作者|節點財經 來源|節點財經(ID：jiedian2018)

一場輿論風波，將中國首富鐘睒睒推上了風口浪尖。

話音還沒落，再次登頂中國富豪榜，再次讓這位70歲的中國首富走到燈光之下。3月25日發布的《2024胡潤全球富豪榜》顯示，鐘睒睒財富比去年縮水9%，但他仍以4500億元成為中國首富，這是他第四次穩坐中國首富的寶座。

高光與陰影似乎總是如影隨形，這位記者出身的紹興首富已經很長時間不出現在媒體的采訪間，上一次出現，還是為了平息與宗慶后的輿論。

但市場似乎并不買賬，有關鐘睒睒的負面消息仍然滿天飛。輿論、口水仗、國籍問題……所有情緒裹挾著，讓鐘睒睒不得不面對一次公關危機。

01

 記者出身的首富，和一場“意外”的口水仗 

鐘睒睒是紹興諸暨人，在溫文爾雅的“紹興師爺”中，諸暨人一直是“好斗”的異類。

鐘睒睒只在學校念到小學五年級。之后，迫于生計，鐘睒睒跑到嘉興，干起了泥瓦匠。高考恢復后，鐘睒睒備考兩年，但都沒考上大學。此后，鐘睒睒考上了電大，畢業后又去了《江南》雜志社和《浙江日報》工作。

1984年，鐘睒睒在《浙江日報》農業部擔任記者。這一干就是5年，其間他幾乎跑遍了浙江省，采訪了500多位企業家。

或許是這一段時間的經歷，讓本來就愛拼、好斗的鐘睒睒決定下海。

1988年初，國家正式批準設立海南經濟特區，引發了一波海南淘金熱，鐘睒睒停薪留職，奔赴海南開始創業。在海南，鐘睒睒嘗試種蘑菇、擺地攤、賣窗簾、養對蝦，但都失敗了。

后來，鐘睒睒看到保健品市場風頭正盛，飯店許多客人都會點用海南當地的特產龜和鱉熬制的養生湯。這讓他發現了商機——養生丸。

在保健品“泛濫成災”的90年代，養生堂脫穎而出，鐘睒睒自己總結的經驗是：一個小企業要發展壯大，他所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。

隨著時代的保健品逐漸走下神壇，鐘睒睒開始了轉型，也開啟了農夫山泉的創業之路。

農夫山泉的故事已經被挖掘很久，憑借“賣水”，農夫山泉成為中國知名企業，而鐘睒睒也坐上了中國首富的寶座。

節點財經看來，近年來鐘睒睒給外界一種低調的形象，但是2024年2月以來，他卻多次深陷網絡輿論。這背后，或許是一種情緒的爆發。

一切起因于2月25日，娃哈哈創始人宗慶后去世后，網絡開始流傳有關娃哈哈和農夫山泉的“恩怨史”，稱“鐘睒睒早年是娃哈哈的代理商，因串貨被取消代理商資格，之后模仿娃哈哈成立農夫山泉”，指責鐘睒睒的行為是“現代版的農夫與蛇”。

為此，發布了鐘睒睒《我與宗老二三事》，闡述了他與宗慶后的交往，并表示，“宗老生前痛恨網絡暴力。未承想，借宗老離世，網絡上卻出現了大量對我個人及農夫山泉的詆毀，這絕非宗老所樂見”。

值得一提的是，進入水行業不久，鐘睒睒轉變了策略，不再生產純凈水，而是售賣天然水。鐘睒睒在一場發布會稱，經科學實驗證明，純凈水對人的健康無益，為對消費者健康負責，農夫山泉不再生產純凈水，全部生產天然水。

作為當時純凈水行業的領軍人物，宗慶后帶領娃哈哈向法院提起訴訟，指控養生堂飲用水公司（農夫山泉的母公司）存在不正當競爭行為。眾多純凈水品牌，也聯合提交了對農夫山泉“不正當競爭”的申訴。

在最近的回應中，鐘睒睒談及當年那場與娃哈哈為首的純凈水品牌的爭執時表示：“我們雙方互有訴訟，但最終宗老與我在當時杭州市主要領導的見證下握手言和。”

這場輿論風波至今還未停止。

02

 農夫山泉，成色幾何？

鐘睒睒之所以能成為首富，其主要收益來自農夫山泉。

3月26日晚間，農夫山泉發布的2023年全年業績顯示，2023年公司總收益為426.67億元，同比增加28.4%；母公司擁有人應占溢利為120.79億元，同比增加42.2%；經營活動現金流同比增加43.7%至173.05億元。

分產品來看，公司包裝飲用水產品錄得全年收益202.62億元，較2022年增長10.9%，占2023年總收益的47.5%。2023年，公司加大了對優質水源地的宣傳，升級回歸了4L裝天然水產品的“把手瓶”，進一步拓展水產品的使用場景。

節點財經觀察，農夫山泉的飲料業務正在成為接力飲用水的第一大版圖。財報顯示，農夫山泉飲料業務增長迅速，占總收益比達到51.7%，首次反超包裝飲用水。

鐘睒睒特別提到飲料中茶飲料的增長。2023年，公司茶飲料出現了超57億元的增長，全年收益為126.59億元，同比增長83.3%，占2023年總收益的29.7%，茶飲料是農夫山泉第二個營收突破100億元的品類。而2022年茶飲料占當年總收益的比例僅為20.8%。

節點財經認為，農夫山泉之所以近幾年發展迅猛，得益于三大戰略：

第一、產品多元化。

目前，農夫山泉已經完善了產品結構的多元化，除了飲用水、茶飲之外，農夫山泉還擁有功能飲料、果汁飲料、鮮果農產品等多元化的產品矩陣。

多條產品線均良好的發展，有打頭陣的拳頭產品，也有預備役產品。

比如，以尖叫、力量帝為主的功能飲料業務營收為49.02億元，較2022年增長27.7%；以17.5°、NFC等品牌為主的果汁飲料產品全年營收為35.33億元，較2022年增長22.7%；包括蘇打水飲料、含氣風味飲料、檸檬汁飲料、咖啡飲料等在內的其他飲品及鮮果等農產品全年收益13.11億元，較2022年下降3.1%。

第二、渠道的壁壘足夠強，通過加強渠道競爭力，保證產品的銷量；

經銷商是各個飲料品牌爭取的重要合作伙伴，品牌商的銷售部門的關鍵工作之一就是調動他們的積極性，以促進銷售業績的增長。

在商家眼里，推銷不同品牌的飲料并沒有太大區別。如果娃哈哈暢銷，就多展示娃哈哈；如果農夫山泉暢銷，就多展示農夫山泉。這對實際銷售并沒有太大影響。

快消行業在終端的競爭核心在于爭奪消費者的注意力，主要通過產品陳列位置和形式來實現。

農夫山泉在渠道管理方面有一套成熟、高效而獨特的策略，能夠支持公司整體戰略的實施。

首先，農夫山泉的渠道層級比較少。一般快消品的渠道結構為“品牌總部-各省區分公司-經銷商/批發商-分銷商-零售終端”，至少有5個層級。農夫山泉沒有分銷商，離省區分公司后就直接到達零售終端。這種較少的渠道層級可以有效降低成本，提高運營效率，但同時也要求銷售人員有更高的執行能力。

另外，農夫山泉十分注重品牌的強勢地位。他們對經銷商的綜合實力要求很高，并且強調要進行“共同投資”，也就是說，經銷商需要承擔一定比例的市場運營費用。

第三、加強水源的建設和控制。

隨著紅利期過去，市場增速放緩，出現消費升級、細分市場擴大等變局，不少飲用水企業逐漸掉隊。而農夫山泉的成功就在于一邊繼續搶占更多優質水源地構筑壁壘，一邊推出更多細分產品加速向細分領域滲透，以此抵御行業群雄圍攻。

在業內人士看來，農夫山泉十余個水源地的布局，可以極大地縮小配送半徑，降低成本，做到成本領先。純凈水也可以通過工廠布局實現全國發展，但事物都有兩面性，這也導致了純凈水的壁壘低，可取代性很強。這也是娃哈哈、康師傅、冰露等品牌占比較少的根本原因。

可以說，正是憑借產品的多元化、下沉的渠道、水資源的掌控，農夫山泉得以均衡、穩定的發展。

03

 中國首富的資本版圖 

作為首富，鐘睒睒的資本版圖上，并非只有農夫山泉。39歲創業，27年間，記者出身的鐘睒睒打造了龐大的資本大廈。

節點財經看來，之所以登上首富寶座，得益于兩家上市公司的打造。2020年，農夫山泉登陸港股市場，與此同時，鐘睒睒控制醫藥公司萬泰生物在A股上市。憑借這兩家公司，鐘睒睒成了中國首富，且連續四年蟬聯中國首富。

萬泰生物成立于1991年，主要從事體外診斷試劑、體外診斷儀器與疫苗的研發、生產及銷售。

早在2001年，鐘睒睒出資1710萬元收購瀕臨破產的萬泰生物95%股權。通過推動萬泰生物的上市，實際控制人鐘睒睒賺的盆滿缽滿。

不過，近幾年，鐘睒睒也面臨新的煩惱。

2022年，萬泰生物實現盈利47.36億元，同比增長134.28%，但在2023年，公司預計盈利數下降至12億元—13.50億元，下降幅度超過70%。默沙東的九價宮頸癌疫苗擴齡至9—45歲，萬泰生物目前主營二價宮頸癌疫苗，九價宮頸癌疫苗尚未上市，競爭力大幅下降。

鐘睒睒旗下還有一家沒上市的養生堂有限公司，這家公司是一家集藥品、保健品科研、生產、銷售為一體的大型藥品保健品企業，先后推出了龜鱉丸、朵而、清嘴、成長快樂等品牌。

節點財經發現，為了更好的從實業升級轉型，鐘睒睒也在謀求資本層面的布局。

2021年，鐘睒睒宣告進軍私募基金圈。在此之前，鐘睒睒已籌備半年之久，初涉私募的他，還招募了幾名投資大將。有20多年金融從業經驗的陳鑌擔任總經理。

曾有私募人士表示，企業創投的驅動力主要有兩個維度的衡量標準，一是投資目標的選擇，即考慮出于財務目標還是戰略目標進行投資，二是集團企業與被投資企業之間的業務關聯度。

從鐘睒睒的私募布局方向看，主要方向為聚集生物醫藥和消費領域。而鐘睒睒手上的兩家上市公司，剛好也是同樣的領域，這就是說，鐘睒睒在以財務回報為方向，補充當前上市公司業務的同時，不斷探索潛在新業務。

不過，鐘睒睒的魄力和野心頗大，不排除在主業之外進行投資布局。而未來鐘睒睒會選擇怎樣的投資戰略，有待時間觀察。

隨著進軍私募的步伐逐漸擴大，這位中國首富新一輪的商業布局也隨之拉開帷幕。

編者按：本文轉載自微信公眾號：節點財經(ID：jiedian2018)，作者：節點財經