（圖片來源：攝圖網）

作者|武占國 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

618即將到來，近日，淘寶天貓對外宣布，報名參與2025“天貓618”海外會場的商家數已近百萬。

阿里的出海進程也在加速。近期淘寶還推出俄語版App，并在哈薩克斯坦上線。

在全球電商的版圖中，Temu和TikTok Shop不斷在全球攻城略地，成為媒體焦點。然而，在這波聲勢浩大的出海浪潮中，阿里巴巴的動作似乎顯得相對低調，其在公眾輿論中的“出海聲量”并不如前兩者高。事實上，出海業務已經悄然成為驅動阿里巴巴整體增長的重要引擎。

2025年第一季度財報數據顯示，阿里巴巴國際數字商業集團營收達到335.79億元人民幣（約合46.27億美元），相較于上年同期的274.48億元人民幣，實現了22%的增長。這一增長速度，在阿里巴巴集團的整體業務構成中，是重要的亮點之一。

不過，整體上看阿里的出海業務仍舊虧損，但虧損有所收窄，經調整EBITA為-35.74億元（約4.92億美元），較上年同期的-40.85億元有所收窄。

加速出海的阿里，正在打響效率之戰。

一

618海外商家近百萬，

淘寶首推俄語版App

公開信息顯示，俄語版淘寶支持哈薩克斯坦官方貨幣堅戈標價（1元人民幣約合70元堅戈），覆蓋時尚、配飾、母嬰、家居等品類，同步推出“購物滿31元即贈30元人民幣代金券”、“新人開箱返券”等推廣活動。

據財經網報道，淘寶內測數據顯示，俄語版上線一周后，淘寶哈薩克斯坦站超70%的新用戶首單均來自俄語用戶，新用戶訂單轉化率較此前增長了47%。

淘寶還推出“滿99元包郵”“本地退貨”服務，同時開放Visa、MasterCard、支付寶國際等支付渠道，并計劃引入本地支付方式。

此前，淘寶已在新加坡、馬來西亞推出英文版，帶動當地下載量激增。

自2024年7月起，淘寶加速出海步伐，先后推出“大服飾出海計劃”“淘寶天貓出海增長計劃”，商家可“一鍵出海”，享受多項優惠政策。2025年2月，還在香港落地首個線下家具體驗店。此次哈薩克斯坦俄語版上線，標志著淘寶加速拓展非英語海外市場。

據新華財經援引淘寶出海相關負責人表示：“今年淘寶還將繼續加速出海，幫助商家開拓海外市場、獲得新生意新增長。”

作為中亞工業化程度較高的國家，截至2024年底，哈薩克斯坦總人口達2028.6萬，城鎮化率達到63%，創下2000年以來最高城鎮化水平。2024年，哈薩克斯坦人均GDP達1.43萬美元，中產階級占比可觀。

哈薩克斯坦近年來電商行業發展迅猛。據中亞產業研究院數據顯示，2024年2月，哈薩克斯坦全國從事電商經營的企業家超過10萬人，線上商業稅收年收入達7.053億美元，遠超線下商店的4.702億美元。

淘寶海外版自2013年上線之后，一直以較輕的模式運營，從最初滿足海外華人自發購買需求的“淘海外”，到2016年升級為引入品牌供給、建立本地化運營團隊的“天貓海外”，2018年更名為“天貓淘寶海外”，2022年納入國際商業集團管理。

據36氪報道，截至2024年12月，淘寶GMV突破200億美元，同比雙位數增長，規模超TEMU去年全年表現，與TikTok相當。

二

多板塊協同迎戰全球競爭：

阿里出海的優勢與挑戰

在跨境電商競爭的浪潮中，相較于單一平臺的獨立出海模式，阿里憑借多個板塊協同的出海模式，在資源整合、市場覆蓋、業務多元化等方面展現出顯著差異。出海業務涵蓋B2B、B2C、C2C等多種模式，同時涉足物流、金融、技術服務等領域。

例如，菜鳥物流為各電商平臺提供物流服務，提升配送時效與用戶體驗；阿里國際站作為跨境B2B平臺，其業務與淘寶、速賣通等零售平臺形成產業鏈上下游聯動——通過撮合中小企業間的大宗交易，為零售平臺穩定供應貨源，同時借助零售端的市場反饋優化B2B交易。

但阿里仍面臨諸如Temu、SHEIN、TikTok Shop，還有全球巨頭亞馬遜、eBay等電商平臺的差異化競爭。

亞馬遜憑借FBA物流網絡與Prime會員體系（2億+用戶）、eBay依靠歐美二手交易市場的穩固地位，筑起傳統競爭壁壘，比如亞馬遜在美國、日本、德國和英國等國家擁有顯著的市場份額，其他平臺很難撼動。

其他新興平臺中，Temu以“極致低價+全托管”已覆蓋約90個國家，TikTok Shop借超10億月活在全球電商業務發展迅猛，Shein專注快時尚領域，在全球市場持續擴大其份額。新舊對手在用戶與份額爭奪上施壓，倒逼阿里加速服務優化與資源投入。

編者按：本文轉載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：武占國