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電商寒冬來襲 行業普遍虧損

 2012-05-30 08:18:29 責任編輯:QZ085 來源:前瞻網

傳統推廣模式

對撞電商推廣模式

一雙鞋的平均售價在300元左右,但是僅營銷成本就要160元,這無異于賠本賺吆喝,在產業資本眼里是難以接受。由此,百麗方面和從京東商城等電商跳槽過來的運營團隊發生了“沖突”。“傳統企業的人跟電商的人,在互聯網經驗上或者說操盤方式上,發生了巨大的碰撞,應該說是操作理念的不同。在選擇成長方式或者路徑的時候,這個分歧點是非常大的。”徐雷坦言。在擔任優購網CMO之前,徐雷曾任京東商城營銷副總裁。

其實,雙方的沖突主要在于廣告投放上面,盡管產業資本想抄底,但是絕不等于打算重蹈覆轍。“市場推廣是雙方一個最大的沖突。其實傳統企業,尤其是像百麗以渠道方式起家的很少投廣告”,徐雷解釋說,“百麗為什么可以不打廣告還能做這么大,因為百麗有1萬多家門店,門店就意味著是廣告。”

據前瞻網獲悉,經過激烈的對撞抗爭之后,還是把大筆的廣告砸了出去,按照預先設定的曲線,一個訂單的市場成本已經從起初的160元錢,降到50元錢了。日訂單超過7000,行業排名也迅速上升到鞋類B2C網站第二名,直逼第一名好樂買。

面對虧損

產業資本相對淡定

不過,就算是降到40元錢,也不等于優購網可以實現盈利。但是徐雷對此并不在意,他解釋說,百麗作為產業資本是要做長線的,因此不急于考慮盈利,盈利的時間點應該在2-3年后。此外,優購有相當比例的商品來自百麗旗下的優質品牌,這也使得整體毛利率相對較高。從某種意義上講,達到盈利也會相對更易。

相對于優購網的“淡定”,其它留著金融資本血液的鞋類B2C網站就不那么淡定了。樂淘網CEO畢勝此前曾表示:“如果那一天大家聽到樂淘網又轉型了,不要驚訝,因為再不轉型我就餓死了。”

企查貓

除了樂淘網喊“餓”之外,騰訊注資后的好樂買也是“饑腸轆轆”。據前瞻網獲悉,好樂買近期正在進行新一輪融資。計劃書顯示,好樂買2011年的客單價為290元,毛利率為11%,其每獲得一個新用戶的成本為66元。據知情人士透露,目前好樂買尚未獲得新的投資,而好樂買一內部人士,也表示了對公司前景的憂慮。

在金融資本畏葸不前之際,產業資本的后勁開始顯現。不過,對于電商這個領域,雖然產業資本不缺錢,但缺經驗,沃爾瑪、蘇寧、好百麗等能否在市場中站穩腳步,都有待時間檢驗。

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