作者|山海 來(lái)源|品飲匯觀察(ID：DrinksSHOW)

飲品行業(yè)的目光會(huì)再次聚焦到這家廣東企業(yè)。

從偏居一偶年銷千萬(wàn)的小廠房到逆勢(shì)增長(zhǎng)年破百億的資本寵兒，東鵬飲料或?qū)⒃?024年迎來(lái)新的起點(diǎn)。

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東鵬飲料2023預(yù)計(jì)營(yíng)收破百億

1月27日晚，能量飲料第一股「東鵬飲料」發(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)估2023年的營(yíng)收將達(dá)到110.57億元~113.12億元，即將正式加入百億飲料企業(yè)俱樂(lè)部。

◎圖源：東鵬飲料公告

東鵬飲料表示，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2023年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)在19.89億到20.61億元之間，與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比，將增加 5.4億元到 6.2億元，增幅為 38%到 43%。

2023 年公司持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，深耕細(xì)化渠道網(wǎng)點(diǎn)，不斷加強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率和終端動(dòng)銷；在夯實(shí)東鵬特飲基本盤(pán)，持續(xù)保持增長(zhǎng)的同時(shí)，積極進(jìn)行多品類布局，培育第二增長(zhǎng)曲線產(chǎn)品，進(jìn)一步帶動(dòng)收入的增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)預(yù)告期間內(nèi)，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入110.57億元到113.12億元，與上年同期 85億元相比，同比增長(zhǎng) 30%到33%。

而根據(jù)東鵬飲料第三季度報(bào)告顯示，東鵬特飲作為其公司的戰(zhàn)略級(jí)單品，其1月~9月?tīng)I(yíng)收占據(jù)了公司整體收入的92.59%，如若不出意外的話，東鵬特飲在2023年整體營(yíng)收或?qū)⒊賰|，成為整個(gè)飲料行業(yè)為數(shù)不多的百億大單品。

在品飲匯看來(lái)，東鵬飲料在整體消費(fèi)市場(chǎng)還未完全復(fù)蘇的情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)，一方面來(lái)自于品類占位的優(yōu)勢(shì)。東鵬飲料推出的瓶裝能量飲料相比較罐裝，不論是在性價(jià)比、便攜度上，均更加適合貨車司機(jī)這類長(zhǎng)期熬夜的能量飲料“剛需”用戶。

另一方面也得益于老大哥紅牛的“內(nèi)耗”。東鵬飲料快速發(fā)展的這幾年，正是紅牛商標(biāo)之爭(zhēng)愈演愈烈列的時(shí)間階段，不論是營(yíng)銷層面的動(dòng)作還是對(duì)渠道的布局與掌控力，深陷泥潭的“華彬紅牛”都有點(diǎn)力不從心。

因此，憑借著產(chǎn)品及營(yíng)銷層面的優(yōu)勢(shì)，東鵬飲料成功彎道超車，連續(xù)兩年能量飲料銷量第一，反觀華彬紅牛，市場(chǎng)份額和營(yíng)收均在不斷下降。

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東鵬飲料全國(guó)布局初顯

新王的崛起自然是踩在舊王的身上。

從市場(chǎng)份額上來(lái)看，紅牛在能量飲料的市場(chǎng)份額開(kāi)始逐步下降，由2012年的82.1％下降至2021年的53.3％；東鵬特飲市場(chǎng)份額由2012年的4.7％上漲至2021年的16.7％。（歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)）

從銷量上來(lái)看，東鵬特飲2021年、2022年已連續(xù)兩年在中國(guó)能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名第二。2023年上半年，東鵬特飲排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。”（尼爾森數(shù)據(jù)）

盡管差距仍在，但從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，東鵬特飲正在依托其差異化的產(chǎn)品快速的搶占市場(chǎng)份額，若保持此勢(shì)頭，未來(lái)5年內(nèi)，東鵬特飲有望從市占率、銷售額上全面超越紅牛，成為正在的能量飲料之王。

不僅如此，從2023年?yáng)|鵬飲料發(fā)布的第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告可以看到，東鵬飲料也在逐步擺脫“廣東依賴癥”。

截止2023年上半年，東鵬飲料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了地級(jí)市（除臺(tái)灣省）100%覆蓋，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由 2022 年6月30日的250 萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家。東鵬特飲廣東地區(qū)營(yíng)收占比也從2022年末的39.5%下降到2023年上半年的34.5%。

◎圖源：小紅書(shū)@楊枝甘露不加糖吖

不僅如此，東鵬飲料第十大生產(chǎn)基地也落子天津，這是東鵬飲料首次將工廠設(shè)置在北方市場(chǎng)。東鵬飲料表示，“此前之所以選擇天津作為生產(chǎn)基地，覆蓋華北區(qū)域是其重要考量。”

不斷夯實(shí)東鵬特飲的基本盤(pán)，為東鵬飲料營(yíng)收破百億提供了源源不斷的動(dòng)能。

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東鵬“野心”不止百億

但百億不會(huì)是東鵬飲料的終點(diǎn)，而是一個(gè)新起點(diǎn)。

盡管東鵬特飲在很長(zhǎng)一段時(shí)間都將會(huì)是其營(yíng)收的支柱，但不可忽視的是東鵬飲料在飲料領(lǐng)域不斷拓展的野心。

在此之前，東鵬飲料早已涉足無(wú)糖茶、電解質(zhì)飲料、檸檬茶等多個(gè)領(lǐng)域,并取得了良好的市場(chǎng)反饋。

具體的產(chǎn)品布局方面，東鵬飲料在2024年年初宣布進(jìn)軍低度酒飲市場(chǎng)，推出酒精度為8度的新品“VIVI雞尾酒”，分為柑橘、白桃以及青提三個(gè)口味，試圖在低度酒市場(chǎng)逐漸回暖的當(dāng)下，以其貫用的價(jià)格戰(zhàn)搶占年輕群體。

而在2023年，東鵬飲料更是多次涉足陌生領(lǐng)域。植物蛋白飲料“海島椰椰汁”、電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、無(wú)糖烏龍茶飲料“烏龍上茶”、油柑汁飲料“東鵬由柑汁”等新品相繼上市。其中“東鵬補(bǔ)水啦”、“烏龍上茶”在終端受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。

此外，東鵬飲料還擁有“東鵬大咖”、“東鵬氣泡特飲”、“東鵬0糖特飲”、“東鵬陳皮特飲”、“由柑檸檬茶”等產(chǎn)品，整體SKU已突破兩位數(shù)。

東鵬飲料推出的部分飲料產(chǎn)品

◎圖源：淘寶@東鵬旗艦店

而對(duì)于品牌之后的發(fā)展，東鵬飲料方面表示，公司制定了以能量飲料為第一發(fā)展曲線,以咖啡飲料、電解質(zhì)飲料為第二發(fā)展曲線,以茶飲料、常溫油柑汁等產(chǎn)品為戰(zhàn)術(shù)和孵化產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團(tuán)發(fā)展。

同時(shí)，林木勤在2023年提出了“全國(guó)全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略：在構(gòu)建“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，傾注資源培育第二曲線產(chǎn)品，大力支持東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、油柑汁等新品類的發(fā)展，為企業(yè)未來(lái)健康、持續(xù)的發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

東鵬飲料也在2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告提及多品類布局，培育第二增長(zhǎng)曲線產(chǎn)品，是進(jìn)一步帶動(dòng)收入的增長(zhǎng)因素，也為東鵬飲料的營(yíng)收破百億添磚加瓦。

由此來(lái)看，東鵬飲料正在慢慢建立一個(gè)更多元的飲料帝國(guó)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：品飲匯觀察(ID：DrinksSHOW)，作者：山海