng)金額僅500多元。她對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，自己對(duì)于中大獎(jiǎng)沒(méi)有執(zhí)念，最早是為了減肥，所以把買零食的錢拿去買彩票，既可以少吃又可以開(kāi)心刮刮樂(lè)。后來(lái)對(duì)于刮彩票有點(diǎn)上癮，所以打算制止。

三

“中了100萬(wàn)，仍然加班到11點(diǎn)”

即使成為萬(wàn)里挑一的幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)吆螅簧倌贻p人的態(tài)度也仍然淡定。田晶就是其中之一，刮彩票中了100萬(wàn)元的她，如今仍然會(huì)加班到晚上11點(diǎn)。

她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，除了取到錢后第一時(shí)間沖到商場(chǎng)花10多分鐘買了個(gè)LV包包，自己的生活、工作其實(shí)沒(méi)有什么變化，就算是5月4日兌獎(jiǎng)當(dāng)天，自己仍然正常上班、開(kāi)會(huì)，并沒(méi)有請(qǐng)假兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金也選擇與男朋友對(duì)半分。

“其實(shí)以前也想過(guò)中了大獎(jiǎng)就辭職，但是現(xiàn)在該加班到11點(diǎn)還是加班到11點(diǎn)，該挨罵還是挨罵，被領(lǐng)導(dǎo)罵了也不敢甩臉子。”田晶表示。

田晶的主業(yè)收入并不低，每個(gè)月2萬(wàn)多元，但這次中獎(jiǎng)只是讓她的貸款壓力減小，“我的消費(fèi)觀念一直都是買價(jià)格匹配價(jià)值的，中獎(jiǎng)的錢也不會(huì)多到讓我改變消費(fèi)觀。”

近兩年，田晶發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)中開(kāi)始出現(xiàn)彩票店，“平時(shí)逛街會(huì)順路去刮兩張，有一陣子抖音給我推送刮彩票的博主，看著他刮，也會(huì)手癢去買一本來(lái)刮，投入的成本并不高，雖然單張沒(méi)有中過(guò)100元以上，但是大部分刮的都可以回本。”

她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，這次中獎(jiǎng)是自己臨時(shí)起意。中獎(jiǎng)當(dāng)天，田晶去參加朋友婚禮，在婚禮上玩游戲抽中了紅包，“到家附近商場(chǎng)的時(shí)候，男朋友說(shuō)我今天運(yùn)氣不錯(cuò)，提議去刮幾張彩票，如果中獎(jiǎng)也能開(kāi)心一下。”

在第一個(gè)彩票站，田晶刮了100元散票，中了70元，買奶茶時(shí)發(fā)現(xiàn)旁邊還有另一家彩票站，她看到了一款自己平時(shí)中獎(jiǎng)率較高的彩票，于是決定再刮一張。“前三排沒(méi)有的時(shí)候，我心里已經(jīng)不抱期待了，第四排刮出來(lái)圖案，我趕緊看數(shù)字，個(gè)、十、百、千、萬(wàn)、十萬(wàn)、百萬(wàn)，中了100萬(wàn)，我喊出來(lái)后，男朋友、老板和周圍的人都懵了，一下子湊過(guò)來(lái)好多人。”她表示。

圖源：受訪者供圖

雖然工作、生活沒(méi)有太大變化，但田晶覺(jué)得中獎(jiǎng)后有一點(diǎn)不一樣了，摸魚的心理負(fù)擔(dān)變小了，“雖然我沒(méi)有太多時(shí)間摸魚，但是摸魚沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候可以躺平一會(huì)，咖啡也舍得點(diǎn)星巴克了。”

她透露，以后會(huì)繼續(xù)買彩票，但頻率會(huì)和以前一樣，逛商場(chǎng)遇到了就順手買兩張，“我沒(méi)有期待接下來(lái)還會(huì)中100萬(wàn)，只是這種刮開(kāi)的感覺(jué)特別快樂(lè)。”

當(dāng)下，彩票站正在年輕人的生活場(chǎng)景中遍地開(kāi)花。錢怡告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，下班后她出地鐵走回家的10分鐘路程里，會(huì)途徑3個(gè)彩票機(jī)、1個(gè)商場(chǎng)體彩站、2個(gè)路邊體彩站和1個(gè)福彩站，每次路過(guò)彩票機(jī)和商場(chǎng)體彩站，那里都圍滿了年輕人。

錢怡自己也曾被朋友拉著去刮過(guò)彩票，但與大部分年輕人一樣，她們僅僅將彩票作為一種消遣方式，“每周給自己一個(gè)中大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，但不會(huì)做暴富的美夢(mèng)。”她表示。

（應(yīng)受訪者要求，文中除了蘇國(guó)京，均為化名）

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)，作者：張雪梅