“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”，我國正建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，推進新型工業(yè)化，努力創(chuàng)建中國品牌。保溫杯產(chǎn)業(yè)是改革開放以來我國民營經(jīng)濟發(fā)展最為活躍的細分領域之一，正處于從中國產(chǎn)品向中國品牌躍升的關鍵階段。本文將簡析國內外代表性保溫杯龍頭企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)驗。

一、 全球化和多元化戰(zhàn)略

1、 象印的全球化和多元化

象印是日本的高質量消費用電器產(chǎn)品包括電飯煲，電器水瓶和真空水瓶的制造商和銷售商，在韓國、中國大陸、中國臺灣、中國香港以及北美設有分公司，在大阪府大東市、中國、泰國設有生產(chǎn)基地。象印魔法瓶株式會社于1918年在日本大阪設立;1963年開發(fā)出自動制瓶機，實現(xiàn)保溫瓶內膽自動化生產(chǎn);1970年電飯煲產(chǎn)品上市，進入小家電市場。

目前，烹飪用具(電飯煲、料理電鍋等)和杯壺產(chǎn)品(真空保溫杯/保溫壺等)是象印經(jīng)營的兩大支柱。2021年杯壺產(chǎn)品收入約1620億日元，約占象印總營業(yè)收入的20.8%。

象印以電飯煲為主打產(chǎn)品，以熱水瓶以及不銹鋼保溫瓶為代表。在美國、歐洲、臺灣地區(qū)以及東南亞地區(qū)，產(chǎn)品的品質和功能性等方面均獲得較高的評價。

2、 愛仕達的多元化

愛仕達股份有限公司創(chuàng)建于1978年，目前已經(jīng)成為炊具行業(yè)龍頭企業(yè)。愛仕達在炊具生產(chǎn)方面具有深厚的技術積淀，為眾多知名國際品牌代工，部分高端客戶甚至選擇公司作為其獨家代工商，在出口市場具有很強競爭力。在國內炊具市場，愛仕達是國內知名領導品牌，特別在商超渠道有著明顯的品牌優(yōu)勢。近年來，愛仕達不斷推動產(chǎn)業(yè)多元化，已經(jīng)涉足廚房小家電、家居用品及機器人本體、機器人應用等其他產(chǎn)業(yè)領域。

二、 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

1、 膳魔師的產(chǎn)品創(chuàng)新

膳魔師作為保溫杯的發(fā)明公司，是杯壺市場最早的玩家之一。作為第一個將保溫杯投入工業(yè)化生產(chǎn)的公司，膳魔師于1904年在德國柏林成立。1978年，膳魔師在日本推出全球第一支不銹鋼真空保溫瓶;1988年，其推出了唯一采用全鈦合金制成的超輕型真空保溫壺。作為業(yè)內資歷最久的品牌，膳魔師的產(chǎn)品線發(fā)展至今已十分豐富，主要分為保溫系列、玻璃塑料系列以及其他衍生產(chǎn)品系列。

雖為元老級品牌，膳魔師在品牌宣傳以及產(chǎn)品設計的觀念沒有絲毫陳舊：其產(chǎn)品顏色選擇極其豐富且造型前衛(wèi);其產(chǎn)品材質均運用業(yè)內最新科技，例如Tritan塑料等;其宣傳手段也豐富多變，包括針對女性消費群體開發(fā)的口紅杯，以及邀請當紅明星朱一龍作為其品牌形象代言人等等。

近年來，膳魔師不斷推進產(chǎn)品跨界創(chuàng)新。關于保溫杯與藝術融合創(chuàng)新，膳魔師早在2011年就嘗試推出藝術大師系列紀念杯，將梵高及莫奈等大師的經(jīng)典作品轉印在杯體上，融合時尚藝術與日常生活。關于保溫杯的復古造型創(chuàng)新，膳魔師是保溫杯行業(yè)內最先推出復古保溫杯的復刻款型的公司。此造型也一度引來其他公司的紛紛效仿。關于面向女性消費者的創(chuàng)新，膳魔師推出的口紅及眼影系列受到女性消費者追捧，便攜小巧的造型以及與口紅色號相似的顏色成為其特點。

2、 虎牌的產(chǎn)品創(chuàng)新

虎牌是日本主要生產(chǎn)小家電生活用品的公司。自1923年成立以來，從生產(chǎn)熱水瓶開始，發(fā)展到電飯鍋/保溫鍋、廚房用品、儲藏用品等其他家用電器用品多個系列的產(chǎn)品。虎牌的產(chǎn)品設計保持了日式簡約與優(yōu)雅，融合了現(xiàn)代杯壺技術及日本傳統(tǒng)美學，將“富士”、“手鞠”、“結繩”等經(jīng)典元素結合進保溫杯的外觀設計及制造工藝，同時在選材與做工上也頗為嚴謹和精細。

虎牌不斷推出保溫杯創(chuàng)新制造技術，開發(fā)出304不銹鋼內膽;雙層真空層;延長使用壽命的特殊金屬工藝;不易沾附污漬，隨時保持清潔的特殊金屬工藝;實現(xiàn)與嘴唇接觸時具有順滑感的特制圓潤杯口等。

三、 品牌矩陣戰(zhàn)略

1、 富光的品牌矩陣

富光實業(yè)創(chuàng)建于1984年，是我國塑料杯、玻璃杯和真空保溫杯行業(yè)銷售規(guī)模較大的品牌商之一，已在全國30多個省、自治區(qū)及直轄市設立了營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品出口東南亞及歐美等20多個國家和地區(qū)，服務用戶超10億。

新消費時代下，年輕主力消費群體更加注重個性化、多元化及體驗式消費，富光基于不同的年齡、功能以及消費場景，推行“大富光”品牌戰(zhàn)略，搭建立體化品牌體系。其中，“FGA”為面向城市終端消費群，年輕、活躍的品牌形象;“1984”為富光高端品牌和高端禮品系列;“茶馬仕”為針對飲茶場景的雙層玻璃杯產(chǎn)品;“FU+” 針對中國消費者需求，追求品質生活;“ULOV”為與浙江大學及中國美術學院合作設計品牌;“BESTJOY”為面向集團客戶定制的中高端品牌;“健JIAN”為高性價比的大眾品牌。富光近年來在品牌體系搭建及面向年輕消費群體的新營銷上較為重視，基于不同的年齡、功能以及消費場景，搭建立體化品牌體系，同時與楊洋、朱正廷等新一代明星合作，在微博上掀起國潮風，促進品牌年輕化、多元化。

2、 哈爾斯的品牌矩陣

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司旗下主要品牌有“哈爾斯(HAERS)”、“SIGG”、“SANTECO”、“NONOO”。哈爾斯通過與故宮、迪士尼等IP的合作提高主品牌“哈爾斯”影響力，通過收購“SANTECO”、“SIGG”以及“NONOO”等子品牌拓寬國內外市場，觸達不同類型的消費群體。

四、 渠道和營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

1、 愛仕達的渠道建設

渠道布局方面，愛仕達外銷業(yè)務在鞏固現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，增加跨境電商，努力拓展代工業(yè)務及自有品牌海外業(yè)務;內銷直營板塊將進一步做好市場下沉，嚴控退貨率、降低費用率;大力發(fā)展經(jīng)銷商渠道，瞄準三四線市場，全面拓展縣域覆蓋;電商渠道方面，一是繼續(xù)堅定發(fā)展包括淘寶天貓、京東、蘇寧易購和唯品會等傳統(tǒng)電商渠道，二是大力發(fā)展包括抖音、快手、淘寶直播、拼多多、云集、蘇寧拼購等直播電商和社群電商渠道，依托新流量挖掘潛在消費需求;還依托多年與大賣場，如麥德龍、永輝、家樂福、沃爾瑪?shù)攘己玫暮献麝P系及運營經(jīng)驗，布局O2O，打通線上線下銷售

2、 象印的營銷創(chuàng)新

象印基于中國大陸地區(qū)客戶的認知度不斷提升以上海為中心開展全方位的營銷活動，推動大中華地區(qū)業(yè)務的穩(wěn)步增長。象印的主要營銷渠道包括平面廣告、網(wǎng)絡媒體、戶外廣告、參展以及和潮流品牌如Supreme進行聯(lián)名，為品牌注入新活力。象印近年營銷案例包括：

品牌聯(lián)名

“象印 x Supreme”合作推出一款保溫杯，保溫杯共有黑白兩色，線下門店開售兩小時內，合作款保溫杯被一掃而空。合作款原價約RMB500，現(xiàn)在二手網(wǎng)站的售價約RMB1600元，已經(jīng)是原價的3倍。

明星效應

象印攜手明星張新成舉辦線下見面會，展會現(xiàn)場會贈送張新成周邊給參加展會的粉絲和購買客戶，該活動吸引上百人來參加。

微電影

象印獨家制作微電影“Share the Warmth”。2018年是象印創(chuàng)立的第100年，針對象印百年的品牌形象，象印獨家制作時長6分鐘的微電影。截止目前，該微電影在各大視頻網(wǎng)站和社交平臺播放量已過百萬級

3、 同富股份的推廣模式

浙江同富特美刻家居用品股份有限公司是一家主要從事不銹鋼器皿、塑料器皿、玻璃器皿、戶外產(chǎn)品和小家電的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售，以“品牌+科技+文創(chuàng)”為可持續(xù)發(fā)展理念，銷售渠道與電子商務深度融合的跨境B2B電商企業(yè)。

同富股份的推廣模式以站內推廣為主，線下推廣較少。站內推廣方面，同富股份充分挖掘第三方電商平臺的站內流量資源，通過關鍵詞廣告(直通車/品銷寶/京東快車)、人群廣告(引力魔方/萬相臺/購物觸點)、大促活動報名、粉絲營銷等平臺提供的營銷推廣工具，將站內流量引入商品鏈接頁面并轉化為詢盤或靜默下單。針對不同產(chǎn)品場景，不同市場需求和時間階段的廣告需求設置差異化的投放計劃，將流量做到最大化，并結合業(yè)務出單情況調節(jié)各組廣告之間的投放占比，最終實現(xiàn)利潤和營業(yè)額最大化。線下推廣方面，同富股份主要為浙江體操隊冠名贊助、新媒體營銷、戶外廣告投放、全運會贊助、參加專業(yè)展會、影視劇與綜藝節(jié)目廣告植入等。線下投入有助于提升公司品牌知名度、擴大公司銷售業(yè)績。