五、專攻小眾產(chǎn)品

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，2008年，雖然櫥柜價(jià)格一直在上漲，但是北京、上海、廣州等地實(shí)木櫥柜已蔚然成風(fēng)，漸成流行趨勢(shì)。這幾個(gè)城市實(shí)木櫥柜的市場(chǎng)占有率已從3年前的不足5%上升到現(xiàn)在的30%多。這個(gè)現(xiàn)象一起了許多櫥柜公司的注意，更多精力轉(zhuǎn)向?qū)嵞緳还瘢O(shè)計(jì)、選材、用色等細(xì)節(jié)的研究開(kāi)始增加。但對(duì)于中小櫥柜企業(yè)而言，亦步亦趨的跟隨大企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，顯然是不合適的，也是很危險(xiǎn)的。中小企業(yè)應(yīng)該盡量擯棄大眾化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)適合小眾化的特色產(chǎn)品。

在今年廣州建材家居展中可以看到，有些櫥柜企業(yè)產(chǎn)品范圍是越做越大，但有些卻是越做越“小”。這一大一小，凸顯了兩種發(fā)展思路。因?yàn)闄还袷袌?chǎng)非常大，有些人覺(jué)得為了一棵樹(shù)放棄一片森林不值得。但有些卻越來(lái)越明確，他們只要把一棵樹(shù)種高種大，讓它成為森林里的“路標(biāo)”。他們覺(jué)得，只有全力做一個(gè)細(xì)分受眾的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

所以，今年的市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些專門(mén)為特定人群設(shè)計(jì)的櫥柜，走定制化櫥柜之路。如“婚戀櫥柜”：將受眾定為即將結(jié)婚、或剛剛結(jié)婚的新人，其設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔實(shí)用，同時(shí)融入溫馨、浪漫等元素，定位非常精準(zhǔn)。而且其目標(biāo)人群正是最需要買櫥柜的人群。實(shí)際上，假如能夠在特定人群里面成為“第一選擇”的品牌，已經(jīng)是非常了不起的事情。所以，越做越“小”，未必不好!

如今市場(chǎng)已出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)為特定人群設(shè)計(jì)的櫥柜，例如“婚戀櫥柜”：將受眾定為即將結(jié)婚、或剛剛結(jié)婚的新人，強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)、走定制化之路將是櫥柜企業(yè)突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。