三、控制企業(yè)成本

任何企業(yè)生存的動(dòng)力和最終的目的都是為了盈利。當(dāng)企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)銷售收入相差不大時(shí)，成本的控制則成為企業(yè)取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。企業(yè)的任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都離不開物資的采購。成本控制的源頭在于原材料采購成本控制，再延伸至生產(chǎn)過程成本控制、辦公成本控制、市場(chǎng)營銷成本控制等等。因此，降低采購成本是家具企業(yè)成本控制的關(guān)鍵和核心。

提到采購，不管是原材料、零部件采購，還是其他辦公設(shè)備和辦公用品的采購，人們自然而然就會(huì)想到“回扣”一詞，這是每個(gè)企業(yè)都無法避免的“灰色地帶”。對(duì)于控制采購中的“灰色地帶”，企業(yè)可以采取“分拆報(bào)價(jià)”的方法，即根據(jù)各種原材料、零部件生產(chǎn)的各個(gè)工序所需成本逐一報(bào)價(jià)，每道工序的成本加上正常利潤就是原材料、零部件的報(bào)價(jià)，“貨與價(jià)比三家”，進(jìn)行集體采購決策，進(jìn)一步增加采購的透明度，建立穩(wěn)定的供應(yīng)合作關(guān)系。有條件的企業(yè)還可以考慮招投標(biāo)的辦法，或者是網(wǎng)上采購等等，通過各種渠道、采取各種方法盡最大可能降低企業(yè)的成本。

四、突破銷售瓶頸

多中小型家具企業(yè)，月銷售額到了200多萬時(shí)，再想有所突破時(shí)，似乎比較困難，感覺有道無形的坎。銷售員對(duì)于這種現(xiàn)狀，通常都會(huì)習(xí)慣性的思維，認(rèn)為是“牌子”不夠響，但我們沒去想那些牌子響的大型家具廠，他們是如何把牌子做響的，他們?cè)跊]名氣的情況下，到底是怎么把量做大的?我們知道影響銷量的因素有諸多方面，只有找到主要原因，對(duì)癥下藥，企業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)突破，是絕對(duì)可以做到的。

1、開發(fā)新品牌

僅僅針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位在中低檔，某個(gè)品牌做到300萬以上時(shí)，就可以考慮開發(fā)推出新的品牌。兩個(gè)品牌的產(chǎn)品的風(fēng)格，價(jià)位，顏色，最好能有互補(bǔ)性，而不是形成鮮明地競(jìng)爭關(guān)系，這樣可以利用現(xiàn)有的老客戶來拓寬市場(chǎng)，加快渠道建設(shè)，又不會(huì)對(duì)原有品牌造成沖擊。

2、總結(jié)問題，做好細(xì)節(jié)

營銷理論有這么個(gè)說法，一個(gè)產(chǎn)品的成功，50%倚賴于產(chǎn)品的創(chuàng)新，30%倚賴于形象包裝和廣告策略，20%倚賴于銷售執(zhí)行;而這銷售執(zhí)行細(xì)分，50%在于銷售渠道的建設(shè)，30%在于終端專賣店的位置，店面形象和產(chǎn)品的陳列，20%取決于導(dǎo)購員的銷售能力。

基于此理論，我們可以分析找到影響制約我們銷售量的瓶頸在哪里：產(chǎn)品是否有特色?是否有獨(dú)特的賣點(diǎn)?質(zhì)量是否穩(wěn)定?廣告投放是否合理?品牌訴求點(diǎn)是否有吸引力?品牌定位是否符合工廠的實(shí)際情況?終端的產(chǎn)品宣傳資料是否有說服力?銷售渠道是否夠?qū)?經(jīng)銷商的選擇是否最優(yōu)?專賣店的裝修效果是否能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?產(chǎn)品的陳列有否達(dá)到最佳效果?導(dǎo)購員的培訓(xùn)是否到位?以上所有這些都最終影響到銷售額。因此我們需要做的就是細(xì)節(jié)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到位，把每一個(gè)優(yōu)勢(shì)都及至地發(fā)揮出來，才是既現(xiàn)實(shí)有又有效的方法。